【正文】 8月 9月 10月 11月 12月 活 動 11： 萬圣節(jié) 千面舞會 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10月 31日：萬圣節(jié)狂歡之夜 對象： 已購老業(yè)主、來訪意向客戶、合作商家 VIP會員 地點： 項目現(xiàn)場 目的： 實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 銷售配合： 現(xiàn)有存量去化，優(yōu)惠酬賓 目標(biāo)學(xué)校： 南昌現(xiàn)代外國語學(xué)校、廣電藝術(shù)幼兒園、南昌新世紀(jì)學(xué)校等 活 動5： 貴族 學(xué)校 資源 利用 親子活動 攻略 2：通路活動：請君入甕 活動 6： 針對南昌高端客戶資源 — 江西財智名家論壇 目的： 與江西財智名家論壇（由省資委、省工商聯(lián)、省企業(yè)聯(lián)合會主辦）合作在保利現(xiàn)場舉辦，并通過這個平臺吸引高端客戶到現(xiàn)場 內(nèi)容： 財智名家現(xiàn)場演講、互動交流 推廣： 報廣、現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、電臺等 要點： 與商會、工商聯(lián)緊密聯(lián)系其會員參加。 而這些縣市都有著一個鮮明的產(chǎn)業(yè)作為支撐，如豐城之煤礦水電、樟樹之藥材白酒、新余之鋼材、崇仁之變電器材。 問題 老帶新以前的操作模式有哪些問題？ 問題一： 有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。并發(fā)出了 “ 解放思想，開放手腳 ” 的號召，通過資源共享、網(wǎng)上搜索、電話聯(lián)絡(luò)、上門訪談等多種形式對江西福建總商會、江西浙江商會、江西工商聯(lián)、中華贛商網(wǎng)、贛商雜志、財大 MBA等多種通路進行了探尋與摸索，尋求了幾個結(jié)合點，找到了一些資源，為本報告作了大量的前期工作，同時也為未來工作的開展探明了部分方向，現(xiàn)在我們一起開始新的征程。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免半年物管費的權(quán)益。 目的： 實現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦親朋購買。 內(nèi)容： 餐點、千面舞會 推廣： 報廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺 意義： 萬圣節(jié)與圣誕節(jié)是西方兩大最重要節(jié)日，圣誕節(jié)已在中國的泛濫，而萬圣節(jié)剛在開傳。 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻略 2：通路活動：請君入甕 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 與貴族學(xué)校合作，以戶外活動為由，把學(xué)生家長邀請到項目現(xiàn)場， 內(nèi)容： 蛋糕 DIY游戲比賽、愛心娃娃D(zhuǎn)IY游戲比賽 推廣： 現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò) 要點： 與家庭為單位參加，激發(fā)孩子對保利的熱愛，促使父母購買。 所以本案目標(biāo)客群要向區(qū)域外擴張，其首選與重點突破區(qū)域應(yīng)是豐城、樟樹、宜春、新余、臨川、崇仁、東鄉(xiāng)、南城等縣市。 （ 7）老帶新促銷策略 “ 老客戶帶新客戶 ” 活動有以下優(yōu)點： 節(jié)約營銷成本 容易操作 促進口碑傳播，提升項目品牌 幾乎所有項目都在執(zhí)行 “ 老帶新活動 ” “老帶新”是什么樣的活動 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。 楔子 發(fā)展商當(dāng)前目標(biāo)梳理 目標(biāo)三：品牌、形象 在保證完成集團任務(wù)和價格增長的同時，進一步提升公司品牌，鞏固項目形象 目標(biāo)一：銷售目標(biāo) 資金回籠：瑞士風(fēng)華全年度不得少于 （按現(xiàn)有價格計即不少于 60套獨棟出貨量） 目標(biāo)二：銷售價格 銷售價格：在現(xiàn)有的價格基礎(chǔ)上，爭取提升 目標(biāo)與現(xiàn)實的矛盾 銷售周期長、成交率低、成交緩慢 現(xiàn)有客戶資源不足來客量少 潛在客戶資源挖掘不夠 目 標(biāo) 現(xiàn) 實 完成集團銷售任務(wù) 實現(xiàn)價格的攀升 提升企業(yè)品牌 ？ 這仗怎么打呢？ 面臨的問題 如何尋找更多的有效客戶？ 如何讓客戶順利行動促進銷售？ 通過更為有效的營銷通路準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶 如何讓客戶順利到達(dá)售樓處為銷售創(chuàng)造可能 營銷通路 amp。 此卡注明期限。 老業(yè)主生月酒會 內(nèi)容一： 通過移動、聯(lián)通向過生日的業(yè)主發(fā)短信息或郵寄帶有保利集團特色的生日賀卡的方式，送上一份保利集團的祝福及生日蛋糕。通過此活動的開展一則可達(dá)到與目標(biāo)客戶溝通之目的；二則可以與其它樓盤區(qū)分開來，彰顯本案品位與檔次。 攻略 2：通路活動：請君入甕 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動 4：針對風(fēng)水抗性客源 —— 城市堪輿研究論壇 目的： 解決客戶對本案風(fēng)水的疑慮與擔(dān)憂 內(nèi)容： 邀請國內(nèi)省內(nèi)知名堪輿學(xué)家如董斌、裴翁、劉逢然，本市文化、地產(chǎn)名人汪玉奇等共同論道 推廣： 報廣、軟文、網(wǎng)絡(luò) 要點： 通過論壇交流論證出項目是個