【正文】 12銷售主管 11文員5營(yíng)銷副經(jīng)理 6財(cái)務(wù)資金部總經(jīng)理 29合約管理部總經(jīng)理 25副總經(jīng)理（資金管理） 。結(jié)合計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法建立職位序列。計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)法主要基于內(nèi)部公平的原則，對(duì)中海各崗位貢獻(xiàn)程度做出積分評(píng)價(jià)、形成職位序列，進(jìn)一步結(jié)合外部薪資水平確立基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)。行動(dòng)的自主程度：職務(wù)在多大程度上受到指導(dǎo)與控制，分為九級(jí)。第三級(jí)：分?jǐn)傂宰饔?，與其它職務(wù)共同負(fù)責(zé)工作結(jié)果，與本企業(yè)內(nèi)部其它部門的或企業(yè)外部的別人合作。職務(wù)對(duì)結(jié)果的作用，分為四級(jí)第一級(jí)：后勤性作用，只提供一點(diǎn)信息或偶然性服務(wù)。職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任是指擔(dān)任職務(wù)人員的行動(dòng)對(duì)工作最終結(jié)果可能造成的影響。典型的過程包括考察和發(fā)現(xiàn)問題，分清問題的主次輕重，診斷問題產(chǎn)生的原因，針對(duì)性的擬定出若干備選對(duì)策，在權(quán)衡與評(píng)價(jià)這些對(duì)策各自利弊的基礎(chǔ)上作出決策，然后付諸實(shí)施等環(huán)節(jié)。對(duì)該職務(wù)要求從事的職業(yè)領(lǐng)域的理論、實(shí)際方法與專門知識(shí)的了解，從僅要求職業(yè)學(xué)校教育到精通某一專業(yè)共分為8級(jí)，這些專業(yè)知識(shí)包括技術(shù)性的、專業(yè)性的或行政管理性的。包括以下三個(gè)衡量因素：管理技巧：為達(dá)到要求績(jī)效水平而具備的計(jì)劃、執(zhí)行、控制及評(píng)價(jià)的能力與技巧。計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)方法的評(píng)分結(jié)構(gòu)：依據(jù)三種評(píng)價(jià)因素：知識(shí)技能、解決問題能力及職務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任，將職務(wù)進(jìn)行量化分解最后根據(jù)各職務(wù)的特點(diǎn)賦予不同的權(quán)重計(jì)算出加權(quán)總分，即為該職務(wù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)分值。且風(fēng)險(xiǎn)收入系數(shù)與級(jí)別成正比表2－2 基準(zhǔn)工資構(gòu)成比例職級(jí)收入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)1－收入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)總部領(lǐng)導(dǎo)50%50%總部部門領(lǐng)導(dǎo)40%60%業(yè)務(wù)主管30%70%員工20%80%基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定基準(zhǔn)工資是員工崗位價(jià)值的體現(xiàn)，基準(zhǔn)工資由基本工資和績(jī)效工資構(gòu)成。內(nèi)部公平原則內(nèi)部公平是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部不同的職員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與其職位價(jià)值和技能價(jià)值相匹配，實(shí)施內(nèi)部公平原則是通過實(shí)現(xiàn)內(nèi)部薪酬相對(duì)公平來(lái)提高職員的滿意度。表2－1：中海職員薪酬構(gòu)成職位類別固定工資可變工資基本工資年功工資績(jī)效工資年度獎(jiǎng)金公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理、副總、助總）√√√√部門領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）√√√√部門領(lǐng)導(dǎo)（副總、助總）√√√專業(yè)人員√√√部門主管√√√一般職員√√√附注：年度獎(jiǎng)金參與分配具體人員情況在年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)部分詳細(xì)說明制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則外部公平原則外部公平原則是指同一職位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與相同行業(yè)或者區(qū)域的其他企業(yè)相比要體現(xiàn)企業(yè)的薪酬政策。年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金，是對(duì)公司發(fā)展及效益增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)的部分員工發(fā)放的工資。績(jī)效工資績(jī)效工資是為引導(dǎo)員工工作行為、激勵(lì)員工不斷進(jìn)取、挑戰(zhàn)自我而設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)收入。中海系統(tǒng)定義：中海集團(tuán)所屬公司及企業(yè)。年功工資年功工資：根據(jù)職員在中海地產(chǎn)任職年數(shù)而逐年增加的工資，是一般職員薪酬構(gòu)成的附加部分，其作用是通過獎(jiǎng)勵(lì)那些為中海地產(chǎn)作出長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的職員，以保持人才隊(duì)伍的穩(wěn)定。基本工資基本工資，公司綜合評(píng)估員工的職務(wù)、能力、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)歷等的因素，以決定其基本工資標(biāo)準(zhǔn)，是一般職員工資構(gòu)成的主體部分。評(píng)估崗位價(jià)值、建立職位序列體系深入分析崗位價(jià)值、建立通用與專業(yè)并行的職位序列體系，保持員工職業(yè)發(fā)展途徑的通暢。確立合理的風(fēng)險(xiǎn)工資結(jié)構(gòu)體系通過考核體系同薪資度的結(jié)合，達(dá)到激勵(lì)、約束的作用。薪酬差距合理化依據(jù)中海各個(gè)職位的特點(diǎn)及未來(lái)的發(fā)展趨向建立明確的薪資差別標(biāo)準(zhǔn)體系，一方面注重效益同時(shí)兼顧公平。（二） 完善薪酬體系的措施區(qū)別對(duì)待、適當(dāng)提高薪酬水平具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平不但可以激勵(lì)內(nèi)部員工不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也可以吸引外部?jī)?yōu)秀人才。