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綿陽鹽亭廣場營銷策劃方案-展示頁

2025-01-28 08:23本頁面
  

【正文】 67187121C棟二樓(差別不大,統(tǒng)一定價)房號2345101112單價1680168016801680168016801680D棟基礎(chǔ)價掛牌單價房號67184671860465671860466671860467671860468671869209671867181167185240辦公樓基礎(chǔ)價掛牌單價房號6718267188062367188062467188062567188062667188062四、銷售方案商鋪的銷售不在于價格的高低,而在于商鋪能給投資者,經(jīng)營者帶來多少經(jīng)營收益和投資回報。A、評估原理:B、確定售價的基本原則評定上述定價影響因素之權(quán)重,綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)如下表:C、售價評估參照項目周邊同類形的的商業(yè)物業(yè)不多,根據(jù)我司對周邊物業(yè)的調(diào)查資料分析,選擇郁金香生活廣場和廊橋商業(yè)項目作為參照物進行對比。通常商業(yè)項目的定價應(yīng)采取市場比較、租金返推、客戶心理預(yù)期定價及項目增值預(yù)期定價等方法綜合進行總體定價?!∵@一部分雖然不占絕對比例,但在他們的影響力卻不可小覷。三、項目總體定位主題定位:   商業(yè)新天地、財富聚寶盆定位基礎(chǔ):  時尚、休閑、大眾、根據(jù)以上定位基礎(chǔ),我們建議將鴻宇商業(yè)廣場總體定位為:充分展現(xiàn)鹽亭經(jīng)濟發(fā)展實力,引領(lǐng)鹽亭人民的消費潮流、匯聚鹽亭的精品名品,體現(xiàn)前衛(wèi)、時尚的消費觀念的集購物、休閑、餐飲娛樂、觀賞為一體,功能齊全的商業(yè)步行街,是鹽亭最時尚、最現(xiàn)代、最有代表性的商業(yè)購物休閑娛樂廣場。(2)銷售時間過長,商業(yè)廣場已經(jīng)呈現(xiàn)并投入實際經(jīng)營,部分商家經(jīng)營效益并不理想,大量商鋪由于經(jīng)營收益差而轉(zhuǎn)讓等造成較大負面影響。(2)如果推出較有吸引力和概念較新的銷售方式可能會被投資者看好(3)通過對商業(yè)廣場的街景進行適當改造,增加商業(yè)經(jīng)營符號,在一定程度上會對商業(yè)廣場現(xiàn)有的經(jīng)營氣息產(chǎn)生較大沖擊,吸引部分投資者和經(jīng)營者。(5)郁金香廣場的提早銷售,將本來就猶豫不決的投資者嚴重分流。沒有形成明確的主題定位和集合經(jīng)營效益,達不到吸引消費者到此形成明確購買意向的效果。商業(yè)地產(chǎn)最好的投資理論就是地段論,但作為僅有6萬人的鹽亭縣,鴻宇商業(yè)廣場的地段并不能被大家完全認同。劣勢(W)(1)受全國大環(huán)境的影響,自2004 開始,全國的商業(yè)地產(chǎn)整體就已經(jīng)開始明顯的滑坡,又因國家及銀行抑制房地產(chǎn)發(fā)展過快相關(guān)政策不斷出臺,也抑制了投資者的投資熱情。(2)在經(jīng)營形態(tài)上有了初步的業(yè)態(tài)劃分,是當?shù)厣虡I(yè)走向成熟的標志(3)街道環(huán)境經(jīng)過了良好的規(guī)劃建設(shè),符合人們購物的需求。項目于2003年底開始正式銷售,目前銷售已經(jīng)過半,現(xiàn)已投入使用。一、項目分析 項目情況:鴻宇商業(yè)廣場位于鹽亭縣東街和彌江路交匯處,地處老東門旁,東至彌江路,與東門廊橋相映,西至藍劍商廈,南匯絲綢大廈,北臨川登公寓和庭苑小區(qū)。A、C、D棟之間的商鋪銷售不暢。                       鴻 宇 廣 場 尾 盤 營 銷 方 案前 言鴻宇商業(yè)廣場銷售至今已有兩年時間,由于前期銷售對招商及商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃重視程度和控制力度不夠,所以整個商業(yè)廣場呈現(xiàn)出的經(jīng)營現(xiàn)狀是幾條步行街道冷熱不均,商業(yè)業(yè)態(tài)分布比較紊亂,商鋪有大量空置和關(guān)門轉(zhuǎn)讓情況,總體表現(xiàn)不甚良好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時,由于前期沒有進行較好的銷控,導(dǎo)致目前位置較好的商鋪被銷售一空,而位置較冷的商鋪無人問津,出現(xiàn)了B區(qū)的東街經(jīng)營火爆,商鋪銷售一空。被鹽亭人民公認的好地段的南街,這里郁金香生活廣場拔地而起,老百姓因此給予了極大關(guān)注,同時,該項目的推出,也大大切去了鹽亭商業(yè)地產(chǎn)這個本來就不大的蛋糕,給鴻宇商業(yè)廣場的后期銷售帶來了很大的難度。鴻宇商業(yè)廣場占地13000㎡,總建面24000㎡,綠化率23%,其中內(nèi)外兩個休閑廣場共3100㎡,建筑風格為川西民居風格,古樸不失現(xiàn)代時尚。目前未售商鋪具體情況如下a棟房號A—1A—2A—3A—4A—5A—7A—8A—10A—11A—12原套內(nèi)面積(㎡)原套內(nèi)單價(元/㎡)原總價(元)C棟一樓房號原套內(nèi)面積(㎡)原套內(nèi)單價(元/㎡)原總價(元)房號c—23c—25c—26c—27c—28c—29c301c302c—31c—32c—33c—34原套內(nèi)面積(㎡)原套內(nèi)單價(元/㎡)原總價(元)房號c—36原套內(nèi)面積(㎡)原套內(nèi)單價(元/㎡)原總價(元)C棟二樓房號C2—2C2—3C2—4C2—5C2—10C2—11C2—12原套內(nèi)面積(㎡)原套內(nèi)單價(元/㎡)原總價(元)D棟房號原套內(nèi)面積(㎡)原套內(nèi)單價(元/㎡)原總價(元)
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