商業(yè)地產(chǎn)操盤課件-展示頁
2025-01-25 21:39本頁面
【正文】 要有相應(yīng)的變化，以便于項(xiàng)目的推廣。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實(shí)施方案、營銷平面布局圖、營銷產(chǎn)品目錄表、 營銷道具物料 】 ? 作業(yè)文本：來訪登記表、來電登記表、客戶審核表、網(wǎng)絡(luò)登記表、價(jià)格換算表、認(rèn)購書、銷售流程、合同、按揭貸款流程、客戶須知、報(bào)表、交接單； ? 法律文本：租賃合同、買賣合同、委托合同、管理公約等相應(yīng)的認(rèn)購單、認(rèn)購表等文本作業(yè)，需要業(yè)務(wù)員向客戶講解的法律文本道具； ? 現(xiàn)場道具：售樓處裝飾、工地圍擋廣告、展板、沙盤、區(qū)位圖、效果圖等； ? 工程營銷道具：工程進(jìn)度表、建筑概念效果圖、項(xiàng)目沙盤或模型； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展 、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、電媒、活動】 ? VI視覺識別系統(tǒng)是項(xiàng)目識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實(shí)施方案、營銷平面布局圖、 營銷產(chǎn)品目錄表 、營銷道具物料 】 ? 參考基礎(chǔ)：平層差、樓層差、總款差、業(yè)態(tài)差、位置差、面積、需求關(guān)系以及租金、產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)三者比例關(guān)系。商業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù) 《 課程大綱 》 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 目 錄 ? 第一章、項(xiàng)目籌備期 ? 第二章、項(xiàng)目蓄水期 ? 第三章、項(xiàng)目預(yù)熱期 ? 第四章、項(xiàng)目強(qiáng)銷期 ? 第五章、項(xiàng)目持銷期 ? 第六章、項(xiàng)目開業(yè)期 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 營銷道具籌備 推廣道具籌備 團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn) 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實(shí)施方案 、營銷平面布局圖、營銷產(chǎn)品目錄表、營銷道具物料 】 ? 作戰(zhàn)思想的包裝深化，即開發(fā)理念的深化； ? 作戰(zhàn)策略的包裝深化； ? 營銷節(jié)點(diǎn)的放量； ? 價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整方案； ? 營銷組織系統(tǒng)的搭建； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實(shí)施方案、 營銷平面布局圖 、營銷產(chǎn)品目錄表、營銷道具物料 】 ? 工程部所確定圖紙 —— 確定產(chǎn)品 —— 確定相關(guān)業(yè)態(tài)、鋪位規(guī)格、動線等 —— 消防確認(rèn) —— 統(tǒng)一定案 —— 平面布局圖完成。 ? 項(xiàng)目各層功能分區(qū)、業(yè)態(tài)配比 —— 填色、面積、編號 —— 延伸。 ? 要素：鋪位號、業(yè)態(tài)、押金、租金單價(jià)和總價(jià)、銷售單價(jià)和總價(jià)、使用權(quán)單價(jià)、總價(jià)、回報(bào)率、備注等。 VI系統(tǒng)及其延展主要包括 Logo、名片、胸卡、胸牌、工作服、信封、信紙、檔案袋、手提袋、邀請函、紙杯、簽字筆、吉祥物、太陽傘、車身廣告等。所有有 VI的地方都有項(xiàng)目的 Slogan。 接待臺： 應(yīng)有設(shè)數(shù)部電話，最好為一號多線，同時(shí)在接待臺背景墻上布置項(xiàng)目的 Logo和 Slogan，盡量色彩明顯、簡潔大氣。 會議廳： 容納人數(shù)。 ? 包裝裝飾：空白墻面、柱體、吊頂、吊旗、音樂、條幅、門頭、易拉寶、海報(bào)、腰帶； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、 戶外 、紙媒、電媒、活動】 ? 現(xiàn)場圍檔：尺寸、內(nèi)容、標(biāo)題、電話； ? 售樓處外包裝：案名、 Logo、 Slogan、外立面效果圖。 ? 道旗：重復(fù)性、規(guī)模性、色彩感覺； ? 墻體：地域性； ? 車身：突出重點(diǎn)、忌多而全、創(chuàng)意性； ? 其他戶外媒介：寫字樓電視屏、人體等； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、 紙媒 、電媒、活動】 ? 布局圖單頁：電話、 LOGO、網(wǎng)址、售樓處地址、指北針 ? 樓書：開發(fā)理念、項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)、外立面效果圖、平面布局圖、建筑概念效果圖、營銷政策、開發(fā)商背景、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)背
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