瑞士風(fēng)華營(yíng)銷通路策略提案-展示頁(yè)
2025-01-30 15:40本頁(yè)面
【正文】 12月 2022年江西閩商中秋茶話會(huì) 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 9：針對(duì)浙江客商 —— 江西浙江商會(huì)慶國(guó)慶迎中秋聯(lián)誼會(huì) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 題要： 浙商商會(huì)活動(dòng)一般以座談形式體現(xiàn)， 2022年曾在新余做過一次慶國(guó)慶迎中秋聯(lián)誼會(huì)反響較好 目的： 與商會(huì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，把浙江商會(huì)會(huì)員請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)項(xiàng)目銷售 銷售配合： 啟動(dòng)綠色購(gòu)房通道 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)、軟文 聯(lián)系電話： 6293127 聯(lián)系地址： 北京西路省府東四路 23號(hào)龍大廈 A座 5樓 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 10：針對(duì) MBA、 EMBA學(xué)員 —— 保利集團(tuán)暨高爾夫項(xiàng)目實(shí)地考察會(huì) 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 對(duì)象： 財(cái)大、南大、師大、交大 MBA、 EMBA學(xué)員 目的： 與各大學(xué)聯(lián)運(yùn)，把 MBA、 EMBA引至項(xiàng)目體驗(yàn)促進(jìn)銷售 內(nèi)容 ：①保利集團(tuán)發(fā)展暨江西戰(zhàn)局分析介紹；②保利國(guó)際高爾夫花園項(xiàng)目介紹；③企業(yè)發(fā)展坐談；④項(xiàng)目實(shí)地考察參觀及高爾夫體驗(yàn) 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo) 操作要點(diǎn)： MBA、 EMBA作為工商管理專業(yè)，學(xué)校都會(huì)安排企業(yè)考察與項(xiàng)目考察的實(shí)踐課程，保利作為央企及地產(chǎn)龍頭、保利國(guó)際高爾夫花園作為江西首席高爾夫地產(chǎn)項(xiàng)目這些正是 MBA、 EMBA學(xué)班所需的，保利可結(jié)合此點(diǎn)與各大學(xué)聯(lián)動(dòng)開展企業(yè)與項(xiàng)目考察會(huì)。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 與貴族學(xué)校合作，以戶外活動(dòng)為由，把學(xué)生家長(zhǎng)邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)， 內(nèi)容： 蛋糕 DIY游戲比賽、愛心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò) 要點(diǎn)： 與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對(duì)保利的熱愛，促使父母購(gòu)買。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 3：家徽征集活動(dòng) 對(duì)象： 社會(huì)公眾 目的： 通過跟項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合，增大項(xiàng)目曝光率，擴(kuò)散知名度與銷售信息，提高形象 內(nèi)容： ①活動(dòng)對(duì)外發(fā)布；②作品征集；③評(píng)選頒獎(jiǎng)。 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 2：高端商場(chǎng)資源利用 —— 品牌新品發(fā)布會(huì) 對(duì)象： 商場(chǎng)（財(cái)富廣場(chǎng)）會(huì)員、已購(gòu)老業(yè)主、來訪意向客戶 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容： 通過此活動(dòng)與財(cái)富廣場(chǎng)資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，使目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看產(chǎn)品，體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng) 。由此，對(duì)保利集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目又將有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。 內(nèi)容二： 每月舉行一次生日宴會(huì)，把當(dāng)月過生日的業(yè)主請(qǐng)到一起來，陌生的、熟悉的，通過生日宴會(huì)的大家彼此了解，成為朋友。 目的： 實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買以及推薦親朋購(gòu)買。 瑞士風(fēng)華營(yíng)銷通路攻略梳理 營(yíng)銷通路攻略 攻略 2： 通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 營(yíng)銷活動(dòng) —— 如何讓客戶來？ “ 維護(hù)客戶、制造話題、配合銷售 ” 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng)的目的與作用： ，吸引客戶上門； ，刺激銷售； ，培養(yǎng)業(yè)主行為習(xí)慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動(dòng)銷售； 、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交。下一步主攻方向一是做活動(dòng)，有針對(duì)性的與此類行業(yè)協(xié)會(huì)尋求結(jié)合點(diǎn)；二是媒體傳播，高速出口布局戶外與收費(fèi)卡套，行業(yè)雜志推廣。 所以本案目標(biāo)客群要向區(qū)域外擴(kuò)張，其首選與重點(diǎn)突破區(qū)域應(yīng)是豐城、樟樹、宜春、新余、臨川、崇仁、東鄉(xiāng)、南城等縣市。從當(dāng)前來看，上饒傾向浙江、贛州傾向廣東、萍鄉(xiāng)傾向湖南等等。 五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。 三、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（免半年物管費(fèi)），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶（優(yōu)惠政策暫定）。 保利國(guó)際高爾夫花園業(yè)主權(quán)益卡 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 一、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免半年物管費(fèi)的權(quán)益。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 老帶新促銷策略：建議瑞士風(fēng)華采用客戶權(quán)益卡 注：優(yōu)惠政策暫定 老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。 問題二： 老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動(dòng)。 （ 7）老帶新促銷策略 “ 老客戶帶新客戶 ” 活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn)： 節(jié)約營(yíng)銷成本 容易操作 促進(jìn)口碑傳播，提升項(xiàng)目品牌 幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行 “ 老帶新活動(dòng) ” “老帶新”是什么樣的活動(dòng) 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。 （ 5）目標(biāo)客群心理需求的激發(fā)與滿足 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 煤老板最喜歡的兩
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