瑞士風華營銷通路策略提案-文庫吧
2025-01-06 15:40 本頁面
【正文】 ? 墻內(nèi)開花 保利集團，疆域遼闊，兵強馬壯，擁有眾多目標客戶，推出內(nèi)部購買政策向集團內(nèi)部推介推售產(chǎn)品； ? 挖地三尺 出臺員工親朋購買優(yōu)惠政策，利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會資源，所有合作伙伴的資源，進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)全員營銷。 （ 7）老帶新促銷策略 “ 老客戶帶新客戶 ” 活動有以下優(yōu)點： 節(jié)約營銷成本 容易操作 促進口碑傳播，提升項目品牌 幾乎所有項目都在執(zhí)行 “ 老帶新活動 ” “老帶新”是什么樣的活動 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。 問題 老帶新以前的操作模式有哪些問題？ 問題一： 有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。 問題二： 老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。 問題三： 在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 老帶新促銷策略：建議瑞士風華采用客戶權(quán)益卡 注：優(yōu)惠政策暫定 老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購房優(yōu)惠。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免半年物管費的權(quán)益。 此卡注明期限。 保利國際高爾夫花園業(yè)主權(quán)益卡 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 一、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。 三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免半年物管費），促進客戶積極介紹新客戶（優(yōu)惠政策暫定）。 四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。 五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。 從其它行業(yè)來思考 類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶 “ 傳銷 ” 的工具？ …… “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 操作模式優(yōu)點分析 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 溫馨提示：高層銷售更加適用！ （ 8）沙漠風暴，區(qū)域外客群開發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 有效射程（因時間、資源有限，此僅作方向性概述） 江西周邊強省環(huán)伺，南昌雖為雙核城市，但幅射力非常有限。從當前來看，上饒傾向浙江、贛州傾向廣東、萍鄉(xiāng)傾向湖南等等。而在南昌強力射程之內(nèi)就僅宜春、新余、撫州等地市。 所以本案目標客群要向區(qū)域外擴張，其首選與重點突破區(qū)域應(yīng)是豐城、樟樹、宜春、新余、臨川、崇仁、東鄉(xiāng)、南城等縣市。 而這些縣市都有著一個鮮明的產(chǎn)業(yè)作為支撐，如豐城之煤礦水電、樟樹之藥材白酒、新余之鋼材、崇仁之變電器材。下一步主攻方向一是做活動，有針對性的與此類行業(yè)協(xié)會尋求結(jié)合點；二是媒體傳播，高速出口布局戶外與收費卡套，行業(yè)雜志推廣。 ? 逃離射程 在遠離本案射程又有較強投資能力城市，如浙江溫州、上海等地，建議在適當時機可采用異地中介代銷形式進行合作。 瑞士風華營銷通路攻略梳理 營銷通路攻略 攻略 2： 通路活動：請君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 營銷活動 —— 如何讓客戶來？ “ 維護客戶、制造話題、配合銷售 ” 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動的目的與作用： ，吸引客戶上門； ，刺激銷售； ，培養(yǎng)業(yè)主行為習慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 、營銷節(jié)點擴大影響力，間接帶動銷售； 、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交。 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 1：保利業(yè)主資源利用 (每月舉辦一次 ) 對象： 已購老業(yè)主、來訪意向客戶 地點： 項目現(xiàn)場 內(nèi)容： 在活動中 針對推廣需要，以項目核心賣點訴求傳遞給客戶，為后期項目持續(xù)銷售。 目的： 實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 老業(yè)主生月酒會 內(nèi)容一： 通過移動、聯(lián)通向過生日的業(yè)主發(fā)短信息或郵寄帶有保利集團特色的生日賀卡的方式，送上一份保利集團的祝福及生日蛋糕。 內(nèi)容二： 每月舉行一次生日宴會，把當月過生日的業(yè)主請到一起來，陌生的、熟悉的，通過生日宴會的大家彼此了解，成為朋友。這么多人一塊過生日，吃一個蛋糕，或許是許多人因工作、生活繁忙得都已久違的事，因有保利集團而又油然而生。由此，對保利集團開發(fā)項目又將有一個全新的認識。并且，通過他們會把這特殊生日的信息迅速的傳播出去，從而達到知名度的快速傳播。 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 2：高端商場資源利用 —— 品牌新品發(fā)布會 對象： 商場（財富廣場）會員、已購老業(yè)主、來訪意向客戶 地點： 項目現(xiàn)場 內(nèi)容： 通過此活動與財富廣場資源進行聯(lián)動，使目標客戶到現(xiàn)場觀看產(chǎn)品，體驗高爾夫運動 。 目的： 促進銷售，實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 3：家徽征集活動 對象： 社會公眾 目的： 通過跟項目的有機結(jié)合，增大項目曝光率，擴散知名度與銷售信息，提高形象 內(nèi)容： ①活動對外發(fā)布；②作品征集；③評選頒獎。 攻略 2：通路活動：請君入甕 5月 6月
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