銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)-展示頁
2025-01-30 12:20本頁面
【正文】 (1) (2) (3) (4) (5) 售 3．小計(jì) 金 額 銷 售 不 佳 且 利 益 率 亦 不 高 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 合 計(jì) □ 部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制 1. 取得部門別及客戶別的商品銷售比重 如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。 3. 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。月別銷售比置分析表的范例月別3年前實(shí)績(百萬元)2年前實(shí)績(百萬元)1年前實(shí)績(百萬元)前3年合計(jì)(百萬元)月別比重(％)11．6851，5401，8005．0257．521，5751，4351，6804，6907．032，1961，8992，1366，2319．341，9221，8572，1845，9638．951，4221，7311，8725，0257．561，9961，9412，1606，0979．172，1481，8992，1846，2319．381，4891，5401，7284，7577．191，4201，6041，8004，8247．2102，0841，7722，0405，8968．8111，8591，7722，0645，6958．5122，1042，1102，3526，5669．8年合計(jì)21，90021，10024，00067，000100．0 □ 月別商品銷售額計(jì)劃的編制 1. 取得商品別銷售比重 首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實(shí)績等找出，計(jì)算商品別銷售比重(如表所示)，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。 2. 將過去三年度的銷售實(shí)績合計(jì)起來 如表所示，將過去三個(gè)年度的月銷售實(shí)績總計(jì)起來。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。 3. 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額 綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。 □ 年度銷售總額計(jì)劃的編制 1. 參考過去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售實(shí)績
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