【正文】 管理上，聘請(qǐng)專業(yè)管理公司對(duì)于整個(gè)流程、管理模式上予以指導(dǎo)。定位講究低進(jìn)高出， “門檻”型的產(chǎn)品價(jià)格略低（門票、食坊出品等） , 以利于客人進(jìn)入，二次消費(fèi)型產(chǎn)品（如 設(shè)備租賃 、 收費(fèi)項(xiàng)目 、 室內(nèi)拓展、益智項(xiàng) 目、特色 餐飲等）價(jià)格定位中、高檔，以利于增加收入。 （ 6） 、 POP 廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 2）、報(bào)刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 省級(jí)主流報(bào)刊 》 營業(yè)期間 4次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 區(qū)域主流媒體 》 營業(yè)期間 3次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 （ 5）、效果預(yù)測(cè)：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測(cè)，突出針對(duì)性、時(shí)效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“緣定迪斯尼、美麗今世情 ” — 山西 萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) （ 2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃 放煙花； （ 3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜游水樂園 ， 情定迪斯尼 ； （ 5）、以上各類活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。 ※“緣定迪士尼、美麗今世情” — 山西 萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“最懂你的關(guān)愛” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng) 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 對(duì)教師免費(fèi)體檢、進(jìn)行健康咨詢活動(dòng)，推出秋季理療保健套餐； 水樂園 推出教 師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠 項(xiàng)目甚至免費(fèi)項(xiàng)目 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場(chǎng)提前對(duì)主要高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷，并聯(lián)合 B類專線、連線促銷，印制宣傳單張?jiān)诟魇袌?chǎng)推廣，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部 POP 配合。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“擁抱迪士尼，走進(jìn)水樂園” —— 季節(jié)性 營銷促進(jìn)活動(dòng) （ 4）、舉辦“童真幻彩 迪士尼 ” — 少年兒童 xx 迪士尼水上樂園 現(xiàn)濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 場(chǎng)寫生和風(fēng)情攝影展覽比賽； （ 5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動(dòng)； （ 6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動(dòng)； （ 7）、推出 夏季消暑飲品等，夏季水樂園 營業(yè)特色產(chǎn)品。 (2)、 公關(guān)推廣 A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準(zhǔn)備工作，配合了解《 綜藝節(jié)目 》的舉辦程序； B、對(duì)客交往中了解該方面的信息，便于活動(dòng)的操作； C、屆時(shí)向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實(shí)贊助資金，安排門票的派發(fā)。 ※“（綜藝節(jié)目） — 走進(jìn) xx 迪士尼水上樂園 ” 洽談，多方了解舉辦程序， 協(xié)調(diào)好前期的準(zhǔn)備工作； （ 1）、全力協(xié)調(diào)好各部門前期準(zhǔn)備工作，在對(duì)客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時(shí)向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函； （ 2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營業(yè)準(zhǔn)備工作，向相關(guān)力營造活動(dòng)的范圍，部門的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請(qǐng)函； （ 3）、主要區(qū)域市場(chǎng)限量推出“ 綜藝節(jié)目”套票（含演出門票、水樂園體驗(yàn)票 ），集中增加 xx 迪士尼水上樂園 銷售收入； 廣告推廣與銷售配合： （ 1）、廣告宣傳 A、新聞發(fā)布會(huì)：先期將 xx 迪士尼水上樂園 舉辦“ 綜藝節(jié)目 ”的消息在 呂梁、太原 舉行的新聞發(fā)布會(huì)上宣傳出擊，其運(yùn)作 將在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行。 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— xx 迪士尼水上樂園 開業(yè)慶典推廣活動(dòng) 時(shí)間： 20 年 月（日期待定） 目的與意義： 在 xx 迪士尼水上樂園 主要項(xiàng)目產(chǎn)品初步完善， 進(jìn)入營業(yè)之前，邀請(qǐng)新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來 xx 迪士尼水上樂園 踩點(diǎn)、游覽，向公眾揭開 xx 迪士尼水上樂園 “美麗的面紗”，為濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹立奠定基礎(chǔ)。 j、在活動(dòng)策劃中堅(jiān)持實(shí)行保密原則，囿于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素，既強(qiáng)調(diào)策劃方案的集思廣益，同時(shí)也注重在整體活動(dòng)的策劃執(zhí)行保密制度。 