營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能講義-展示頁(yè)
2025-04-26 12:31本頁(yè)面
【正文】 牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑2. 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶3. 信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難以溝通4. 購(gòu)買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來越重要案例與討論：印刷行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)四、品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷時(shí)代的特征市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化216。 競(jìng)爭(zhēng)手段多元化216。 營(yíng)銷導(dǎo)向化216。 溝通深度化216。 觀念創(chuàng)新化216。 選擇品牌化216。案例：英特爾的成功 案例：諾基亞的成功之道案例：多普達(dá)的成功之道（二）、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)－－讓營(yíng)銷反璞歸真培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)是營(yíng)銷的真正價(jià)值1. 企業(yè)的發(fā)展需要強(qiáng)大的品牌生命力2. 沒有客戶忠誠(chéng)就沒有品牌生命力3. 營(yíng)銷的真正價(jià)格是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)（三）、人本營(yíng)銷培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)先從員工開始1. 人本營(yíng)銷的概念2. 人本營(yíng)銷內(nèi)涵：案例：Google的人本營(yíng)銷（四）、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式 案例：王明的困惑在哪里？ 案例分析：? 戴爾電腦的成功? IBM的絕地逢生第三章 質(zhì)量型客戶的開發(fā)和溝通一、目標(biāo)客戶的選擇與分析1. 目標(biāo)客戶選擇的
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