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)更可以提高中海抵御外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。2. 注重效益、兼顧公平的原則要保證薪資標(biāo)準(zhǔn)的差額幅度，在兼顧公平的前提下體現(xiàn)職位價(jià)值。改善思路薪酬激勵(lì)方案的整體思路是保證一個(gè)前提、兩個(gè)公平、三項(xiàng)匹配：滿足公司財(cái)務(wù)支付能力的要求，注重內(nèi)外部的公平，獎(jiǎng)金總額與公司業(yè)績(jī)相匹配、個(gè)人基本薪酬與崗位相對(duì)價(jià)值相匹配、個(gè)人獎(jiǎng)金與績(jī)效相匹配；并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，使員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，兼顧維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系崗位價(jià)值未被客觀測(cè)量，工資序列不合理。長(zhǎng)期保持現(xiàn)狀將會(huì)影響員工的工作積極性，以致于進(jìn)一步影響工作效率及質(zhì)量。薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確薪資激勵(lì)作用的體現(xiàn)，在于依據(jù)貢獻(xiàn)程度有差別的發(fā)放。表1－9：目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3合計(jì)目標(biāo)凈利潤(rùn)OP1OP2OP3OP=OP1+OP2+OP3（2）根據(jù)上述方法確定所有項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)表1－10：所有項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)表項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQNDfp1DQNDfp2DQNDfp3項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQXMfp1DQXMfp2DQXMfp3（3）確定地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表1－11：某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱XXXX公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQNDfp=（DQNDfp1OP1＋DQNDfp2OP2＋DQNDfp3OP3）/ OP4. 確定總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)（1）預(yù)測(cè)各項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤(rùn)假設(shè)某地區(qū)公司某年有9個(gè)項(xiàng)目，由薪酬考核委員會(huì)確定對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤(rùn)，如表1－12所示。表1－8：獎(jiǎng)金分配系數(shù)表獎(jiǎng)金分配主體年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)(ND)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)(XM)總部經(jīng)營(yíng)者(ZB)ZBNDfp=ZBfp0地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)者(DQ)DQNDfp=DQfp70％DQXMfp=DQfp30％3. 確定成熟和開拓階段地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)于有多個(gè)項(xiàng)目的成熟地區(qū)公司，其年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)按照下面的方法進(jìn)行確定。表1－7：要素分配系數(shù)歸集表利益主體歸集后的要素分配系數(shù)（fp）股東（GD）GDfp=GDA+GDB+GDC+GDD總部經(jīng) (ZB)ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD地區(qū)公司 (DQ)DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD（5）第五步：確定某一項(xiàng)目的年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)于總部來(lái)講，只有年度分配系數(shù)。根據(jù)我們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們建議各要素權(quán)重如下：表1－4：要素權(quán)重分配建議值分配要素資本（A）品牌(C)技術(shù)(D)管理(E)合計(jì)權(quán)重A＝40％B＝20％C＝20％D＝20％A+B+C+D =100％（2）第二步：確定各利益主體對(duì)各要素貢獻(xiàn)率薪酬考核委員會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中各利益主體對(duì)資本、品牌、技術(shù)、管理四個(gè)要素的貢獻(xiàn)率進(jìn)行權(quán)重分配。如表1－3所示。確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法1. 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的決策者根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀，我們建議由薪酬考核委員會(huì)來(lái)制定獎(jiǎng)金分配系數(shù)，以保證分配系數(shù)的合理性和公正性。（2）總部經(jīng)營(yíng)者根據(jù)中海地產(chǎn)的規(guī)劃，總部將成為投資決策中心、管理調(diào)控中心、資源配置中心、信息整合中心、產(chǎn)業(yè)推廣、品牌與文化輸出中心，是整個(gè)公司的決策中心，扮演著“神經(jīng)中樞”的角色。2. 利益主體平衡的原則中海地產(chǎn)作為一個(gè)立志成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)，在管理上存在以下明顯的特點(diǎn)：所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離跨地域經(jīng)營(yíng)投資控股型在這樣一種管理模式下，股東、總部、地區(qū)公司對(duì)于某一特定要素的貢獻(xiàn)率是不一樣的，在確定分配系數(shù)時(shí)，要予以客觀評(píng)價(jià)，以獲得合理的平衡。