【正文】 秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個(gè)有力武器 ? 案例： [康師傅、三環(huán)食品、 ] ? 要點(diǎn) : 消費(fèi)者首先接受的是概念。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護(hù)忠誠和建立概念屏障法寶。 ) ? 教育工程四要點(diǎn)： ? 1：將站在生產(chǎn)者立場的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費(fèi)者立場的人性化概念產(chǎn)品訴求。 ? 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動(dòng) [潛在需求 ]。[男人、女人、 ] ) 自問 ?我的主張比競爭對手更有特色嗎？ ?我能找到適當(dāng)時(shí)機(jī)的細(xì)分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價(jià)值嗎？ ) 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場拓展的準(zhǔn)確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。 案例： [大藥房如何廣告 ] 要點(diǎn)：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。找到并攻擊之 采用鐵桶戰(zhàn)為上策。 [戀愛程序 ] ： ) 縱深方略 ? 要點(diǎn)：在傳播環(huán)境嘈雜、消費(fèi)者對被動(dòng)信息持排斥心態(tài)的市場環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競爭力。引導(dǎo)關(guān)注一點(diǎn)，隱蔽不利因素，通過一點(diǎn)帶動(dòng)全局的主張。 ) 自問 ?是否把功能訴求等同于品牌訴求？ ?你能分清送玫瑰和領(lǐng)結(jié)婚證的區(qū)別嗎？ ) 秘訣五：品牌宣言有主張 要有獨(dú)特的銷售主張與品牌主張 ? 問題：品牌要有主張，主張定位要準(zhǔn)確。品牌訴求則具有巨大的附加值。 ) 競爭環(huán)境的品牌法寶 江海翁 北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心 品牌營銷十大秘訣 ) ? 案例：三大名人；兩大營銷家 ； 拖把 。 ? 背景 ：純