集團化管理下的營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-04-22 03:27本頁面
【正文】 卻不會因為競爭的激烈而發(fā)生變化；消費者也不會因為企業(yè)的獻媚或者產品的降價而加大對產品的消費。2004年中國商務部調查了中國600種主要商品，結果顯示，供求基本平衡的商品有138種，占商品總數(shù)的23%；供過于求的商品則有462種，占總數(shù)的77%。政府也必然會對商業(yè)企業(yè)制定比較嚴格的入市門檻，優(yōu)勝劣汰將加速。 “非典”在特定時間突發(fā)改變了人們的消費習慣，同時公眾在“非典”期間對于“非典”及相關信息十分敏感；“非典”的出現(xiàn)促進了一些新產品的誕生，并催生了一些行業(yè)的發(fā)展；“奶粉事件”必將導致未來商業(yè)企業(yè)格局的發(fā)生重大變化。當前營銷環(huán)境的基本特點1）整體市場環(huán)境的改變和消費者的改變，不僅僅是倒塌了世貿大廈和死傷幾千人這么簡單，而使我們所處的市場環(huán)境更加不可預測，主要表現(xiàn)為：戰(zhàn)爭、襲擊、爆炸各種恐怖因素發(fā)生的頻率增多、范圍更廣，已經跨越了國界，對經濟和企業(yè)的打擊與傷害難以估量，局部世界很不太平；持續(xù)的、不可預測的恐慌，無論是來源于再次受到攻擊、來源于在城市的街道上部署的武裝部隊、或者來源于政府內部的(對下一步行動與政策的)爭論不休，都會嚴重的危及消費者信心；突發(fā)的恐怖事件改變了消費者的消費觀念和價值觀念。其中，一個重要的課題就是要對集團公司的營銷管理體系及模式進行反復探索和思考，只有這樣，才能有助于集團公司培植更加強大的核心競爭力，當然，營銷管理體制作為集團公司實現(xiàn)其長遠目標的主要保證，其論證是一個系統(tǒng)工程，決非朝夕之功。集團化管理下的營銷戰(zhàn)略二十一世紀，世界經濟正在經歷前所未有的變革：信息化大潮風起云涌，知識經濟方興未艾，科學技術在經濟發(fā)展中的作用日益顯著。在蘊含著更大機遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境下，在中國改革開放的歷史洪流中，國內許多企業(yè)正面臨發(fā)展的緊要關頭，國際巨頭不斷對中國市場的滲透，營銷環(huán)境不斷的改變，新的形勢需要我們站在更高的思維層面、以全新的視角審視全局，把握時代的脈搏。在這里不能面面俱到地闡述集團公司營銷管理體制的每一個層面，而旨在綜合分析當前市場環(huán)境特點和發(fā)展趨勢的基礎上，對我們所面臨的若干戰(zhàn)略課題作一個粗淺的論述，以期能夠起到拋磚引玉的作用。SARA事件、大頭娃娃事件等等更是把中國市場環(huán)境攪得不連續(xù)性，消費者變得開始不信賴商家。優(yōu)勢企業(yè)將得到空前的發(fā)展，大批小商業(yè)企業(yè)日子將越來越嚴格。2）市場的競爭不再是那么單純目前，國內市場競爭趨向白熱化，中國正處于持續(xù)發(fā)展、突飛猛進的階段，這一階段的主要特點表現(xiàn)為“亂、躁、變化快、差異大、價格戰(zhàn)明顯”。供求失衡帶來競爭，而當大量企業(yè)生產同層次產品、定位于同類消費者、選擇同類渠道、采取同類營銷手段時，為了爭奪有限的消費者，在市場的壓力下競爭走向過度?；渭ち业母偁幏炊鴮е聟^(qū)域市場的經銷商、銷售網絡成員更多地向企業(yè)伸手；消費者也會因為品牌的過度競爭而更加理性地選擇品牌。大眾化營銷是建立在大眾化消費的基礎上的，然而今天的市場正日益分裂并形成小群體，消費者擁有眾多的選擇，比如在購買的方式上有大商場，專賣店和超市，還可以通過郵購目錄方式，家庭網上購買及互聯(lián)網虛擬商店購買；在信息接
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