天津?yàn)I海金融街策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-28 05:27本頁(yè)面
【正文】 、 營(yíng)銷總體目標(biāo) 16（一） 、 塑造品牌 16（二） 、 磨合團(tuán)隊(duì) 16（三） 、 完善體系 16第二節(jié)、 銷售模式分析 17（一） 、 銷售特點(diǎn)研究 17泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 3/30 3（二） 、 銷售模式： 18第三節(jié)、 銷售策略 19（一） 、 定價(jià)策略 19（二） 、 銷售方式及優(yōu)惠措施 22（三） 、 銷售掌控 26第四章、 推廣策略 27（一） 、 推廣主題 27（二） 、 推廣策略 28（三） 、 推廣關(guān)系 29（四） 、 借勢(shì)造勢(shì)的企業(yè)形象推廣策略 30泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 4/30 4第一章、項(xiàng)目概況第一節(jié)、項(xiàng)目簡(jiǎn)述濱海金融街坐落于天津?yàn)I海新區(qū)的中央商務(wù)區(qū)，占地 11 萬(wàn)平方米，建筑面積 43 萬(wàn)平方米，是集金融辦公、服務(wù)為一體的大型綜合建筑群。建筑風(fēng)格為典型的歐洲現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格。由頂級(jí)銀行辦公樓和銀行辦公樓兩部分組成。第二節(jié)、周邊環(huán)境（一） 、人文環(huán)境本案位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心城區(qū),第三大街以北,高速公路以南,新城東路與新城西路之間，南臨投資服務(wù)泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 5/30 5中心（管委會(huì)） 、海關(guān)大樓和圖書館，西臨成熟社區(qū)翠亨村。距泰達(dá)火車站 10 分鐘車程，距塘沽火車站 20 分鐘車城，距機(jī)場(chǎng) 40 分鐘車程，交通通暢便利。由于開發(fā)區(qū)在工業(yè)布局上的先天優(yōu)勢(shì)，且本案與工業(yè)區(qū)相隔，因此幾乎無(wú)工業(yè)污染問(wèn)題。其項(xiàng)目的發(fā)展絕不僅僅關(guān)系到開發(fā)商的利益，更關(guān)系到天津開發(fā)區(qū)未來(lái)的發(fā)展和天津市未來(lái)城市格局的形成，就其功能和規(guī)模而言，在廣告推廣的指導(dǎo)思想上不能按一般寫字樓的推廣來(lái)處理，而是要把本項(xiàng)目的推廣放在天津市和開發(fā)區(qū)整體發(fā)展的大背景中來(lái)考慮。發(fā)展目標(biāo)：一個(gè)基地、五個(gè)中心：建設(shè)好工業(yè)基地、建設(shè)好商貿(mào)中心、建設(shè)好金融中心、建設(shè)好科技開發(fā)和信息中心、建設(shè)好交泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 7/30 7通運(yùn)輸中心、建設(shè)好國(guó)際交流中心。大力發(fā)展濱海新區(qū)，經(jīng)濟(jì)中心整體東移，交通等基礎(chǔ)設(shè)施也正在建設(shè)之中。中心城區(qū)和濱海新區(qū)也將在未來(lái)的城市功能中起到不同的作用，承擔(dān)不同的任務(wù)。天津開發(fā)區(qū)也將是濱海新區(qū)的核心區(qū)， “天津市金融商貿(mào)副中心” ，可以說(shuō)開發(fā)區(qū)在天津“一個(gè)基地、五個(gè)中心”的整體發(fā)展目標(biāo)中承擔(dān)了工業(yè)基地的主要任務(wù)。近年來(lái)天津開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直在 30%左右，各項(xiàng)指標(biāo)一直是國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)之首，也是天津經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)名列全國(guó)第一的主要原因。原開發(fā)區(qū)的中心地帶是第一大街和洞庭路，隨著管委會(huì)的遷移，其中心地帶已轉(zhuǎn)移到第三大街。開發(fā)區(qū)的城市格局如下：開發(fā)區(qū)現(xiàn)有寫字樓區(qū)位簡(jiǎn)析：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 9/30 9開發(fā)區(qū)原有寫字樓是依托原開發(fā)區(qū)的城市架構(gòu)建立的，主要集中在以老管委會(huì)所在的第一大街、洞庭路交口處，并沿洞庭路向南延伸。就其樓內(nèi)布局、配套而言也很難為國(guó)際、國(guó)內(nèi)的一流企業(yè)所認(rèn)可。區(qū)位濱海金融街的位于開發(fā)區(qū)縱向中軸線，投資服務(wù)中心（管委會(huì)）的正對(duì)面。規(guī)模濱海金融街作為開發(fā)區(qū)目前唯一的甲 A 級(jí)寫字樓群落，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯而易見。從建筑設(shè)計(jì)、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化的形象。服務(wù)濱海金融街由國(guó)內(nèi)一流的物業(yè)管理公司——深圳長(zhǎng)城與天孚共同管理。作為天津?yàn)I海新區(qū)的資本中心，濱海金融街要為工業(yè)基地提供巨大的資本支持，國(guó)際一流的金融服務(wù)。作為具有政府背景的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，濱海金融街在開發(fā)區(qū)內(nèi)沒(méi)有可比較的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其優(yōu)勢(shì)是與開發(fā)區(qū)發(fā)展趨勢(shì)相配合的超前的具有國(guó)際水準(zhǔn)的規(guī)劃與服務(wù)水平。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 12/30 12第二節(jié)、市場(chǎng)研判（一） 、競(jìng)爭(zhēng)格局作為高端的區(qū)域壟斷性產(chǎn)品，濱海金融街在開發(fā)區(qū)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型地位毋庸置疑。（二） 、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手津?yàn)I發(fā)展開發(fā)組團(tuán)作為我們最直接也是唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，由于對(duì)方產(chǎn)品部分建材較本案稍差，很可能在其推廣過(guò)程中利用由此造成的成本差異導(dǎo)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司策劃室金融街營(yíng)銷策劃案 13/30 13（三） 、客戶分析客戶群分類本案作為未來(lái)天津?yàn)I海新區(qū)的資本中心，粗略將其目標(biāo)客戶群分為以下三種：
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