市場定性預(yù)測法(1)-展示頁
2025-05-27 02:48本頁面
【正文】 且操作成本低；第二，由于定性預(yù)測的資料收集等大部分來源于消費現(xiàn)場，可以了解到消費者的動機及感覺，這是定量預(yù)測無法做到的；第三，定性預(yù)測方法往往是定量調(diào)查的前提，對于市場調(diào)研者或決策者來說，往往是把這兩種預(yù)測方法綜合使用。 定性預(yù)測法的不足 ?定性預(yù)測法有很多的優(yōu)點，但也有其不足的地方，其表現(xiàn)在：第一，定性預(yù)測法只能預(yù)測一些簡單的事件，對一些技術(shù)要求比較高的決策事件無法提供準(zhǔn)確的預(yù)測。第三，由于個人之間的意見有時偏差較大，所有一般不易得出綜合意見。 德菲爾法的基本概念 ? 德菲爾法是 1960年由美國蘭德公司(RANDCorporation)的海默 (OlafHelmer)等人發(fā)明的長期預(yù)測方法。 德菲爾法方法的運用步驟 ? 第一步：是選出討論會的會員。 ? 第二步：將一份開放式問卷 (或稱最初階段問卷 )分送給討論會成員，請他們描述在某一領(lǐng)域中可能發(fā)生的特殊事件 ? 第三步：請這批專家就問卷內(nèi)的問題 (即事件 )，估計將在何時發(fā)生，并說明理由 ? 第四步：在第三階段問卷中，除包括相同事件外，還包括第二階段估計事件發(fā)生的時間的中位數(shù)及其上、下四分位數(shù)，以及各種理由 ? 第五步：這個程序背后所根據(jù)的理論，在于每經(jīng)過一次新的問卷，所得的答案就漸次縮小范圍 方法的運用 專家的選擇 ? （ 1）本次專案所得預(yù)測結(jié)果，必須嚴格保密，才能產(chǎn)生利益 ? （ 2）本企業(yè)內(nèi)是否有足夠的專家 ?這些專家是否都具有廣泛的知識 成功的條件 ? （ 1）情報來自許多行業(yè) ? （ 2）意見趨于一致 ? （ 3）對理由的評論 ? （ 4）成員高度參與 德菲爾法的優(yōu)點 德菲爾法的缺點 ?【 小思考 】 ?德爾菲法小組預(yù)測法的缺點產(chǎn)生的原因是什么？ ?答：由于專家們的意見取舍取決于預(yù)測的組織人員，所以是否客觀真實直接影響專家們的判斷結(jié)果。該經(jīng)銷商首先選擇若干書店經(jīng)理、書評家、讀者、編審、銷售代表和海外公司經(jīng)理組成專家小組。
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