20xx銷售參考計劃范文管理基礎-展示頁
2025-01-25 01:01本頁面
【正文】 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中。 =固定費用預估+打算銷售利益/打算邊際利益率100打算邊際利益率=100（變動費用預估/銷售總額）100 4．資產周轉率基準=打算資產一年周轉次數 5．純益率基準=打算年度稅前凈利/打算銷售總額對稅前純益率100 6．附加價值基準=（打算人員數每人附加價值目的）/打算附加價值率100 月別銷售額打算的編制 ，將過去三年間銷售實績材料取出，且將各年度月別銷售額細心地理解。 表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最后的銷售總額打算記入第8欄的決定打算中。 ，表的附注部分也將其計算公式列出。 簡明的銷售打算的內容至少應包含下述幾點： (1)商品打算(制造什么產品?) (2)渠道打算(透過何種渠道?) (3)本錢打算(用多少錢?) (4)銷售單位組織打算(誰來銷售?) (5)銷售總額打算(銷售到哪里?比重如何?) (6)促銷打算(如何銷售?)非常容易可看出，第5項的銷售總額打算是最主要的
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