銷售計劃管理基礎(chǔ)(已改無錯字)
2023-02-21 12:20:07 本頁面
【正文】 1) 銷 售 人 件 ①工資 ②獎金 ③福利費(fèi) ④勞保費(fèi) ⑥其他費(fèi)用 合 售 固 費(fèi) 小計 計 定 費(fèi) 用 12) 銷 售 固 定 經(jīng) 費(fèi) ①交通費(fèi) ②交際費(fèi) ③通訊費(fèi) ④折舊費(fèi) ⑤修繕費(fèi) ⑧保險費(fèi) ⑦利息費(fèi)用 小計 合 計 合計 2. 各月別銷售變動費(fèi)用計劃的擬制 因為已經(jīng)編制月別銷售總額計劃，所以為達(dá)成月別的銷售金額計劃，必須設(shè)定所需的年度變動費(fèi)用。 3. 各月別銷售固定費(fèi)用計劃的擬制 用年度總合計的計劃金額中的各個固定費(fèi)用金額予以簡單地平均，計算出大致的月銷售固定費(fèi)用金額。 月別銷售固定費(fèi)用計劃的項目，包含折舊費(fèi)、工資及利息費(fèi)用等。 □ 促銷計劃的編制 1. 與商品相關(guān)的促銷計劃 (1)銷售系統(tǒng)化 (2)商品的質(zhì)量管理 (3)商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性 (4)專利權(quán)(5)樣本促銷(6)展示會促銷(7)商品特賣會2. 與銷售方法相關(guān)的促銷計劃(1)確定銷售點(diǎn)(2)銷售贈品及獎金的支付(3)招待促銷會(4)掌握節(jié)日人口聚集處促銷(5)代理店及特約店的促銷(6)建立連鎖店(7)銷售退貨制度(8)分期付款促銷3. 與銷售人員相關(guān)的促銷計劃(1)業(yè)績獎賞(2)行動管理及教育強(qiáng)化(3)銷售競賽(4)團(tuán)隊合作的銷售4. 廣告宣傳等促銷計劃著眼點(diǎn)(1)POP(銷售點(diǎn)展示)(2)宣傳單隨報夾入(3)模特兒展示(4)目錄、海報宣傳(5)報紙、雜志廣告 □ 銷售帳款回收計劃的編制 1. 與銷售計劃并行的客戶賒款回收計劃 配合月別銷售總額計劃，(如表所示)是此銷售月別計劃的收款計劃。所以，過去的收款實績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。 2. 以此表為客戶別賒款回收計劃的基礎(chǔ) 以實際情況言，不編制表，客戶款項的回收計劃即不能謂為完備。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當(dāng)重要的。 3. 客戶帳款積欠天數(shù)縮短是有必要的 本表對于提高客戶帳款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長而已，就不具任何實質(zhì)意義了。 下面的算式對于帳款積欠天數(shù)的縮短更具意義。 客戶帳款積欠天數(shù)=(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額)/日平均銷售總額客戶賒款回收計劃表的范例 月 別銷 售 回 收 計 劃客戶賒款 余 額 回收率（％) 無 法 回收率 （%）計 劃金 額現(xiàn) 金 如天內(nèi)票 據(jù)如天以上票 據(jù) 合 計 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 □ 銷售人員行動管理計劃的編制 1. 銷售人員未來的行動管理是重要的 如表所示，每位銷售人員自己將未來一個月的重點(diǎn)行動目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。 2. 周別行動管理制度 月別的重點(diǎn)行動目標(biāo)設(shè)定后，即可以行動管理制度將每周需努力方向具體列出?，F(xiàn)代的商業(yè)社會，許多的企業(yè)活動都是以“周”為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就好不起來了。
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