【正文】 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 Xx 室 內(nèi) 水 上 樂(lè) 園 營(yíng)銷(xiāo)方案 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 CONTENT Sales amp。 Marketing / 市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售 1. Executive Summary 概要 Mission Statement 企業(yè)使命 Overall Objective 總體目標(biāo) Positioning Statement 市場(chǎng)定位 Overall Marketing Strategies 市場(chǎng)總策略 2. Analyses 市場(chǎng)分析 Economic Outlook 經(jīng)濟(jì)背景展望 Product amp。 Competitors Profile Report 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 Current Market Trend Analysis 水上樂(lè)園 經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 3. Sales amp。 Marketing Activities 銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) Sales activities plan 銷(xiāo)售計(jì)劃 Marketing promotion plan 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 Advertising Schedules 廣告計(jì)劃 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂(lè)園 打造成溶匯世界風(fēng)情， 集游園嬉水，文化旅游， 生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 室內(nèi)恒溫水上樂(lè)園。 基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于： ? 秉承休閑旅游 ，引導(dǎo)健康度假潮流的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收 和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，力求在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位； ? 按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂(lè)園 特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式； ? 堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 1. 概要 /Executive Summary 總體目標(biāo) /Overall Objective ? 2020 年主要目標(biāo)是通過(guò) xx 迪士尼室內(nèi)水上樂(lè)園 規(guī)?；?、差異化的 水上娛樂(lè)產(chǎn) 品，配套全新的營(yíng) 銷(xiāo)、管理、服務(wù)模式 ，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為客人帶來(lái)全新的享受，成為中部地區(qū)、乃至全國(guó)水樂(lè)園 行業(yè)的代表； ? 通過(guò)開(kāi)業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售促進(jìn)，基本奠定 xx 迪士尼 的品牌基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，日均接待人數(shù)達(dá)到 5000 人為目標(biāo)； 首年度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營(yíng)業(yè)為依據(jù)， 2020 年度 的營(yíng)收目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn)。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 景區(qū) 定位： 將 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂(lè)園打造成溶匯世界風(fēng) 情，集游園嬉水，文化旅游，生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購(gòu)配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的室內(nèi)恒溫水上樂(lè)園 ，并在不斷豐富項(xiàng)目本身內(nèi)容的同時(shí)（比如適時(shí)增加 游樂(lè)項(xiàng)目 ，開(kāi)發(fā)新型玩法 ，提高親水文化內(nèi)涵等），還要根據(jù)游客的需求，結(jié)合周邊的餐飲、酒店、商業(yè)等各種配套，進(jìn)一步豐富和完善游樂(lè)場(chǎng)所的消費(fèi)內(nèi)容，逐步形成“可攬、可游、可參與”的環(huán)境景觀， 從而帶動(dòng)周邊整體規(guī)劃和文化發(fā)展，成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿企業(yè)。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 ? 區(qū)域定位： 重點(diǎn)開(kāi)拓周邊市場(chǎng)， 將 以孝義市為中心的汾陽(yáng)市、中陽(yáng)縣、介休市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好 的周邊 縣市市場(chǎng)為 基 礎(chǔ)，迅速向 呂梁、太原、晉中、臨汾、長(zhǎng)治等 200 公里以?xún)?nèi)地市擴(kuò)散。并盡快融入 以太原 晉中 太谷縣 祁縣 平遙縣 為主線 的 晉商民俗 游線路， 借助山西省旅游局“晉善晉美”口號(hào)的大力推廣以及呂梁市旅游局大力扶持的春風(fēng)，迅速把 xx 迪士尼水上樂(lè)園 推向全省 ，使得 xx 迪士尼水樂(lè)園先行一步，成為山西水上項(xiàng)目的標(biāo)兵。 ? 目標(biāo)客源定位： 將以各類(lèi)中高檔家庭、商務(wù) 旅游度假散客， A 類(lèi)單位 和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì)， B 類(lèi)中高檔旅游團(tuán)隊(duì)為主； ? 價(jià)格定位： 將走中高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，定價(jià)講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價(jià)格策略。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 1. 