【正文】 力求營銷作為景區(qū)龍頭，抓住新老客源、宣傳渠道，深刻理解渠道，在營銷方式上大膽創(chuàng)新，迎合市場，本項目的前景及未來會是非濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 常光明。 總結(jié) ： 綜上所述， xx 迪士尼水上樂園 項目，作為一個高科技、高質(zhì)量、高檔次相結(jié)合的水樂園，能夠充分體現(xiàn) 現(xiàn)代休閑游的特點，滿足市場需求。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團隊執(zhí)行 A、B 協(xié)議價和時段價格等等。 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 產(chǎn)品價格策略 /Pricing Strategy ? 價格策略 價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 （ 7） 、平面印刷品 精裝宣傳冊總印數(shù) 3000 份 ，折頁廣告總印數(shù) 30000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 100000 份，景區(qū)海報總印數(shù) 500 張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。 （ 5） 、電視廣告 建議選擇較受歡迎的地區(qū)性電視媒體 ，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于 50 次，累計時間不少于 1000 秒。 Marketing Activities 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 廣告計劃 /Advertising Schedules （ 3）、 戶外廣告牌 在 太原、呂梁、晉中 城 區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和 大運高速公路、太軍 高速公路城市出 口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達到每處一塊。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 1）、報刊媒體軟性宣傳 媒體選擇 時間安排 廣告內(nèi)容 《 省級主流報刊 》 開業(yè)前后兩次 分系列介紹項目、 資源、產(chǎn)品配置等 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 《 區(qū)域主流媒體 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評專訪和項目推廣 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 （ 6）、資金預(yù)算：總計投放資金約 萬元 ,其中現(xiàn)金投入 萬元，爭取抵償消費 萬元。 （ 4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。 （ 3）、 提前加強與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 進行全面分析，在媒體投放上實施運用組 合媒體進行階段性投放；媒體運用上采用硬、軟交叉性傳播。 b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以簡介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules ? 廣告相關(guān)投放說明 ： （ 1）、針對目前旅游市場激烈競爭的態(tài)勢，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌 , 必須加強投入，綜合運用強勢媒體進行廣告?zhèn)鞑ィ瑧敉鈴V告選擇重點客源區(qū)域的強勢地段進行發(fā)布，這些地段的廣 告受眾率高，時效性強，整體的廣告時效遠遠高于其他媒體。 推廣與銷售配合： 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 （ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對 A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、 廣告策劃部考慮相應(yīng)市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報紙上活動前后進行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引 三晉地區(qū) 白領(lǐng)精英報名參與； ※“溫馨 圣誕 夜、驚喜連連看 ” —— 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動 時間： 2020 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場： 主要針對 太原、晉中、呂梁 和周邊市場，利用圣誕節(jié)進行促銷，擴大 xx 迪士尼水上樂園 在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度， 增加營業(yè)收入。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、舉行主題活動：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會等； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。山西 地區(qū)有 100 多萬未婚白領(lǐng)，“緣定迪斯尼、美麗今世情”為三晉 都市白領(lǐng)及社會精英提供高品位的聯(lián)誼平臺，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。 推廣 與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 ※“鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國慶黃金周” 營業(yè)推廣活動 時間： 2020 年 10 月 1 日 — 7 日（國慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力， xx 迪士尼水上樂園 項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機打造xx 迪士尼水上樂園 的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場重點對 A 類和家庭散客進行推廣，聯(lián)合 B 類專線促銷，印制宣傳單張，部分城市報紙廣告促進、內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 ※“月滿情濃” —— 中秋節(jié)慶推廣活動 時間： 9 月（中秋節(jié)） 主要目標(biāo)市場： 中秋節(jié)期間， A 類小團隊和家庭散客外出賞月已漸成時尚，針對這一契機， xx 迪士尼水上樂園 推出各具特色的中秋系列賞月活動吸引客人（重點是 A 類團隊和家庭散客）。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： 推出教師團隊優(yōu)惠套餐； 配合團隊舉行各類水上球類、拔河比賽，以及專場演藝 ； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 推廣與銷售配合： 在 各報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假 的時機，主要針對各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進 行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實踐、生存拓展體驗、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學(xué)校、機構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱迪士尼，走進水樂園 ”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置 POP 宣傳配合。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、選擇主要重點學(xué)校的適齡少年兒童免費派發(fā)暑期 xx 迪士尼水上樂園 的入場券； （ 2）、在溫泉開展“ 迪士尼 之星”才藝比賽活動； （ 3）、擇地舉行“重憶 童年好時光”家庭趣味比賽活動 ； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 D、負責(zé) xx 迪士尼水上樂園 “ 綜藝節(jié)目 ”消費套票的推銷和客戶接待工作。 b、在活動舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把 xx 迪士尼水上樂園 的企業(yè)形象和“ 綜藝節(jié)目 ”同時推向觀眾； c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容 和方式傳出，濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 面積要覆蓋 呂梁、太原及孝義周邊 地區(qū)； d、在活動舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— xx 迪士尼水上樂園 開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機，進行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、濟南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟南海泉企業(yè)管理有限公司 硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。 主要活動方式： （ 1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到 xx 迪士尼水上樂園 進行踩點、參觀、座談活動，增進相互了解，推介 xx 迪士尼水上樂園 項目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計劃； （ 2）、邀請 知 名 影視明星 到 xx 迪士尼水上樂園 暖場、剪彩，提升水樂園的檔次與知名度 ； （ 3）、組織項目新聞發(fā)布會和招待宴會； （ 4）、組織 來賓 體驗項目 ，到周邊景點參觀旅游等； （ 5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳 xx 迪士尼水上樂園 ； （ 6）、向嘉賓發(fā)放 xx 迪士尼水上樂園 VIP 消費優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品； （ 7）、與 B 類確定 xx 迪士尼水上樂園 專線、連線旅游線路的推介計劃。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進營業(yè)收入 增收 30%以上；同時，在擴大 xx 迪士尼水上樂園 的影響，增加游客對 xx 迪士尼水上樂園