g、根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)，尋求一切可利用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住如演藝娛樂、消費(fèi)潮流、重大事件等穿插進(jìn)行。 c、突出滿足個(gè)性化消費(fèi)特征，著重圍繞不同時(shí)期節(jié)慶的目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 廣告、推廣、促銷工作計(jì)劃綱要 計(jì)劃時(shí)間 計(jì)劃工作內(nèi)容 2020 年 9 月前 廣告策劃 —— 推廣促銷 —— 預(yù)訂接待的運(yùn)作架構(gòu)； 2020 年 9 月前 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確 定長、短期廣告投放和促銷活動(dòng)計(jì)劃； 20205年 8 月前 形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)； 20205年 8 月前 形成 VI 系統(tǒng)并予逐步實(shí)施； 2020 年 6 月前 完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告； 2020 年 9 月前 在太原 孝義路線 至少完成 34 處強(qiáng)勢(shì)戶外廣告； 2020 年 9 月前 完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作； 20205年 8 月前 完成 景區(qū) 網(wǎng)站 建設(shè) ； 2020 年 9 月－ 開業(yè)經(jīng)營期間 建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)； 開業(yè)前 結(jié)合地區(qū)公司開成儀式舉行新聞發(fā)布會(huì)； 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 開業(yè)前半個(gè)月 在各類媒體進(jìn) 行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳 開業(yè)后經(jīng)營期內(nèi) 在正式試業(yè)后將根據(jù)整體營銷和廣告計(jì)劃進(jìn)入逐步實(shí)施階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 逐步使廣告深入各區(qū)域市場(chǎng) 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動(dòng)； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 及時(shí)調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營活動(dòng) 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities ? 市場(chǎng)營銷部組織架構(gòu)及崗位編制表 級(jí)別 人數(shù) A2 1 人 B1 1 人 B2 1 人 B3 3 人 S3 5 人 E 3 人 計(jì) 17 人 市場(chǎng)營銷部總監(jiān) 1 美工主管 1 1 1 策劃主管 1 11 銷售主任 3 32 預(yù)訂接待主任 1 1 銷售代表 5 51 預(yù)訂接待員3 美工1 策劃助理1 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。不過 太原 平遙的晉商風(fēng)俗線路早已成熟，只需稍加以對(duì)太原 及周邊對(duì) 水上娛樂項(xiàng)目為旅游消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，旅行社組團(tuán)聯(lián)線開拓，這樣就 能促進(jìn)大規(guī)模消費(fèi)。但作為龍頭的 水世界 的前期帶動(dòng)作用必須重視和設(shè)計(jì)經(jīng)營到位，才能真正實(shí)現(xiàn)聚集人流、整體土地房產(chǎn)增值的愿望。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 ? xx 迪士尼水上樂園 處于太原 平遙“晉商風(fēng)俗游”傳統(tǒng)線路尾部，為景區(qū)整個(gè)宣傳、推廣借勢(shì)帶來了一定的優(yōu)勢(shì)，如利用不好這一點(diǎn)，對(duì)于景區(qū)來說是巨大的損失。我們的項(xiàng)目 需水量較大，根據(jù)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮相應(yīng)的 水量才能保障 ，綜合 水樂園 產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營道路。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 五 、 是季節(jié)性經(jīng)營保障和營銷推廣必須到位。 二 、 在目前市場(chǎng)條件下，新開發(fā)的 水樂園 景區(qū)必須明確景區(qū)主題概 念，并且要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入市場(chǎng)。 預(yù)計(jì)隨著行業(yè)新成員的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈 ，可以斷言，將來水樂園 企業(yè)能主導(dǎo)市場(chǎng)的只能是兩類：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位，品牌型精致化的 水樂園景區(qū) ；二是依濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處 于 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的 水樂園景區(qū) 。而對(duì)于不太喜歡游泳又 不太喜歡親水的人來說，水上樂園也是比較合適的選擇，因?yàn)槟抢锏姆諊鼮榉潘伞? 表一 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 隨著氣候變化，夏季已經(jīng)愈發(fā)讓人無法忍受，室內(nèi)泳池及小型水上娛樂項(xiàng)目已難以滿足人們的親水需求。 Competitors Profile Report 景區(qū)名稱 A 級(jí) 門票價(jià)格（門市、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì) ） 位置 主要客源地 配套情況 海盜傳奇水世界 168/150/120 晉中市環(huán)城南路