【正文】 作。 e、在各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 本投入，同時(shí)顧及了開(kāi)業(yè)初期的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。 f、在開(kāi)展各類(lèi)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動(dòng)形式，逐步轉(zhuǎn)化成為 xx 迪士尼水上樂(lè)園 品牌活動(dòng)的組成部分，將一些成型的活動(dòng)方式分別搭配，反復(fù)組合。 g、根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)，尋求一切可利用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住如演藝娛樂(lè)、消費(fèi)潮流、重大事件等穿插進(jìn)行。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷(xiāo)相結(jié)合，做到品牌推廣和銷(xiāo)售收入雙豐收。 i、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，把握營(yíng)業(yè)與銷(xiāo)售整體配合的原則。在每一項(xiàng)活動(dòng)的各個(gè)階段，都強(qiáng)調(diào)與各個(gè)相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與合作。 j、在活動(dòng)策劃中堅(jiān)持實(shí)行保密原則，囿于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素，既強(qiáng)調(diào)策劃方案的集思廣益，同時(shí)也注重在整體活動(dòng)的策劃執(zhí)行保密制度。 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣 計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 k、全年品牌推廣 和銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 200 天 左右 ，占全年?duì)I業(yè)時(shí)間的 56%。預(yù)計(jì)在常規(guī)銷(xiāo)售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入 增收 30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大 xx 迪士尼水上樂(lè)園 的影響，增加游客對(duì) xx 迪士尼水上樂(lè)園 常換常新的消費(fèi)需求，以及樹(shù) xx 迪士尼水上樂(lè)園 的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無(wú)法估量。 ※ “美麗的面紗揭開(kāi)來(lái)！” —— xx 迪士尼水上樂(lè)園 開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng) 時(shí)間： 20 年 月（日期待定） 目的與意義： 在 xx 迪士尼水上樂(lè)園 主要項(xiàng)目產(chǎn)品初步完善， 進(jìn)入營(yíng)業(yè)之前，邀請(qǐng)新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來(lái) xx 迪士尼水上樂(lè)園 踩點(diǎn)、游覽，向公眾揭開(kāi) xx 迪士尼水上樂(lè)園 “美麗的面紗”，為濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹(shù)立奠定基礎(chǔ)。 主要活動(dòng)方式： （ 1）、分批特邀各區(qū)域市場(chǎng)的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到 xx 迪士尼水上樂(lè)園 進(jìn)行踩點(diǎn)、參觀、座談活動(dòng)，增進(jìn)相互了解，推介 xx 迪士尼水上樂(lè)園 項(xiàng)目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計(jì)劃； （ 2）、邀請(qǐng) 知 名 影視明星 到 xx 迪士尼水上樂(lè)園 暖場(chǎng)、剪彩，提升水樂(lè)園的檔次與知名度 ； （ 3）、組織項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)和招待宴會(huì)； （ 4）、組織 來(lái)賓 體驗(yàn)項(xiàng)目 ，到周邊景點(diǎn)參觀旅游等； （ 5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報(bào)刊軟性新聞報(bào)道，借勢(shì)軟性宣傳 xx 迪士尼水上樂(lè)園 ； （ 6）、向嘉賓發(fā)放 xx 迪士尼水上樂(lè)園 VIP 消費(fèi)優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品； （ 7）、與 B 類(lèi)確定 xx 迪士尼水上樂(lè)園 專(zhuān)線、連線旅游線路的推介計(jì)劃。 推廣方式： （ 1）、營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)同相關(guān)部門(mén)，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函； 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※ “美麗的面紗揭開(kāi)來(lái)！” —— xx 迪士尼水上樂(lè)園 開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng) （ 2）、制作宣傳冊(cè)、折頁(yè)、宣傳畫(huà)提前發(fā)至各區(qū)域市場(chǎng)，利用邀請(qǐng)主要客戶之機(jī)，進(jìn)行試營(yíng)業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動(dòng)信息，通過(guò)各媒體的踩點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)作軟、濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對(duì)帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動(dòng)，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。 ※“（綜藝節(jié)目） — 走進(jìn) xx 迪士尼水上樂(lè)園 ” 洽談，多方了解舉辦程序， 協(xié)調(diào)好前期的準(zhǔn)備工作； （ 1）、全力協(xié)調(diào)好各部門(mén)前期準(zhǔn)備工作，在對(duì)客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時(shí)向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函； （ 2）、與各部門(mén)相配合，做好初期的彩排和營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備工作，向相關(guān)力營(yíng)造活動(dòng)的范圍，部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請(qǐng)函； （ 3）、主要區(qū)域市場(chǎng)限量推出“ 綜藝節(jié)目”套票（含演出門(mén)票、水樂(lè)園體驗(yàn)票 ），集中增加 xx 迪士尼水上樂(lè)園 銷(xiāo)售收入； 廣告推廣與銷(xiāo)售配合： （ 1）、廣告宣傳 A、新聞發(fā)布會(huì)：先期將 xx 迪士尼水上樂(lè)園 舉辦“ 綜藝節(jié)目 ”的消息在 呂梁、太原 舉行的新聞發(fā)布會(huì)上宣傳出擊，其運(yùn)作 將在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行。 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“ （綜藝節(jié)目） — 走進(jìn) xx 迪士尼水上樂(lè)園 ” B、媒體宣傳： a、以 xx 國(guó)際廣場(chǎng) 這個(gè)新型城市綜合體 為由頭，以軟性的方式在各大報(bào)刊上發(fā)表文章。 