定性預測ppt課件-展示頁
2025-05-11 12:07本頁面
【正文】 第二節(jié) 主觀概率預測法和德爾菲預測法 一、主觀概率預測法（也稱集合意見預測法） 主觀概率預測法： 指預測者征求企業(yè)中與預測目標 有關的人員、經銷商、消費者和顧客的意見，集中 起來，判斷預測企業(yè)生產經營發(fā)展前景的方法。這樣，兩城市 的銷售率之比近似的等于兩城市的需求率之比。 8% 500000=40000臺 即銷售率 =實際銷售量 /居民家庭戶數 2022年的銷售率如表所示。其 預測步驟如下 ： 第一 ，了解四個市場 2022年的空調銷售量及城市居民戶數資料，通過見解調查得到以下資料： 市 場 X1 X2 X3 X4 實際銷售量（臺） 2022 16000 24000 12022 居民家庭戶數（萬戶） 50 45 62 32 銷售率（ %） 第二 ，根據企業(yè)市場條件與市場調查難易程度 選擇某一市場進行抽樣調查，測算該市場 2022 年的空調市場需求。設用 x x x x4代表企業(yè)準備開拓的四個市場，四城市的居民收入、供電狀況、氣候條件大致相當。 例如， 某空調電器廠家為了開拓四個城市的產 品市場，擬用聯(lián)測法預測 2022年四個城市居民 家庭對空調的需求量。 二、聯(lián)測法 聯(lián)測法： 以某一企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的 抽樣調查資料為基礎，進行分析、判斷、聯(lián)測， 確定某一行業(yè)以至整個市場的預測值的方法。 首先 要分析當地服裝市場上的競爭情況，對自 己及主要競爭對手在市場上的競爭實力及商店 市場占有率的變化要做到心中有數； 其次 ，要分析兒童服裝市場需求變化情況，如 服裝的式樣、規(guī)格、面料質量及花色等的需求 傾向變化情況，同時還要對 80%以上的消費者 能夠接受的價格水平進行預測； 最后 ，分析企業(yè)采取何種促銷手段，使消費者 更容易接受。 ?y例如， 某地區(qū) 2022年商品零售總額為 85億元， 預計下一年度將遞增 8%，根據以往的統(tǒng)計資 料，服裝業(yè)銷售額占該地區(qū)商品零售總額的 10%，該商店經營的服裝在該地區(qū)服裝市場中 的市場占有率為 3%，該商店的兒童服裝占本 商店服裝銷售額的 20%。也就是通過質的分析進行量的 估計，進行有數據有情況的分析判斷，提高定性 預測的說服力。這樣才能深人地判斷市場發(fā)展過程 的階段性和重大轉折點，提高市場預測的質量， 為營銷決策和計劃管理提供依據。 應將 定性預測和定量預測 相結合，提高市場預 測質量。 西安石油大學經管院 定性市場預測 市場調查與預測 講授內容 主觀概率預測法 德爾菲預測法 第一節(jié) 關聯(lián)推算預測法 第二節(jié) 主觀概率預測法和德爾菲預測法 轉導法 聯(lián)測法 定性市場預測： 指預測者根據自己掌握的的市場 信息、實踐經驗、業(yè)務理論水平，對市場現(xiàn)象發(fā) 展前景的性質、方向、和程度作出的判斷預測。 為 了提高定性預測的準確程度，應注意以下幾 個問題： 應加強市場 調查研究 ，掌握影響市場發(fā)展的 有利條件、不利因素和各種活的情況，從而使 對市場發(fā)展前景的分析判斷更加接近實際。在市場預測過程中， 首先 進行定性分析， 為市場預測開路； 然后 進行定量預測，使市場預 測具體化； 最后 再進行定性分析，對市場預測進 行調整定案。 進行市場資料搜集時，應 數據和情況并重 ，使 定性分析數量化。 第一節(jié) 關聯(lián)推算預測法 一、轉導法 轉導法也稱連續(xù)比率法： 它是以間接調查所得的某項經濟指標的預測值為基礎 ,依據該指標與預測目標之間的相關比率資料 ,轉導出預測值的一種預測方法 . 預測模型為 : 12(1 ) ny G k w w w? ? ? 為預測目標下期預測值， G為本期參考經濟指 標的實際值 ,K為參考經濟指標下期增長率， w為 預測目標與參考指標間客觀存在的相關聯(lián)比率系
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