【正文】 風俗游”這一線路，經過省旅游局的多年苦心經營，有著巨大的知名度及省內不可動搖的領導地位。而 專業(yè)的管理公司對于整個渠道鏈 理解也是最重要的一項無形資源。旅行社作為景區(qū)的一個長期、穩(wěn)定、直面的宣傳渠道，是必不可少的。在旅游行業(yè)有著無可替代的地位。 穩(wěn)定線下。近二個月內，幾家大型 OTA 幾億美金的融資額，也像我們說明了他們的野心，當前形勢下，線 上渠道已然是傳統(tǒng)景區(qū)渠道中不可或缺的一環(huán)。業(yè)內從業(yè)人員，尤其是營銷人員對此均有感觸。一個好的創(chuàng)意，可以帶來急速的裂變，在短時間內達到大范圍的宣傳目的。以上幾個應用，其中至少有一個裝載在個人手機中，而且均是高頻利用的應用，可以無形中影響游客，達到宣傳目的。他們的優(yōu)勢在于： 成本低廉，可能只需景區(qū)的一個點、社會的一個新聞，加以利用后就會產生 數(shù)萬、數(shù)十萬的認知度（強烈建議景區(qū)內專門設計辨識度高，吸引力強，符合當下熱點的動畫玩偶或設施）。微信、美團、糯米、大眾點評、陌陌等 APP 應用，已然成為年輕人乃至中年人士生活中不可或缺的朋友。作為一家新開高檔水樂園景區(qū)，我們要做的就是摒棄前嫌，主動迎接互聯(lián)網這個攪局者，借助其巨大影響力，龐大的消費群體及新型的管理、運營、營銷思路為景區(qū)創(chuàng)效爭利。目前景區(qū)營銷對于互聯(lián)網分化嚴重，有的堅決抵制，有的拿捏不定。當前所有的景區(qū)均會濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 面臨此問題，到底怎樣做才能真正的做到信息精細化，而覆蓋廣義化，對此提出以 “ 擁抱互聯(lián)網，喜迎新媒體，重視線上，穩(wěn)定線下 ” 的思路： 擁抱互聯(lián)網。在當前形勢下，雖然人們所獲取信息的渠道更為全面、速度更快，但是，也為景區(qū)的營銷推廣帶來了巨大的麻煩。 ? 充分引導散客客源。 xx 迪士尼水上樂園 隸屬 xx 國際廣場 的一部分，整體的房產、 商業(yè)、酒店 等綜合品牌和促銷，都將貫 穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項產品之間的優(yōu)勢，濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 做好相關營銷； ? 概要 /Executive Summary 渠道及可行性分析 /Overall Marketing Strategies ? 挖掘 A 類集團消費。 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 市場總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標，結合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略： ? 充分有效宣傳推廣 xx 迪士尼水上樂園 的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產品 ，并根據(jù)不同的消費群體，包裝和定造各類產品，先聲奪人地推出產品和引導市場消費； ? 形成開業(yè)前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告 宣傳計劃，迅速建立景區(qū) 的公眾形象； ? 加強季 節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和 水上項目的特性，進行產品包裝和活動策劃，如春日推廣讓身體發(fā)發(fā)芽的“親水之旅”，夏日推廣“冷霧水 境”、“清涼仲夏之夜” “激情潑水節(jié)” 等，努力化解不利因素，引導客人消費； ? 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線旅游市場。并盡快融入 以太原 晉中 太谷縣 祁縣 平遙縣 為主線 的 晉商民俗 游線路， 借助山西省旅游局“晉善晉美”口號的大力推廣以及呂梁市旅游局大力扶持的春風，迅速把 xx 迪士尼水上樂園 推向全省 ，使得 xx 迪士尼水樂園先行一步，成為山西水上項目的標兵。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 景區(qū) 定位： 將 xx 迪士尼室內水上樂園打造成溶匯世界風 情，集游園嬉水，文化旅游，生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的室內恒溫水上樂園 ，并在不斷豐富項目本身內容的同時（比如適時增加 游樂項目 ，開發(fā)新型玩法 ，提高親水文化內涵等），還要根據(jù)游客的需求，結合周邊的餐飲、酒店、商業(yè)等各種配套，進一步豐富和完善游樂場所的消費內容，逐步形成“可攬、可游、可參與”的環(huán)境景觀， 從而帶動周邊整體規(guī)劃和文化發(fā)展，成為當?shù)氐臉藯U企業(yè)。 基于以上使命和目標，我們將致力于： ? 秉承休閑旅游 ，引導健康度假潮流的開發(fā)經營理念，以全新的差異化產品進入市場，保障市場和經營從產品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領先地位； ? 