【導(dǎo)讀】一”的新型、綜合、健康的室內(nèi)恒溫水上樂園。秉承休閑旅游，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營(yíng)理念，以全新的差異化產(chǎn)。品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營(yíng)收和成本控制方面居。于同行業(yè)領(lǐng)先地位；敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，力求。按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有xx迪士尼室。內(nèi)水上樂園特色的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)模式；堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與。2020年主要目標(biāo)是通過xx迪士尼室內(nèi)水上樂園規(guī)模化、差異化的水上娛樂。通過開業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷售促進(jìn)，長(zhǎng)治等200公里以內(nèi)地市擴(kuò)散。全省，使得xx迪士尼水樂園先行一步，成為山西水上項(xiàng)目的標(biāo)兵。充分有效宣傳推廣xx迪士尼水上樂園的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的

　　

【正文】 促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 ※“鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國(guó)慶黃金周” 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 10 月 1 日 — 7 日（國(guó)慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力， xx 迪士尼水上樂園 項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國(guó)慶黃金周的契機(jī)打造xx 迪士尼水上樂園 的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)；； （ 2）、在主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所舉辦“ xx 迪士尼水上樂園 金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“七彩夜游”（有民樂演奏、鄰水觀景 、燒烤宵夜等）。 推廣 與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場(chǎng)上著墨，媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊(cè)配合； A、 B 團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 ※“緣定迪士尼、美麗今世情” — 山西 萬(wàn)名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。山西 地區(qū)有 100 多萬(wàn)未婚白領(lǐng)，“緣定迪斯尼、美麗今世情”為三晉 都市白領(lǐng)及社會(huì)精英提供高品位的聯(lián)誼平臺(tái)，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。在 xx迪士尼水上樂園 舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來彰顯 xx迪士尼水上樂園 是一處浪 漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢(shì)在市場(chǎng)上軟性推廣 xx 迪士尼水上樂園 的形象，促進(jìn)銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、舉行主題活動(dòng)：有萬(wàn)人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“緣定迪斯尼、美麗今世情 ” — 山西 萬(wàn)名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) （ 2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃 放煙花； （ 3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜游水樂園 ， 情定迪斯尼 ； （ 5）、以上各類活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報(bào)紙上活動(dòng)前后進(jìn)行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引 三晉地區(qū) 白領(lǐng)精英報(bào)名參與； ※“溫馨 圣誕 夜、驚喜連連看 ” —— 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 主要針對(duì) 太原、晉中、呂梁 和周邊市場(chǎng)，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，擴(kuò)大 xx 迪士尼水上樂園 在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度， 增加營(yíng)業(yè)收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用水樂園 原有的 大型燈光演藝設(shè)備，策劃大型、新穎的“ 溫馨圣誕夜、驚喜連連看 ”化妝晚會(huì) （專業(yè) 白 雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會(huì)、驚喜禮品抽選等 ）和圣誕大餐； （ 3）、 對(duì)每一位入園游客贈(zèng)送圣誕賀卡，以傳統(tǒng)方式讓每一個(gè)人感受圣誕節(jié)的歡樂 。 推廣與銷售配合： 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 （ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì) A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、 廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 廣告相關(guān)投放說明 ： （ 1）、針對(duì)目前旅游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時(shí)效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌 , 必須加強(qiáng)投入，綜合運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點(diǎn)客源區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地段進(jìn)行發(fā)布，這些地段的廣 告受眾率高，時(shí)效性強(qiáng)，整體的廣告時(shí)效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。 （ 2）、由于受諸多因素的影響，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營(yíng)業(yè)和開業(yè)幾個(gè)階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實(shí)施： a、開業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入 xx 城市廣場(chǎng) 的整體廣告范圍之內(nèi)。 b、試營(yíng)業(yè)前階段，廣告宣傳以簡(jiǎn)介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。 （ 3）、 提前加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對(duì)媒體濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實(shí)施運(yùn)用組 合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運(yùn)用上采用硬、軟交叉性傳播。這樣具有時(shí)效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。 （ 4）、在媒體投放時(shí)，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭(zhēng)取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消費(fèi)收入。 （ 5）、效果預(yù)測(cè)：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測(cè)，突出針對(duì)性、時(shí)效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。 （ 6）、資金預(yù)算：總計(jì)投放資金約 萬(wàn)元 ,其中現(xiàn)金投入 萬(wàn)元，爭(zhēng)取抵償消費(fèi) 萬(wàn)元。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 1）、報(bào)刊媒體軟性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 省級(jí)主流報(bào)刊 》 開業(yè)前后兩次 分系列介紹項(xiàng)目、 資源、產(chǎn)品配置等 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 《 區(qū)域主流媒體 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 2）、報(bào)刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 省級(jí)主流報(bào)刊 》 營(yíng)業(yè)期間 4次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 區(qū)域主流媒體 》 營(yíng)業(yè)期間 3次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules （ 3）、 戶外廣告牌 在 太原、呂梁、晉中 城 區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和 大運(yùn)高速公路、太軍 高速公路城市出 口選擇合適地段，樹立品牌形象和項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 （ 4） 、公路指示牌 在 途徑孝義及孝義周邊國(guó)道、省道、主干道 均設(shè)置 形象銘牌、 路程指示牌，在正式開業(yè)前全部完善。 （ 5） 、電視廣告 建議選擇較受歡迎的地區(qū)性電視媒體 ，在營(yíng)業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹、推廣活動(dòng)等各類廣告，全年分時(shí)段播出次數(shù)不少于 50 次，累計(jì)時(shí)間不少于 1000 秒。 （ 6） 、 POP 廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 （ 7） 、平面印刷品 精裝宣傳冊(cè)總印數(shù) 3000 份 ，折頁(yè)廣告總印數(shù) 30000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 100000 份，景區(qū)海報(bào)總印數(shù) 500 張，全年分階段印刷，不少于兩個(gè)版本。 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 （ 8） 、廣告促銷禮品 手巾 、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計(jì)制作。 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 產(chǎn)品價(jià)格策略 /Pricing Strategy ? 價(jià)格策略 價(jià)格策略將定位于走中、高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。定位講究低進(jìn)高出， “門檻”型的產(chǎn)品價(jià)格略低（門票、食坊出品等） , 以利于客人進(jìn)入，二次消費(fèi)型產(chǎn)品（如 設(shè)備租賃 、 收費(fèi)項(xiàng)目 、 室內(nèi)拓展、益智項(xiàng) 目、特色 餐飲等）價(jià)格定位中、高檔，以利于增加收入。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 A、B 協(xié)議價(jià)和時(shí)段價(jià)格等等。運(yùn)用靈活的價(jià)格手段促進(jìn)經(jīng)營(yíng)、增加收入。 總結(jié) ： 綜上所述， xx 迪士尼水上樂園 項(xiàng)目，作為一個(gè)高科技、高質(zhì)量、高檔次相結(jié)合的水樂園，能夠充分體現(xiàn) 現(xiàn)代休閑游的特點(diǎn)，滿足市場(chǎng)需求。管理上，聘請(qǐng)專業(yè)管理公司對(duì)于整個(gè)流程、管理模式上予以指導(dǎo)。力求營(yíng)銷作為景區(qū)龍頭，抓住新老客源、宣傳渠道，深刻理解渠道，在營(yíng)銷方式上大膽創(chuàng)新，迎合市場(chǎng)，本項(xiàng)目的前景及未來會(huì)是非濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 常光明。