（4）管理管理作為一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素在房地產(chǎn)行業(yè)里也越來(lái)越受到重視。（3）技術(shù)技術(shù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要要素，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是以一定的技術(shù)為基礎(chǔ)。房地產(chǎn)業(yè)走向以品牌為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的多元化、縱深化競(jìng)爭(zhēng)階段，這既是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是市場(chǎng)走向成熟的必然要求。（2）品牌我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。結(jié)合我國(guó)的實(shí)際現(xiàn)狀，土地作為不可再生資源在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)要素中，地位越來(lái)越被重視。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，要想在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地生存和發(fā)展，必須具有強(qiáng)大的資金實(shí)力。1. 要素平衡的原則要素平衡原則是指參與獎(jiǎng)金分配的各要素之間要與要素對(duì)附加價(jià)值的貢獻(xiàn)保持平衡，而不能有明顯的偏頗。表1－2：中海地產(chǎn)各地區(qū)公司獎(jiǎng)金支付方案公司類型進(jìn)入階段公司開拓階段公司成熟階段公司具體支付比例當(dāng)年40％60％60％第2年30％20％20％第3年30％20％20％（2）取消延期支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：嚴(yán)重違反公司制度被公司除名者合同期內(nèi)且未經(jīng)公司許可擅自離職者被證實(shí)有私自占用公司資產(chǎn)或有貪污、受賄等行為者被證實(shí)參與制定虛假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)者被證實(shí)犧牲公司長(zhǎng)期利益換取短期利益者（3）保留延期獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該讓這些員工保留獲得延期支付獎(jiǎng)金的權(quán)利：按公司規(guī)定正常離休者根據(jù)公司需要調(diào)離到其他公司任職者（4）提前兌現(xiàn)延遲支付獎(jiǎng)金當(dāng)獎(jiǎng)金的受惠對(duì)象出現(xiàn)以下相關(guān)情況時(shí)，公司應(yīng)該提前辦理和支付這些員工的延期支付獎(jiǎng)金：按勞動(dòng)合同規(guī)定正常離職者由于不可抗力而無(wú)法在公司繼續(xù)任職者獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)是獎(jiǎng)金方案中的要素之一，涉及到很多因素。10. 我們的建議根據(jù)我們對(duì)中?，F(xiàn)狀的了解，結(jié)合中海未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們建議中海采取以下獎(jiǎng)金支付方案。9. 方案九：“即時(shí)＋延期”“現(xiàn)金＋股權(quán)”混合支付方案九是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年支付，其中一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)支付；剩下的部分獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。8. 方案八：延期“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案八是指所有的獎(jiǎng)金在約定的時(shí)間內(nèi)支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。7. 方案七：即時(shí)“現(xiàn)金＋股權(quán)”支付方案七是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年全部支付，一部分以現(xiàn)金方式支付，另一部分以股權(quán)方式支付。6. 方案六：完全延期股權(quán)支付方案六是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。5. 方案五：“即時(shí)＋延期”股權(quán)支付方案五是指部分獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就以股權(quán)的方式進(jìn)行支付，剩下的部分在約定的年限內(nèi)以股權(quán)方式進(jìn)行支付。4. 方案四：完全即時(shí)股權(quán)支付方案四是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以股權(quán)的方式進(jìn)行支付。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于較大程度降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于某種程度上降低了總部的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但是全部以現(xiàn)金支付還是不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)效果。該方案的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度滿足被激勵(lì)實(shí)實(shí)在在的感覺，缺點(diǎn)在于不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的激勵(lì)，總部承擔(dān)了較多的潛在風(fēng)險(xiǎn)（例如獲取獎(jiǎng)金后離職、虛報(bào)利潤(rùn)、資產(chǎn)加速折舊、發(fā)展后進(jìn)不足等）。“支付時(shí)間”可以分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種，“支付方式”可以分為“現(xiàn)金”和“股權(quán)”兩種，根據(jù)這兩個(gè)維度的組合，可以得出以下九種“支付時(shí)間和方式”方案（如圖2所示），供中海的管理層選用?！胺桨溉笨梢詽M足中海地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。（3）中海地產(chǎn)的未來(lái)中海地產(chǎn)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做“國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者”。（2