以市場為先導，將市場營銷貫穿于產品、管理、服務、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點接待人數(shù)、平均消費水平、產品利用率、營收 和成本控制方面居于同行業(yè)領先地位； ? 敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進經營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位； ? 按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進、高效的，具有 xx 迪士尼室內水上樂園 特色的經營、運營模式； ? 堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。 Competitors Profile Report 競爭市場調查 Current Market Trend Analysis 水上樂園 經營態(tài)勢分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項目優(yōu)、劣勢分析 3. Sales amp。濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 Xx 室 內 水 上 樂 園 營銷方案 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 CONTENT Sales amp。 Marketing / 市場推廣及銷售 1. Executive Summary 概要 Mission Statement 企業(yè)使命 Overall Objective 總體目標 Positioning Statement 市場定位 Overall Marketing Strategies 市場總策略 2. Analyses 市場分析 Economic Outlook 經濟背景展望 Product amp。 Marketing Activities 銷售及市場推廣活動 Sales activities plan 銷售計劃 Marketing promotion plan 市場推廣計劃 Advertising Schedules 廣告計劃 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將 xx 迪士尼室內水上樂園 打造成溶匯世界風情， 集游園嬉水，文化旅游， 生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 室內恒溫水上樂園。 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 總體目標 /Overall Objective ? 2020 年主要目標是通過 xx 迪士尼室內水上樂園 規(guī)模化、差異化的 水上娛樂產 品，配套全新的營 銷、管理、服務模式 ，迅速占領市場，為客人帶來全新的享受，成為中部地區(qū)、乃至全國水樂園 行業(yè)的代表； ? 通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進，基本奠定 xx 迪士尼 的品牌基礎和營銷網絡，日均接待人數(shù)達到 5000 人為目標； 首年度營銷經營目標是以第一期全部產品投入營業(yè)為依據(jù)， 2020 年度 的營收目標達到 萬。 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 區(qū)域定位： 重點開拓周邊市場， 將 以孝義市為中心的汾陽市、中陽縣、介休市等經濟發(fā)展較好 的周邊 縣市市場為 基 礎，迅速向 呂梁、太原、晉中、臨汾、長治等 200 公里以內地市擴散。 ? 目標客源定位： 將以各類中高檔家庭、商務 旅游度假散客， A 類單位 和獎勵旅游團隊，商務、政務小團隊， B 類中高檔旅游團隊為主； ? 價格定位： 將走中高檔路線，堅持優(yōu)質優(yōu)價，定價講究低進高出，注重綜合消費的價格策略。從當前北方 水樂園景區(qū) 經營情況看，由于項目產品規(guī)模和消費習慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； ? 緊扣集團整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。 周邊地區(qū)眾多的民營、國營企業(yè)存在著廣闊的 接待、休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對 A 類集團的促銷必將成為長期的重點，通過協(xié)議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實施； 自從八項規(guī)定實施以來，政務市場消費雖有所下降，但是，當前各企業(yè)單位為應對招工難、提升員工福利、及產品推廣費用的持 續(xù)加大，員工福利性消費及接待類消費有著明顯像旅游 業(yè) 靠攏的趨勢，所以此市場是我們必須抓住、抓牢的重點板塊。根據(jù)國內 私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費需求