【正文】 回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過(guò)60天才100%回款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。具體說(shuō)明如下：（1） 獎(jiǎng)金基數(shù)：獎(jiǎng)金基數(shù)由有效回款確定。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+獎(jiǎng)金（績(jī)效工資）+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。 （2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分?？劭顦?biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表5表5：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)月度在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無(wú)遲到、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績(jī)效考核分平均在80分以上10元合理化建議獎(jiǎng)月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計(jì)算50元優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過(guò)5名200元見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)年度保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見(jiàn)義勇為稱號(hào)，按次計(jì)算300元罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表6。但下列人員不包括在內(nèi)：在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過(guò)失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。（1）月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。具體計(jì)算公式如下：例如，某財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核得分為80，當(dāng)月她的績(jī)效工資=80080/100=640元。（1） 績(jī)效工資的基準(zhǔn)額表4：績(jī)效工資基準(zhǔn)額 部門崗位績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800生產(chǎn)部經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機(jī)長(zhǎng)1200副手400版房主管900版房工人700財(cái)務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉(cāng)管、庫(kù)管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無(wú)特殊說(shuō)明按照此表計(jì)算?？?jī)效工資績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績(jī)效。將來(lái)在合適的時(shí)間，公司將會(huì)重新考核員工技能、核定技能等級(jí)，并對(duì)技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表3。（4）技能工資目前公司技術(shù)人員主要分布于生產(chǎn)部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。初中及初中以下無(wú)學(xué)歷工資；碩士及碩士以上員工的學(xué)歷工資由公司另行決定。（計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表2）表2：學(xué)歷工資一覽表學(xué)歷數(shù)額高中、中專20元大專50元本科80元發(fā)放說(shuō)明：?jiǎn)T工需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。工齡工資以10年封頂，之后不再增加。發(fā)放說(shuō)明：?jiǎn)T工工作滿1年后，才能享受到相應(yīng)的工齡工資，不足1年不計(jì)工齡工資。將每個(gè)崗位的評(píng)價(jià)得分按1:2的比例換算為該崗位的崗位工資。依據(jù)CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司所有崗位分為十個(gè)等級(jí)（見(jiàn)表1，此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行打分，最后取平均值的得分）?；竟べY基本工資結(jié)構(gòu)如下：基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資說(shuō)明如下：（1）崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+加班工資+津貼+特別工資這個(gè)結(jié)構(gòu)是所有人員的結(jié)構(gòu)，具體到某一崗位、某一人員，可能會(huì)變成不同的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)情況見(jiàn)各部門人員薪酬。根據(jù)得分，決定崗位工資。特別工資根據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。為方便起見(jiàn)，本制度不對(duì)津貼和補(bǔ)貼做嚴(yán)格意義上的區(qū)分，補(bǔ)貼等同津貼。1 加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產(chǎn)和工作的需要在規(guī)定工作時(shí)間之外繼續(xù)生產(chǎn)勞動(dòng)或者工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。1 扣款主要針對(duì)兩種情況：請(qǐng)事假或者病假的。需要說(shuō)明的是，上級(jí)因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵架、上班時(shí)間處理個(gè)人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將等。在本薪酬管理制度中，獎(jiǎng)勵(lì)采用金錢的形式。 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工的出色的行為給予肯定和表?yè)P(yáng)，使人保持這種行為?？?jī)效工資以員工的績(jī)效考核為基礎(chǔ)。 技能工資技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級(jí)確定的報(bào)酬。 工齡工資工齡工資，又稱年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)，即員工的工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。具體來(lái)說(shuō)，在企業(yè)中，基本工資是根據(jù)員工所在職位的價(jià)值、員工所受教育的程度、技能水平以及工作年限來(lái)核定的。 基本工資基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接的報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等）。二、適用范圍本制度適用于ABCD公司所有員工（董事長(zhǎng)和總經(jīng)理除外）。 吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。 鼓勵(lì)員工高效率地工作。ABCD公司薪酬管理制度一、薪酬管理的目的薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。薪酬管理的主要目的如下： 保障員工基本生活水平。 鼓勵(lì)員工積極提高工作所需要的技能和能力。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。三、術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 工資與薪酬《勞動(dòng)法》中的工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，一般包括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統(tǒng)一稱為工資，具體包括：基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、計(jì)件工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、加班工資與特別工資。較之工資的其他組成部分具有相對(duì)穩(wěn)定性。 崗位工資崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。 學(xué)歷工資學(xué)歷工資是根據(jù)員工的學(xué)歷水平確定的報(bào)酬。工齡工資有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，對(duì)培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)感有一定的作用，又可用于適當(dāng)調(diào)節(jié)新老員工的工資關(guān)系。 績(jī)效工資績(jī)效工資又可稱為考核工資、績(jī)效考核工資，是對(duì)過(guò)去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充，是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)形式進(jìn)行，也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。 罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級(jí)一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)，就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對(duì)四種情況：（1）當(dāng)企業(yè)員工違反了本企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)受到經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)其上級(jí)也接受一定的罰款。（2）遲到、早退、曠工。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；扣款數(shù)額巨大的可采取多次的方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%。1 津貼津貼是指補(bǔ)償員工在特殊條件下的勞動(dòng)消耗及生活費(fèi)額外支出的工資補(bǔ)充形式。1 特別工資特別工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多個(gè)崗位的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。四、薪酬結(jié)構(gòu)（1） 崗位評(píng)價(jià)依據(jù)崗位評(píng)分表（見(jiàn)附件一），CD公司中層管理者與外部專家一同對(duì)公司所有崗位進(jìn)行評(píng)價(jià),取所有評(píng)分的均值作為各個(gè)崗位的終值得分。（二）工資構(gòu)成對(duì)于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計(jì)。下面逐一解釋其中的各個(gè)部分。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。崗位工資的核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。表1：崗位工資等級(jí)一覽表等級(jí)崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)崗位及崗位薪酬（評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）1730799銷售經(jīng)理7702660729生產(chǎn)經(jīng)理6793590659人事行政部經(jīng)理598財(cái)務(wù)經(jīng)理5904520589質(zhì)檢經(jīng)理5525450519傳統(tǒng)主管489合版主管481人事行政部副經(jīng)理472制作主管451財(cái)務(wù)副經(jīng)理4506380449銷售監(jiān)理449行政主管419客服主管414銷售助理410績(jī)效薪酬主管406招聘培訓(xùn)主管404物流主管3837310379生產(chǎn)助理377采購(gòu)主管343版房主管323質(zhì)檢助理3158240309裝訂主管308印刷機(jī)長(zhǎng)305傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員294美工292倉(cāng)庫(kù)主管287數(shù)碼業(yè)務(wù)員282合版業(yè)務(wù)員278出納267會(huì)計(jì)266客服256制程檢驗(yàn)2499170239成品檢驗(yàn)226物流人員199文員187版房工人186裁刀工人184