分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃ppt課件-展示頁
2025-05-15 08:41本頁面
【正文】 ? 1996年 “ 躺銷 ” —— 區(qū)域經(jīng)銷商粗放管理 ? 1997年渠道變革 —— 拓寬渠道，控制管理 ? 1998年通路精耕 —— 渠道扁平化，終端支持 ? 適應(yīng) 《 汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法 》 品牌汽車銷售渠道尋求變革 —— 沒有授權(quán)的中小型經(jīng)銷商不再有資格銷售汽車， 4S店也因此擔(dān)心二級(jí)網(wǎng)絡(luò)崩潰而影響銷量 分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序： 分銷渠道設(shè)計(jì) ? 顧客分析 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)分銷渠道設(shè)計(jì)的影響 ? 促銷戰(zhàn)略對(duì)分銷渠道設(shè)計(jì)的影響 ? 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)分銷渠道設(shè)計(jì)的影響 顧客分析 ? 辨別和選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 顧客購(gòu)買行為 ? 顧客在哪里購(gòu)買產(chǎn)品？ ? 何時(shí)購(gòu)買以及如何購(gòu)買？ 購(gòu)買行為分析 ? 劉易斯 運(yùn)營(yíng)商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，如果對(duì)其的要求反應(yīng)遲緩，那么無論再?gòu)?qiáng)大的 3G手機(jī)廠商都要面臨著 :不僅可能錯(cuò)過為某一運(yùn)營(yíng)商主推業(yè)務(wù)提供支撐的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更有可能在運(yùn)營(yíng)商越來越普遍采用的手機(jī)集中采購(gòu)行為中失去訂單。 NOKIA——FD分銷模式分析 ? NOKIA公司中國(guó)戰(zhàn)略 ? 分銷渠道設(shè)計(jì) —— 省級(jí)直控分銷商 ? 后勤設(shè)計(jì) —— 物流、物流信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理 ? 確定渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 隨市場(chǎng)變化而變化 FD模式會(huì)變嗎？ ? 從 2022開始，移動(dòng)和聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商都實(shí)行手機(jī)的定制，這是 3G時(shí)代的一種趨勢(shì)，諾基亞現(xiàn)有 FD模式會(huì)改變嗎 ? ? 何鴻略 :FD模式既然是從市場(chǎng)中摸索出來，必定也不是一成不變。 ? 二是進(jìn)行產(chǎn)品直供到零售終端的實(shí)驗(yàn)。在廠商品牌認(rèn)知度要很高的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一批零售商組成聯(lián)盟，讓三者都參與到管理中來的一種分銷模式 NOKIA——FD分銷模式分析 ? 諾基亞從 2022年初就著手實(shí)施 FD模式，其做法主要有二 : ? 縮減全國(guó)性分銷商的數(shù)量，改以省級(jí)分銷商作為渠道力量的核心。至此，諾基亞在全國(guó)完成 FD的布局。分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述 ? 分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序 ? 戰(zhàn)略定位 ? 分銷渠道設(shè)計(jì) ? 后勤規(guī)劃 ? 分銷渠道評(píng)價(jià)與調(diào)整 分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述 ? 什么是分銷渠道戰(zhàn)略 ? 制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義 ? 分銷渠道戰(zhàn)略框架 分銷渠道戰(zhàn)略 ? 廠商或其他渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo)，針對(duì)各種變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身資源而制定的帶有長(zhǎng)期性、全局性、方向性的渠道規(guī)劃。 分銷渠道戰(zhàn)略的特征 ?全局性 ?長(zhǎng)遠(yuǎn)性 ?抗?fàn)幮? ?綱領(lǐng)性 ?歸屬性 制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義 ?有助于提高分銷效率和效益 ?有助于增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力 ?有助于提高企業(yè)的人員素質(zhì)和管理效率 ?有助于企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ?有助于 “ 戰(zhàn)略網(wǎng) ” 的形成 分銷渠道戰(zhàn)略框架 戰(zhàn)略定位 渠道設(shè)計(jì) 確定渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 分銷渠道設(shè)計(jì) 后勤設(shè)計(jì) 公司戰(zhàn)略 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 內(nèi)部分析 環(huán)境分析 渠道目標(biāo) 交易成本分析 評(píng)估渠道結(jié)構(gòu) 評(píng)估渠道成員 分銷渠道調(diào)整
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