營銷策略案例匯總27-展示頁
2025-04-26 12:31本頁面
【正文】 銷售中回收一定周轉(zhuǎn)資金，來運作項目繼續(xù)開發(fā)。由于開發(fā)規(guī)模較大，從開發(fā)本項目所需資金情況、項目羸取的利潤率以及項目銷售難度等方面考慮，應(yīng)該對項目銷售戰(zhàn)略進行整合，科學合理的對項目住宅、商業(yè)鋪面分階段的進行銷售推廣。15 / 16藍靈時代欣城營銷策略及廣告計劃第一部份 營銷策略藍靈時代欣城項目占地面積126畝，商業(yè)鋪面面積14758平方米，住宅面積54419平方米。所以我們建議，先開發(fā)銷售項目住宅，最后銷售商業(yè)鋪面。我們先對商業(yè)鋪面和住宅銷售總額進行粗略估算：商業(yè)鋪面銷售總額：14758㎡3800元/㎡＝住宅銷售總額： 54419㎡1100元/㎡＝經(jīng)過比較得出，兩者的銷售總額相差不大，先銷售住宅還是商鋪，對我們的回款沒有什幺大的影響。也就是說，在資金回籠方面，銷售住宅比銷售商業(yè)鋪面更容易回款。如果同時進行銷售，由于本身的建筑成本較高，住宅本身的增值有限，項目利潤率就取決于商鋪的銷售，因為商鋪的增值空間比較大，剛開始商鋪的價格肯定提不起來，所以我們建議前期商鋪的價格可略為調(diào)高，不急于大規(guī)模出售，待住宅銷售到一定比例后再推出商業(yè)部份，此舉乃是把商鋪作為項目利潤的增長點。所以，為了達到預(yù)期銷售目標，蠃得更大利潤空間，選擇其良好的時機來推我們商業(yè)項目是取得勝利的關(guān)鍵爭。再由于前期住宅項目良好銷售，在安岳當?shù)靥岣吡隧椖康闹龋黾恿隧椖咳藲?，也為我們后期商業(yè)鋪面的銷售提供了有利條件。2. 整合媒體及各種社會公益活動進行市場炒作，促使項目品牌的樹立和商業(yè)價值的社會認同。4. 舉辦大量的社會公益活動和項目進展推介活動，及各項配套服務(wù)設(shè)施和物管服務(wù)項目推介活動，配合項目的持續(xù)推廣效果，達到穩(wěn)定銷售，進一步確立項目“規(guī)劃領(lǐng)先、施工高質(zhì)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的市場形象的目的。5. 投資新理念，甩手當老板，今天我要選擇“藍靈時代欣城”；“藍靈時代欣城”品牌的建立及認同品牌定位品牌形象商城：引領(lǐng)投資新時尚、打造“賺錢”新理念住宅：享受現(xiàn)代人的生活方式，創(chuàng)造個性化的居住空間b．品牌地位商城：打造以大型超市為主題，集購物、休閑、餐飲、娛樂、觀光等多種功能于一體，建設(shè)安岳首個真正意義上的現(xiàn)代大型購物中心SHOPPING MALL及安岳新的商業(yè)中心！住宅：創(chuàng)造一種健康、合諧的現(xiàn)代生活方式，向傳統(tǒng)居家理念發(fā)起挑戰(zhàn)！c．品牌特點商城：經(jīng)營種類全面，行業(yè)專業(yè)水平高，具有行業(yè)的權(quán)威性住宅：時尚、現(xiàn)代并具有巨大升值潛力認同條件a．配套設(shè)施功能全、規(guī)模大、集休閑、時尚、娛樂為一體b．地理位置緊鄰安岳重要交通樞紐中心北門口，交通便利c．管理專業(yè)、統(tǒng)一的品牌經(jīng)營管理理念d．規(guī)模安岳市體量最大的大型一站式購物、休閑、娛樂中心賣點訴求商城：品牌、專業(yè)、功能、規(guī)模住宅：建筑質(zhì)量、地理位置、市場的唯一性、引導生活居家理念新時尚推廣階段策略為達到“藍靈時代欣城”整體推廣目標和整個
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