競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣-wenkub.com
2025-05-18 15:02 本頁面
【正文】 第三場：對土耳其、 [0： 4]善于抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。 采用優(yōu)勢戰(zhàn)， 可克敵制勝。 ? 啟示：星火燎原從某種意義上說是質(zhì)變到量變的過程。 ) 自問 ?我的信息分幾步傳播最有效？ ?每一部達(dá)到的分目標(biāo)是什么？ ?我在營銷中 如何使用縱向傳播？ ) 秘訣九：武林高手、推拉并用 推拉方略 問題： 天上下人造大雨，地上有人接嗎 ？幾句漂亮話會讓人跑十幾里嗎？用錯力的廣告，等于拿錢往水里扔。應(yīng)根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務(wù)分解、依次實(shí)施。其實(shí)消費(fèi)者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右盼。 ? 載體的可載性。鮮明的品牌主張的品牌力越來越顯現(xiàn)。 [平價(jià)超市價(jià)格策略 ] ) ?我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費(fèi)者感興趣的嗎？ ?我會調(diào)整我的主張嗎？ ) 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明 ? 案例：雞精、三鹿、酒文化 ] ? 中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽(yù)、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細(xì)分訴求、感性訴求、獨(dú)特訴求。 [ 目標(biāo)：所謂品牌主張，就是總結(jié)出顧客對品牌的最關(guān)注的獨(dú)特利益點(diǎn)。也可歸納為物質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值。品牌需求將成為強(qiáng)力需求。 ? 沒有主張的品牌沒有支點(diǎn)。 ? 結(jié)論 ：顧客滿意度來自品牌與服務(wù)乊比。 品牌價(jià)值包括：權(quán)威、信譽(yù)、文化、價(jià)值等形而上概念。 ? 品牌概念：核心優(yōu)勢的總結(jié)。 ? 。概念分為功能概念和品牌概念。 ) 自問 ?我是站在消費(fèi)者的立場上說話嗎？ ?我是用消費(fèi)者的語言說話嗎 ？ ?我唱卡拉 ok了嗎？ ) 秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個有力武器 ? 案例： [康師傅、三環(huán)食品、 ] ? 要點(diǎn) : 消費(fèi)者首先接受的是概念。需求教育則通過新的消費(fèi)理由教育、調(diào)動、引導(dǎo)、開發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費(fèi)者。 ? 背景：響應(yīng)營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷 。 ?
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