市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第十二章__市場(chǎng)營(yíng)銷新概念與新領(lǐng)域-展示頁(yè)
2025-03-02 16:02本頁(yè)面
【正文】 。 ? 了解互聯(lián)網(wǎng)給營(yíng)銷帶來的新變化，明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適用條件。 本田妙案 ? 本田汽車公司汽車大王 ——青木勤社長(zhǎng)，別出心裁地出了一個(gè)退小汽車而綠化街道的“本田妙案”?！氨咎锩畎浮笔窃鯓赢a(chǎn)生的呢 ?青木勤社長(zhǎng)在每天外出和上下班的途中發(fā)現(xiàn)，汽車在 —飛跑過程中排出：大量廢氣直接污染了城市的環(huán)境，不但烏煙瘴氣，而且還造成街道旁綠樹的枯萎。他決心解決這個(gè)問題，恢復(fù)大自然的本來面目于是乎。 ? 隨后本田公司又將賣車所得的利潤(rùn)一部分轉(zhuǎn)為植樹的費(fèi)用，以減輕越來越多的汽車排氣對(duì)城市環(huán)境的污染。這種別出心裁的“我為你植樹”的營(yíng)銷策略，使本田汽車的營(yíng)銷量與“綠”俱增，在汽車行業(yè)激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一直立于不敗之地。 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色營(yíng)銷發(fā)展過程已經(jīng)基本上形成了 綠色需求 綠色研發(fā) 綠色生產(chǎn) 綠色產(chǎn)品 綠色價(jià)格 綠色市場(chǎng)開發(fā) 綠色消費(fèi) 為主線的消費(fèi)鏈條。 綠色需求 ? 一、綠色需求是人類社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。 ? 三、綠色需求是新型消費(fèi)觀念形成的產(chǎn)物。 綠色研發(fā)、綠色生產(chǎn) ? 這是創(chuàng)造綠色消費(fèi)載體的過程。而綠色營(yíng)銷要求企業(yè)從綠色研發(fā)、綠色生產(chǎn)到綠色營(yíng)銷都是公開的，必須顯現(xiàn)出其綠化的特征，并在理念上進(jìn)行本質(zhì)改變。這種綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比，至少具有下列特征： ? ①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要滿足對(duì)社會(huì)、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品實(shí)體中不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料。 ? ③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源。 綠色價(jià)格 ? ① 在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。 ? ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 ? 營(yíng)銷視野 綠色消費(fèi)的五大誤區(qū)［ 1］ 究竟什么是綠色消費(fèi)呢 ？ 這個(gè)問題并非每個(gè)人都清楚 。 ? 綠色消費(fèi)并非 “ 消費(fèi)綠色 ” 真正意義上的綠色消費(fèi) ， 是指在消費(fèi)活動(dòng)中 ， 不僅要保證我們這一代人的消費(fèi)需求和安全 、 健康 ， 還要滿足以后的人的消費(fèi)需求和安全 、 健康 。 ? 營(yíng)銷視野 綠色消費(fèi)的五大誤區(qū)［ 2］ “綠色 ” 不意味著 “ 天然 ” “ 綠色 ” 的含義是：給人民身體健康提供更大更好的保護(hù) ， 舒適度有更大的提高 ， 對(duì)環(huán)境影響有更多的改善 。 ? 綠色消費(fèi)反對(duì)攀比和炫耀； ? 綠色消費(fèi)反對(duì)危害人和環(huán)境； ? 綠色消費(fèi)尤其反對(duì)過度消費(fèi) 。 二、綠色營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 1. 綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提。 ? 3. 綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障。 三、綠色營(yíng)銷管理 ? 樹立 綠色營(yíng)銷觀念 ? 設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品 ? 制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格 ? 綠色營(yíng)銷的渠道策略 ? 搞好綠色營(yíng)銷的促銷活動(dòng) 第二節(jié) 整合營(yíng)銷 ? 一、整合營(yíng)銷的內(nèi)涵
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