旅游景點市場營銷策劃書-展示頁
2025-01-28 05:26本頁面
【正文】 隊、境外團隊深珠游。企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。注：a以上數(shù)據(jù)來自XX年總入園人數(shù)106萬人。4香港：？3深圳：營業(yè)額664萬，2廣州：營業(yè)額1049萬，1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 市場評估：4香港3深圳2廣州1珠江三角洲 市場選定：三、市場分析：細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。二、銷售策略：經濟效益最大化媒體覆蓋最大化信息傳播最大化一、銷售目標：旅游景點市場營銷策劃書我們應當采取以下策略進行銷售：確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。的基礎，有效細分的要求；b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。 現(xiàn)狀分析：1廣州：◆客源總量：人口810萬人，港澳僑胞135萬人◆人均收入：◆市場特點：團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。時間上為一日游或二日游。時間上也以一、二日為主。今年地接內地港澳游團隊出團量明顯
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