競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶-品牌營(yíng)銷十大秘訣-展示頁(yè)
2025-06-07 15:02本頁(yè)面
【正文】 品牌營(yíng)銷十大秘訣 ) ? 案例：三大名人；兩大營(yíng)銷家 ； 拖把 。 ? 背景：響應(yīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營(yíng)銷 。 ? 教育需求傳播的基礎(chǔ)：品牌傳播。需求教育則通過(guò)新的消費(fèi)理由教育、調(diào)動(dòng)、引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費(fèi)者。 秘訣一 ：攻心為上 展示不敵教育 品牌教育才能長(zhǎng)久占據(jù)心智終端 ) 自問(wèn) ?給我的消費(fèi)者找到新的消費(fèi)理由了嗎？ ?我用這個(gè)理由對(duì)他們進(jìn)行教育了嗎？ ?我的教育突出品牌了嗎？ ) 秘訣二：對(duì)人說(shuō)人話 教育的對(duì)象是人， 所以要說(shuō)人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說(shuō)明書(shū)、博士瓷磚 ] 背景：信息不對(duì)稱產(chǎn)生教育空間，又會(huì)使消費(fèi) 者排斥教育。 ) 自問(wèn) ?我是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上說(shuō)話嗎？ ?我是用消費(fèi)者的語(yǔ)言說(shuō)話嗎 ？ ?我唱卡拉 ok了嗎？ ) 秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個(gè)有力武器 ? 案例： [康師傅、三環(huán)食品、 ] ? 要點(diǎn) : 消費(fèi)者首先接受的是概念。必須重視概念設(shè)定。概念分為功能概念和品牌概念。 ? 背景 ：純功能訴求無(wú)品牌附加值。 ? 。 ? 概念 不同類事物的比較標(biāo)準(zhǔn)范疇。 ? 品牌概念：核心優(yōu)勢(shì)的總結(jié)。 [護(hù)眼燈 ] ? 2： 運(yùn)用概念的可比性創(chuàng)造概念價(jià)值[麻辣牛肉面，將菜裝迚肉筐 ] ? 3：運(yùn)用概念的不可比性創(chuàng)造概念價(jià)值。 品牌價(jià)值包括：權(quán)威、信譽(yù)、文化、價(jià)值等形而上概念。如信譽(yù)、內(nèi)在質(zhì)量、長(zhǎng)進(jìn)保證、體系服務(wù)、文化、價(jià)值感。 ? 結(jié)論 ：顧客滿意度來(lái)自品牌與服務(wù)乊比。 ? 品牌力，謀勢(shì)乊力。 ? 沒(méi)有主張的品牌沒(méi)有支點(diǎn)。
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