集團住宅銷售價格制定指南-展示頁
2025-04-11 00:25本頁面
【正文】 由公司經(jīng)營管理層制定。，會分期進行開發(fā)，這就需要在整盤平均價格確定后，根據(jù)各期地塊之間的相對位置關(guān)系、發(fā)展規(guī)劃、地塊狀況及公司的營銷策略等因素，在整盤平均價格的基礎(chǔ)上確定各個分期的均價。（包括樓棟系數(shù)、垂直系數(shù)、水平系數(shù)）。 價格系數(shù)：簡稱系數(shù)，是指制定銷售價格時用于考量個性特征對銷售價格的影響因素的取值，例如朝向、景觀、樓層、房型、花園面積、贈送面積等。 總銷面積：是指項目整盤或各期的可售總面積，按照不同城市可分為建筑面積和套內(nèi)建筑面積，單位為平方米。 別墅：是指獨棟、雙拼、聯(lián)排（排屋）、疊加等別墅。3. 術(shù)語和定義 公寓：是指高層、小高層、多層住宅以及花園洋房。...../Shop/《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料...../Shop/《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料...../Shop/住宅銷售價格制定作 業(yè) 指 引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人18 / 181. 目的旨在建立技術(shù)交流平臺，指導(dǎo)各地營銷總監(jiān)或?qū)０附?jīng)理運用比較常規(guī)、通用的方法，合理地制定房屋銷售價格表，使銷售價格與房屋品質(zhì)相匹配，促進房屋銷售速度快速化、合理化。n 更多資料請訪問.(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料...../Shop/《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 2. 適用范圍適用于集團開發(fā)的各住宅項目，包括公寓項目、別墅項目以及公寓別墅混合項目。在部分城市，習(xí)慣將花園洋房歸屬于別墅類，鑒于花園洋房的樓層數(shù)與多層住宅接近，本指引仍將花園洋房歸屬于公寓。 總銷金額：是指項目整盤或各期的銷售總金額，單位為元。 平均價格：簡稱均價，是指項目整盤或各期總銷金額/總銷面積，單位為元/平方米。4. 價格制定步驟與方法 價格制定步驟如下：。：1） 以本項目的單位成本和目標(biāo)利潤作為定價的參考依據(jù)依據(jù)；2） 以目前市場上臨近區(qū)域、同類型項目的總平均單價和市場發(fā)展趨勢做為定價的參考依據(jù)；3） 將以上兩項綜合分析，確定本項目的整盤平均價格。，由于兩者產(chǎn)品、成本、目標(biāo)客戶差異較大，銷售價格也會有較大差異，因此在確定均價時，應(yīng)將公寓和別墅的均價單獨制定，使不同產(chǎn)品形態(tài)之間保持合理的價差。根據(jù)臨近區(qū)域、同類型項目的價格作為定價參考依據(jù)的方法參見附件例1。垂直系數(shù)也稱為樓層系數(shù)。樓層系數(shù)的確定需要根據(jù)公寓層數(shù)和所處城市的消費喜好來具體制定。以下為多層住宅樓層系數(shù)的參考建議，各地可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣進行調(diào)整。公寓項目的水平系數(shù)主要包括：朝向、景觀、戶型、單位面積等。朝向系數(shù)。一般而言，朝南的
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