營銷策略案例匯總0-展示頁
2025-05-11 22:31本頁面
【正文】 指 標(biāo) 項 目2000年1999年增長比例(%)總資產(chǎn)444，441,主營業(yè)務(wù)收入644，448，主營業(yè)務(wù)利潤321,167,凈利潤22,14,長期負(fù)債22,3,股東權(quán)益161,143,營業(yè)費用(主要為廣告)138,28,每股收益（元）攤薄 加權(quán)每股凈資產(chǎn)（元） 二、哈藥的營銷策略（一）、我國醫(yī)藥行業(yè)的市場狀況分析我國醫(yī)藥市場的競爭已經(jīng)由原來的單一企業(yè)及單一產(chǎn)品的竟?fàn)?，向區(qū)域化、集團(tuán)化的企業(yè)綜合實力方面的競爭演變，各地紛紛組建了工商一體化的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，如哈藥集團(tuán)、華北制藥、上海藥業(yè)、全興股份等。另外公司的產(chǎn)品基本都是大路貨，由于此類產(chǎn)品的生命周期都比較短，因此公司需要不斷有新產(chǎn)品的推出，但看公司最近配股募集資金項目，還是一般性的產(chǎn)品，在強大的營銷能力支持下，公司能保持一定的業(yè)績增長，但對營銷的過分依賴，使公司的長期發(fā)展存在較大的不確定性。說明公司具有強大的營銷能力。公司能在補鈣、補血產(chǎn)品市場脫潁而出，是因為公司根據(jù)非處方藥和保健品市場的特點，采用了密集廣告的營銷策略，在市場上樹立了哈藥集團(tuán)幾個大產(chǎn)品的品牌。分析公司的經(jīng)營特點，在未來2－3年內(nèi)能保持較好的業(yè)績增長。 哈 藥 集 團(tuán) 有 限 公 司（二）、組織結(jié)構(gòu)哈藥總廠阿城分廠財 務(wù) 管 理 部 …………人 事 教 育 部黑龍江省巴彥橡膠有限公司哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司哈爾濱千手佛實業(yè)總公司哈爾濱市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司哈爾濱金太陽實業(yè)發(fā)展公司哈爾濱醫(yī)藥供銷有限責(zé)任公司哈爾濱亞興工程實業(yè)有限公司哈爾濱市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司哈爾濱中藥三廠哈爾濱中藥一廠哈爾濱健爾制藥廠哈爾濱制藥五廠哈藥集團(tuán)技術(shù)中心哈藥股份有限公司藥材分公 司 哈藥股份有限公司醫(yī)藥商業(yè)分公 司 哈藥集團(tuán)制藥總廠制劑廠哈藥集團(tuán)北方制藥廠哈藥集團(tuán)中藥二廠哈藥集團(tuán)制藥六廠哈藥集團(tuán)制藥四廠哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠哈藥集團(tuán)制藥三廠哈藥集團(tuán)制藥總廠松散型企業(yè)共聯(lián)公司審 計 部多種經(jīng)營辦公室 紀(jì)委、監(jiān)察委 全 資 子 公 司 哈藥集團(tuán)股份有限公司國 外 業(yè) 務(wù) 部勞 動 安 全 部企 業(yè) 管 理 部科 技 開 發(fā) 部市 場 開 發(fā) 部資本運營證券部規(guī) 劃 發(fā) 展 部 辦 公 室 宣 傳 部 組 織 部 工 會 團(tuán) 委三 總 師副總經(jīng)理總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會董 事 會黨 委（三）、經(jīng)營狀況哈藥集團(tuán)2000年實現(xiàn)銷售收入64億元，居全國醫(yī)藥行業(yè)第一位。2000年哈藥集團(tuán)實現(xiàn)產(chǎn)值65億元、利稅32億元,，%、％、％。目前已在全國29個省、市布點100余個，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)明確提出要使“經(jīng)營能力大于生產(chǎn)能力”的思想。通過引進(jìn)和開發(fā)，集團(tuán)掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，并具備了年產(chǎn)西藥粉針21億支、中藥粉針6,000萬支、片劑110億片、膠囊15億粒的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。為此，集團(tuán)堅持高起點和合理布局的原則，對企業(yè)實施了大規(guī)模的技術(shù)改造。 集團(tuán)組建以來，遵循改革發(fā)展的思路，堅持“三改一加強”的方針，積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，努力完善集團(tuán)化和股份制改造，在醫(yī)藥市場形勢極為嚴(yán)峻的條件下實現(xiàn)了滾動式發(fā)展。集團(tuán)控股的哈藥集團(tuán)股份有限公司是黑龍江省和全國醫(yī)藥行業(yè)首家股票上市公司，并于1996年被國家批準(zhǔn)為第四批境外上市預(yù)選企業(yè)。11 / 11哈藥集團(tuán)的營銷策略一、關(guān)于哈藥集團(tuán)（一）、公司簡介哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)為一體的大型骨干企業(yè),全國最大的中西合璧，工商一體化綜合性醫(yī)藥企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有一個控股上市公司、12個全資子公司，共生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品等6大系列、20多種劑型、1,000多個品種，其中主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢噻肟鈉、頭孢唑啉鈉、雙黃連粉針等產(chǎn)銷量均居全國第1位，青霉素鈉原粉及粉針產(chǎn)銷量居全國第二位。集團(tuán)1996年被定為全國512家重點聯(lián)系的企業(yè)之一，1997年被國家正式列為120戶大型企業(yè)集團(tuán)試點單位，2000年被黑龍江省認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)龍頭。在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，集團(tuán)在“精干主業(yè)，優(yōu)化副業(yè)，收攏五指，形成拳頭，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)”總的改革方針指引下，從技術(shù)改造入手，致力于技術(shù)裝備水平、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)與市場需求相對接，提高企業(yè)整體實力。自“七五”末期以來，按國際標(biāo)準(zhǔn)，實施“六大基地”的改造和建設(shè)，并重點推進(jìn)哈藥集團(tuán)制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠和技術(shù)中心改造的步伐，使主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。為適應(yīng)市場需求，放大經(jīng)營能力，我集團(tuán)在國內(nèi)形成了獨具特色的經(jīng)營優(yōu)勢。首先是建立強大的市場營銷隊伍，目前集團(tuán)各企業(yè)營銷人員已占員工總數(shù)的10％以上，營銷人員中具有大專以上學(xué)歷的科技人員比例達(dá)到總數(shù)的50％以上，全面推進(jìn)了高智商和科技營銷。 、%、47％、41％。追求卓越，不斷創(chuàng)新，昂首邁向充滿希望的新世紀(jì)。從公司的經(jīng)營狀況看，目前的主打產(chǎn)品沒有技術(shù)或質(zhì)量上的優(yōu)勢，公司取得這樣好的銷售業(yè)績，主要在于公司的營銷能力和市場策略的成功。公司占主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)利潤10％以上的產(chǎn)品包括青霉素粉針、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣、鈣中鈣等，以及公司其他單個產(chǎn)品年銷售額超過億元的戰(zhàn)略產(chǎn)品，雖然市場容量大，但產(chǎn)品技術(shù)要求不高，生產(chǎn)廠家眾多，市場競爭激烈。而且從公司的財務(wù)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1