瑞士風(fēng)華營(yíng)銷通路策略提案-文庫吧
2025-01-06 15:40 本頁面
【正文】 ? 墻內(nèi)開花 保利集團(tuán)，疆域遼闊，兵強(qiáng)馬壯，擁有眾多目標(biāo)客戶，推出內(nèi)部購(gòu)買政策向集團(tuán)內(nèi)部推介推售產(chǎn)品； ? 挖地三尺 出臺(tái)員工親朋購(gòu)買優(yōu)惠政策，利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會(huì)資源，所有合作伙伴的資源，進(jìn)行客戶資源開發(fā)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。 （ 7）老帶新促銷策略 “ 老客戶帶新客戶 ” 活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn)： 節(jié)約營(yíng)銷成本 容易操作 促進(jìn)口碑傳播，提升項(xiàng)目品牌 幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行 “ 老帶新活動(dòng) ” “老帶新”是什么樣的活動(dòng) 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。 問題 老帶新以前的操作模式有哪些問題？ 問題一： 有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購(gòu)買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。 問題二： 老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動(dòng)。 問題三： 在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 老帶新促銷策略：建議瑞士風(fēng)華采用客戶權(quán)益卡 注：優(yōu)惠政策暫定 老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免半年物管費(fèi)的權(quán)益。 此卡注明期限。 保利國(guó)際高爾夫花園業(yè)主權(quán)益卡 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 一、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。 三、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（免半年物管費(fèi)），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶（優(yōu)惠政策暫定）。 四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。 五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。 從其它行業(yè)來思考 類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶 “ 傳銷 ” 的工具？ …… “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 操作模式優(yōu)點(diǎn)分析 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 溫馨提示：高層銷售更加適用！ （ 8）沙漠風(fēng)暴，區(qū)域外客群開發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 有效射程（因時(shí)間、資源有限，此僅作方向性概述） 江西周邊強(qiáng)省環(huán)伺，南昌雖為雙核城市，但幅射力非常有限。從當(dāng)前來看，上饒傾向浙江、贛州傾向廣東、萍鄉(xiāng)傾向湖南等等。而在南昌強(qiáng)力射程之內(nèi)就僅宜春、新余、撫州等地市。 所以本案目標(biāo)客群要向區(qū)域外擴(kuò)張，其首選與重點(diǎn)突破區(qū)域應(yīng)是豐城、樟樹、宜春、新余、臨川、崇仁、東鄉(xiāng)、南城等縣市。 而這些縣市都有著一個(gè)鮮明的產(chǎn)業(yè)作為支撐，如豐城之煤礦水電、樟樹之藥材白酒、新余之鋼材、崇仁之變電器材。下一步主攻方向一是做活動(dòng)，有針對(duì)性的與此類行業(yè)協(xié)會(huì)尋求結(jié)合點(diǎn)；二是媒體傳播，高速出口布局戶外與收費(fèi)卡套，行業(yè)雜志推廣。 ? 逃離射程 在遠(yuǎn)離本案射程又有較強(qiáng)投資能力城市，如浙江溫州、上海等地，建議在適當(dāng)時(shí)機(jī)可采用異地中介代銷形式進(jìn)行合作。 瑞士風(fēng)華營(yíng)銷通路攻略梳理 營(yíng)銷通路攻略 攻略 2： 通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 營(yíng)銷活動(dòng) —— 如何讓客戶來？ “ 維護(hù)客戶、制造話題、配合銷售 ” 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng)的目的與作用： ，吸引客戶上門； ，刺激銷售； ，培養(yǎng)業(yè)主行為習(xí)慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動(dòng)銷售； 、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交。 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 1：保利業(yè)主資源利用 (每月舉辦一次 ) 對(duì)象： 已購(gòu)老業(yè)主、來訪意向客戶 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容： 在活動(dòng)中 針對(duì)推廣需要，以項(xiàng)目核心賣點(diǎn)訴求傳遞給客戶，為后期項(xiàng)目持續(xù)銷售。 目的： 實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買以及推薦親朋購(gòu)買。 老業(yè)主生月酒會(huì) 內(nèi)容一： 通過移動(dòng)、聯(lián)通向過生日的業(yè)主發(fā)短信息或郵寄帶有保利集團(tuán)特色的生日賀卡的方式，送上一份保利集團(tuán)的祝福及生日蛋糕。 內(nèi)容二： 每月舉行一次生日宴會(huì)，把當(dāng)月過生日的業(yè)主請(qǐng)到一起來，陌生的、熟悉的，通過生日宴會(huì)的大家彼此了解，成為朋友。這么多人一塊過生日，吃一個(gè)蛋糕，或許是許多人因工作、生活繁忙得都已久違的事，因有保利集團(tuán)而又油然而生。由此，對(duì)保利集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目又將有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。并且，通過他們會(huì)把這特殊生日的信息迅速的傳播出去，從而達(dá)到知名度的快速傳播。 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 2：高端商場(chǎng)資源利用 —— 品牌新品發(fā)布會(huì) 對(duì)象： 商場(chǎng)（財(cái)富廣場(chǎng)）會(huì)員、已購(gòu)老業(yè)主、來訪意向客戶 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容： 通過此活動(dòng)與財(cái)富廣場(chǎng)資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，使目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀看產(chǎn)品，體驗(yàn)高爾夫運(yùn)動(dòng) 。 目的： 促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買以及推薦親朋購(gòu)買。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 活動(dòng) 3：家徽征集活動(dòng) 對(duì)象： 社會(huì)公眾 目的： 通過跟項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合，增大項(xiàng)目曝光率，擴(kuò)散知名度與銷售信息，提高形象 內(nèi)容： ①活動(dòng)對(duì)外發(fā)布；②作品征集；③評(píng)選頒獎(jiǎng)。 攻略 2：通路活動(dòng)：請(qǐng)君入甕 5月 6月
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