營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)ppt課件-展示頁
2025-01-28 09:53本頁面
【正文】 命 使命將集中在有限的目標(biāo)上 強(qiáng)調(diào)公司想要遵守的主要政策和價(jià)值觀 明確公司將要參與的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 : 行業(yè)領(lǐng)域、產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域、能力領(lǐng)域、市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域、垂直渠道領(lǐng)域、地理區(qū)域領(lǐng)域 公司使命個(gè)案： 魯伯梅特 通訊產(chǎn)品公司的使命是：“我們的目標(biāo)是在我們所服務(wù)的每一個(gè)市場(chǎng)中成為全球范圍市場(chǎng)份額最多的公司。 營銷計(jì)劃制定分兩個(gè)層次： 戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 (strategic marketing plan) 在分析當(dāng)前最佳市場(chǎng) 機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上提出其 目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)值建議 戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃 (tactical marketing plan) 是描繪一個(gè)特定時(shí)期 的營銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品 特征、促銷、商品化、 定價(jià)、銷售渠道和服務(wù)。 公司對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須開發(fā)一個(gè)博弈計(jì)劃 ， 以實(shí)現(xiàn)它的長期目標(biāo) 。第二個(gè)是要精確地測(cè)定每項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的 市場(chǎng)增長率和公司的定位及適合性 。 這個(gè)定義指出了戰(zhàn)略的基本要素：環(huán)境與機(jī)會(huì) 、 資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 、 目標(biāo)等 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃的定義 :是在企業(yè)目標(biāo)、技能、資源和各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程，是企業(yè)制定的帶有全局性的重大計(jì)劃。 企業(yè)的營銷 戰(zhàn)略是由營銷思想、營銷目標(biāo)、營銷方針、營銷計(jì)劃構(gòu)成的一個(gè)完整體系。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 第四節(jié) 市場(chǎng)營銷管理與市場(chǎng)營銷組合 思考題 一、 戰(zhàn)略的概念與特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 美國杰恩認(rèn)為：企業(yè)戰(zhàn)略是指主要的目標(biāo) 、 目的或意圖模式 ， 以及達(dá)到這些目標(biāo)的根本性政策與計(jì)劃 ，表現(xiàn)形式為確定公司經(jīng)營方向或未來方向 ， 以及公司目前及未來的性質(zhì) 。 戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略 (strategy) 是指一個(gè)組織在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)帶動(dòng)全局的方針與任務(wù)的運(yùn)籌謀劃 企業(yè)戰(zhàn)略 Corporate strategy 企業(yè)戰(zhàn)略致力于統(tǒng)一公司內(nèi)所有業(yè)務(wù) ， 并指向公司整體目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 Marketing strategy 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷管理思想的綜合體現(xiàn) ， 又是企業(yè)市場(chǎng)營銷決策的基準(zhǔn) 。 我們認(rèn)為：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中 ， 努力把握機(jī)會(huì) ， 有效配置資源 ， 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行動(dòng)方案 。 三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域 ： 第一個(gè)是把公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)作為一個(gè) 投資組合 來管理 。 第三個(gè)是 建立戰(zhàn)略 。 四個(gè)組織層次 ：公司層，部門層，業(yè)務(wù)層和產(chǎn)品層。 第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 一、 認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 二、 確定戰(zhàn)略經(jīng)營單位 三、 規(guī)劃投資組合 四、 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃 (總規(guī)劃 ) 確定 公司 使命 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 規(guī)劃業(yè)務(wù)組合及資源 規(guī)劃 成長 戰(zhàn)略 好的使命陳述 的特征 制定使命說明書 (mission statements)就是為了讓經(jīng)理、員工和顧客共同負(fù)有使命感。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客，提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效的、并且保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品來贏得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)位置。 摩托羅拉 的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù) ， 我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展 ， 我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?；我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們各人合理的目標(biāo) 。 業(yè)務(wù)領(lǐng)
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