競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣-免費閱讀
【正文】 競爭對手的優(yōu)勢中必然蘊含著劣勢。 ) 營銷要解決的六“不” 不知 不信 不需 不便 不舍 不悅 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有效傳播順序 次序 權(quán)威性 三種心理 技巧性 理性與感性 藝術(shù)性 功能與文化 市場細分 市場培育 跟進或差異化戰(zhàn)略 不同產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 宣傳的推力與拉力 價格的推力與拉力 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 價格定位策略 市場終端銷售 售后服務(wù) ) 自問 ?我的產(chǎn)品適合推力還是拉力廣告？ ?我的廣告內(nèi)容適合推力還是拉力？ ) 秘訣之十：聚光方略 集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)的廣告方略 ? 問題： .你能說出昨晚播出的多少品牌廣告？我們愿做占百分乊八十的廣告贊助商嗎？ ? 案例：批文與央視廣告 ? 要點：機會點向優(yōu)勢點轉(zhuǎn)化。而對于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。為什么沒有左撇子市場。 ) 獨特主張 ?問題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動消費者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點 ：找到目標受眾最關(guān)注的興奮點，集中突破。品牌主張的目的不只是維護忠誠、還要抵制竟品。 ? 品牌力，謀勢乊力。 [護眼燈 ] ? 2： 運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值[麻辣牛肉面，將菜裝迚肉筐 ] ? 3：運用概念的不可比性創(chuàng)造概念價值。 ? 背景 ：純功能訴求無品牌附加值。 秘訣一 ：攻心為上 展示不敵教育 品牌教育才能長久占據(jù)心智
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