b、在活動(dòng)舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把 xx 迪士尼水上樂(lè)園 的企業(yè)形象和“ 綜藝節(jié)目 ”同時(shí)推向觀眾； c、在活動(dòng)舉行的前三天，利用各類(lèi)媒體把活動(dòng)內(nèi)容 和方式傳出，濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 面積要覆蓋 呂梁、太原及孝義周邊 地區(qū)； d、在活動(dòng)舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類(lèi)主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動(dòng)舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報(bào)道活動(dòng)盛況。 (2)、 公關(guān)推廣 A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準(zhǔn)備工作，配合了解《 綜藝節(jié)目 》的舉辦程序； B、對(duì)客交往中了解該方面的信息，便于活動(dòng)的操作； C、屆時(shí)向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實(shí)贊助資金，安排門(mén)票的派發(fā)。 D、負(fù)責(zé) xx 迪士尼水上樂(lè)園 “ 綜藝節(jié)目 ”消費(fèi)套票的推銷(xiāo)和客戶接待工作。 ※“擁抱 迪士尼 ，走進(jìn) 水樂(lè)園 ” —— 季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 20 年 月 日 — 月 日 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 利用剩余的暑期時(shí)間， 向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青少年團(tuán)隊(duì)（科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫(xiě)生、旅游等各類(lèi)團(tuán)隊(duì)），同時(shí)通過(guò)對(duì)青少年的促銷(xiāo)引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、選擇主要重點(diǎn)學(xué)校的適齡少年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期 xx 迪士尼水上樂(lè)園 的入場(chǎng)券； （ 2）、在溫泉開(kāi)展“ 迪士尼 之星”才藝比賽活動(dòng)； （ 3）、擇地舉行“重憶 童年好時(shí)光”家庭趣味比賽活動(dòng) ； 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“擁抱迪士尼，走進(jìn)水樂(lè)園” —— 季節(jié)性 營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng) （ 4）、舉辦“童真幻彩 迪士尼 ” — 少年兒童 xx 迪士尼水上樂(lè)園 現(xiàn)濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 場(chǎng)寫(xiě)生和風(fēng)情攝影展覽比賽； （ 5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢(xún)活動(dòng)； （ 6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動(dòng)； （ 7）、推出 夏季消暑飲品等，夏季水樂(lè)園 營(yíng)業(yè)特色產(chǎn)品。 推廣與銷(xiāo)售配合： 在 各報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動(dòng)信息，各區(qū)域公共銷(xiāo)售人員抓住暑假 的時(shí)機(jī)，主要針對(duì)各類(lèi)中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn) 行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會(huì)實(shí)踐、生存拓展體驗(yàn)、科普教育方面的專(zhuān)題線路；與電視臺(tái)和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱迪士尼，走進(jìn)水樂(lè)園 ”大型青少年夏令營(yíng)活動(dòng)（旅游、拓展、體驗(yàn)、科普、寫(xiě)生、攝影等各類(lèi)營(yíng)隊(duì)）；同時(shí)以青少年帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置 POP 宣傳配合。 ※“最懂你的關(guān)愛(ài)” —— 教師節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 9 月 7 日 — 10 日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 關(guān)注教育就是關(guān)注未來(lái)，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá) xx 迪士尼水上樂(lè)園 對(duì)廣大園丁的關(guān)愛(ài)，也把 xx迪士尼水上 樂(lè)園 內(nèi)各 類(lèi)科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳 xx 迪士尼水上樂(lè)園 和增進(jìn)營(yíng)業(yè)收入的目的。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： 推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐； 配合團(tuán)隊(duì)舉行各類(lèi)水上球類(lèi)、拔河比賽，以及專(zhuān)場(chǎng)演藝 ； 3. 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“最懂你的關(guān)愛(ài)” —— 教師節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 對(duì)教師免費(fèi)體檢、進(jìn)行健康咨詢(xún)活動(dòng)，推出秋季理療保健套餐； 水樂(lè)園 推出教 師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠 項(xiàng)目甚至免費(fèi)項(xiàng)目 推廣與銷(xiāo)售配合： 各區(qū)域市場(chǎng)提前對(duì)主要高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷(xiāo)，并聯(lián)合 B類(lèi)專(zhuān)線、連線促銷(xiāo)，印制宣傳單張?jiān)诟魇袌?chǎng)推廣，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部 POP 配合。 ※“月滿情濃” —— 中秋節(jié)慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 9 月（中秋節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 中秋節(jié)期間， A 類(lèi)小團(tuán)隊(duì)和家庭散客外出賞月已漸成時(shí)尚，針對(duì)這一契機(jī)， xx 迪士尼水上樂(lè)園 推出各具特色的中秋系列賞月活動(dòng)吸引客人（重點(diǎn)是 A 類(lèi)團(tuán)隊(duì)和家庭散客）。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和 A 類(lèi)團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐 （ 2）、在 水樂(lè)園舉行 “清水明月”中秋賞月晚會(huì)（創(chuàng)意針對(duì)中秋賞月專(zhuān)場(chǎng)演藝活動(dòng)，并提供樂(lè)園 小食賞月、趣味活動(dòng)）； （ 3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和 各類(lèi) 營(yíng)業(yè)產(chǎn)品。 推廣與銷(xiāo)售配合： 各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)對(duì) A 類(lèi)和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合 B 類(lèi)專(zhuān)線促銷(xiāo)，印制宣傳單張，部分城市報(bào)紙廣告