概要 /Executive Summary 市場(chǎng)總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將著重把握以下市場(chǎng)總策略： ? 充分有效宣傳推廣 xx 迪士尼水上樂(lè)園 的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品 ，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類(lèi)產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)； ? 形成開(kāi)業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃、有實(shí)效地展開(kāi)軟、硬廣告 宣傳計(jì)劃，迅速建立景區(qū) 的公眾形象； ? 加強(qiáng)季 節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)策劃和節(jié)慶促銷(xiāo)，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和 水上項(xiàng)目的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日推廣讓身體發(fā)發(fā)芽的“親水之旅”，夏日推廣“冷霧水 境”、“清涼仲夏之夜” “激情潑水節(jié)” 等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)； ? 注重與中間商的景點(diǎn)連線促銷(xiāo)，開(kāi)拓短線和長(zhǎng)線旅游市場(chǎng)。從當(dāng)前北方 水樂(lè)園景區(qū) 經(jīng)營(yíng)情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷(xiāo)的熱情不夠，這一促銷(xiāo)渠道尚存開(kāi)拓的空間； ? 緊扣集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)，充分利用聯(lián)動(dòng)影響。 xx 迪士尼水上樂(lè)園 隸屬 xx 國(guó)際廣場(chǎng) 的一部分，整體的房產(chǎn)、 商業(yè)、酒店 等綜合品牌和促銷(xiāo)，都將貫 穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用城區(qū)交通及各單項(xiàng)產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)，濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)； ? 概要 /Executive Summary 渠道及可行性分析 /Overall Marketing Strategies ? 挖掘 A 類(lèi)集團(tuán)消費(fèi)。 周邊地區(qū)眾多的民營(yíng)、國(guó)營(yíng)企業(yè)存在著廣闊的 接待、休養(yǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源，對(duì) A 類(lèi)集團(tuán)的促銷(xiāo)必將成為長(zhǎng)期的重點(diǎn)，通過(guò)協(xié)議、會(huì)員、包價(jià)、合作等一系列銷(xiāo)售手段都有待精心策劃實(shí)施； 自從八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施以來(lái)，政務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)雖有所下降，但是，當(dāng)前各企業(yè)單位為應(yīng)對(duì)招工難、提升員工福利、及產(chǎn)品推廣費(fèi)用的持 續(xù)加大，員工福利性消費(fèi)及接待類(lèi)消費(fèi)有著明顯像旅游 業(yè) 靠攏的趨勢(shì)，所以此市場(chǎng)是我們必須抓住、抓牢的重點(diǎn)板塊。 ? 充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)國(guó)內(nèi) 私家車(chē)擁有量的迅猛增長(zhǎng)和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶(hù)外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行各類(lèi) VIP 優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷(xiāo)； ? 充分利用新興媒體平臺(tái)、推廣渠道，讓景區(qū)的宣傳無(wú)數(shù)不在，無(wú)所不在。在當(dāng)前形勢(shì)下，雖然人們所獲取信息的渠道更為全面、速度更快，但是，也為景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)了巨大的麻煩。目前傳統(tǒng)紙媒、電視媒體、戶(hù)外媒體、廣播、社 交、網(wǎng)絡(luò)等等宣傳途徑已經(jīng)把人們的信息渠道打亂， 把 人們從傳統(tǒng) 寥寥無(wú)幾 的信息渠道分割成為 目前碎片化的 信息渠道 ，而習(xí)慣又把人們的視線 吸引在一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵信息渠道當(dāng)中。當(dāng)前所有的景區(qū)均會(huì)濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 面臨此問(wèn)題，到底怎樣做才能真正的做到信息精細(xì)化，而覆蓋廣義化，對(duì)此提出以 “ 擁抱互聯(lián)網(wǎng)，喜迎新媒體，重視線上，穩(wěn)定線下 ” 的思路： 擁抱互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人們的生產(chǎn)、生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，其一出現(xiàn)就是一個(gè)顛覆者的姿態(tài)。目前景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)分化嚴(yán)重，有的堅(jiān)決抵制，有的拿捏不定。可知，雖然大家不愿看到，但是也無(wú)法阻擋線上渠道已經(jīng)占 據(jù)整個(gè) 營(yíng)收 40%左右份額的現(xiàn)實(shí)，并有著持續(xù)上升的趨勢(shì)。作為一家新開(kāi)高檔水樂(lè)園景區(qū)，我們要做的就是摒棄前嫌，主動(dòng)迎接互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)攪局者，借助其巨大影響力，龐大的消費(fèi)群體及新型的管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)思路為景區(qū)創(chuàng)效爭(zhēng)利。 喜迎新媒體。微信、美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、陌陌等 APP 應(yīng)用，已然成為年輕人乃至中年人士生活中不可或缺的朋友。為什么稱(chēng)應(yīng)用為新媒體？對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，他們是我們可利用的、低成本甚至零成本的新型宣傳渠道 ，對(duì)景區(qū)而言就是新媒體 。他們的優(yōu)勢(shì)在于： 成本低廉，可能只