公園世家營(yíng)銷推廣策略提案版-展示頁(yè)
2025-05-16 23:27本頁(yè)面
【正文】 建立本項(xiàng)目在呼市的市場(chǎng)地位， 是起點(diǎn) …… 達(dá)成 08年完成項(xiàng)目全部銷售， 是過(guò)程 …… 既然未來(lái)有明確的目標(biāo) 不如從現(xiàn)在起，朝著一個(gè)更高的方向 （品牌價(jià)值） 努力！ 整合行銷 一個(gè) 以人居環(huán)境訴求 帶動(dòng) 銷售 的整合行銷理念 正如本報(bào)告的第一部分小結(jié)中所對(duì)項(xiàng)目核心挑戰(zhàn)所做的描述： 如何建立統(tǒng)一、清晰、有實(shí)質(zhì)觀點(diǎn)的差異化市場(chǎng)策略？ 能使項(xiàng)目 08年完成全部產(chǎn)品的市場(chǎng)消化！ 在整個(gè)的推廣中， 我們將 塑造項(xiàng)目整體形象，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)及其所實(shí)現(xiàn)的居住利益為傳播核心，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目快速銷售。 但對(duì)于中檔價(jià)位、中小戶型的高品質(zhì)社區(qū)，市場(chǎng)需求相對(duì)較平穩(wěn) ，并將成為 08年銷售市場(chǎng)的主力軍。 200M178。 120M178。 150180M178。 100120M178。呼和浩特房?jī)r(jià)平穩(wěn)，房屋銷售價(jià)格同比上漲 %，環(huán)比 %,低于全國(guó)漲幅近 ? 呼和浩特二手住房銷售價(jià)格相比新建住房銷售價(jià)格漲幅略大，漲幅為16% ? 全國(guó) 21個(gè)省市自治區(qū)首府中呼市房?jī)r(jià)最低，而 07年呼市房管局報(bào)出的內(nèi)環(huán)均價(jià) 3714元 /㎡ 五大板塊區(qū)分呼市房?jī)r(jià) ? 第一中山路板塊： 高價(jià)位需要有高的地理優(yōu)勢(shì)來(lái)支撐，無(wú)疑是房?jī)r(jià)的最高點(diǎn) ? 第二成吉思汗大街板塊： 大規(guī)模的大盤(pán)推向市場(chǎng)，價(jià)格走勢(shì)較為強(qiáng)烈，隨著入住人口的不斷增加，房?jī)r(jià)屬中間力量的支撐點(diǎn) ? 第三鄂爾多斯大街南部板塊： 舊城區(qū)的典型代表，升值潛力有支撐 ? 第四如意東河板塊： 較為競(jìng)爭(zhēng)激烈的房?jī)r(jià)在這里產(chǎn)生，比的是環(huán)境，比的是缺乏的配套 ? 第五巴彥卓爾路板塊： 屬于房?jī)r(jià)的最低點(diǎn)，增長(zhǎng)空間有待跟隨 2022年全年套型成交情況 0%5%10%15%20%25%30%35%80M178。,％178。但是供給的 主流產(chǎn)品已經(jīng)是高層和小高層 了 。 ? 市內(nèi)配套設(shè)施相對(duì)完善的社區(qū)，多以高層和小高層為主力產(chǎn)品，少見(jiàn)多層產(chǎn)品。 目錄 Contents PART 1— 分析 Analyse PART 2— 策略 Strategem PART 3－營(yíng)銷 Marketplac PART 4 — 青紅傳播 PART 1 分 析 Analyse 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃前的思考 市場(chǎng)背景分析 ? 由于全國(guó)范圍的調(diào)整，目前本市的房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè) “ 觀望 ” 局面。一切以銷售為核心，品牌建設(shè)為己任。從本質(zhì)出發(fā)，逐步解析，各個(gè)擊破，達(dá)成快速消化。房屋成交量在減少， 購(gòu)房者的買(mǎi)入意愿也在減弱。 ? 盡管 多層產(chǎn)品仍然是消費(fèi)者的首選 。 2022年呼市成交情況統(tǒng)計(jì) 07年商品房住宅銷售面積 ， 同比下降 % 178。,%2022年成交價(jià)格區(qū)間 商品住房 銷售均價(jià) /元 同比增長(zhǎng) 環(huán)比增長(zhǎng) 2875 % % 不同價(jià)位新建商品住房銷售情況 元 /M2 2022及以下 20222500 25003000 30004000 4000 4000以上 實(shí)際登記銷售 2898 1709 1460 885 330 789 平均成交價(jià) 15001950 2200 2700 3500 45005100 比重 % % % % % % 價(jià)格走勢(shì)分析 ? 1月份全國(guó) 70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格指數(shù)日前發(fā)布，根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示， 1月份，全國(guó) 70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲 ％ ? 1月份全國(guó)新建住房銷售價(jià)格同比上漲 ％，環(huán)比上漲 ％。 80100M178。 120150M178。01020304050607080M178。 160M178。多層( 萬(wàn)元)板樓( 萬(wàn)元)成交總價(jià) 呼市客群分析 ?急需改善原有居住條件，提高生活品質(zhì) ?對(duì)區(qū)域地段較認(rèn)可，占有稀缺資源 ?物業(yè)升級(jí)主要為子女上學(xué)、家人養(yǎng)老 ?周邊旗縣購(gòu)買(mǎi)，首府地位不可撼動(dòng) ?購(gòu)買(mǎi)多處物業(yè)，為身份的象征 ?政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 ?高收入行業(yè)白領(lǐng) ?有灰色收入的人群 ?私營(yíng)企業(yè)主 ?本市居民 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 主購(gòu)買(mǎi)力 外地人購(gòu)房 由 2022年的 13%提高到 23% 本市銷售 (萬(wàn)平方米 ) 外地銷售 (萬(wàn)平方米 ) 本市銷售 (套 ) 外地銷售 (套 ) 5607 1675 本
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