銷售計劃管理基礎(chǔ)-資料下載頁
2025-01-21 12:20本頁面
【正文】 3. 以實現(xiàn)的營業(yè)日報表來檢查周別計劃的實施成果 每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日報，都可以周別行動計劃為績效參考基準(zhǔn)，因此表的使用相當(dāng)方便。只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的。 銷售人員行動計劃表第 月 月別重點行動目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理 科長組長 姓名 本月銷售方針及計劃 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 新開拓容戶名單 1.2.3.4. 1． 2． 3． 4． 5. 1． 2． 3． 周行動計劃表重點目標(biāo) 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 重點行動目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3. 1． 2． 3. 1． 2． 3. □ 部門別、分店別損益管理計劃的編制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示，是月別、部門別損益制度管理表的一個例子。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對應(yīng)的實績及達成率。 2. 盡量以利潤中心方式計算 如表所示，將該所屬部門或分店別本身的變動費用及固定費用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計算利益是最簡單的方法，然而實例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。 3. 以達成率的情況作為損益的評價基準(zhǔn) 部門別盈虧管理計劃表 部 門 別 1．銷售 總額2．變動 費用3．邊際 利益4．銷售固 定費用5．部門直 接利益6．回收 總額 銷售部門 計 劃 合計 實 績 達成串 本 計 眾 公 實 績 司 達成串 本公司 計 劃 第一科 實 績 達成串 本公司 計 劃 第二科 實 績 達成率 東京分店 計 劃 實 績 達成率 神戶 分 店 計 劃 實 績 達成率 注：1 ．達成率=實績/計劃 100 2 ．變動費用是變動制造成本、運費及燃料車輛費等的合計 3 ．邊際利益： 1 ．銷售總額 2 ．變動費用 4 ．銷售固定費用是薪資、銷管固定費用及利息費用等的合計 5 ．部門直接利益：3 ．邊際利益 4 ．銷售固定費用：；:；：
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