競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣-全文預(yù)覽
【正文】 品牌營銷十大秘訣 ) ? 案例：三大名人；兩大營銷家 ； 拖把 。 ? 教育需求傳播的基礎(chǔ)：品牌傳播。 秘訣一 ：攻心為上 展示不敵教育 品牌教育才能長久占據(jù)心智終端 ) 自問 ?給我的消費者找到新的消費理由了嗎？ ?我用這個理由對他們進(jìn)行教育了嗎？ ?我的教育突出品牌了嗎？ ) 秘訣二：對人說人話 教育的對象是人， 所以要說人聽得懂的語言 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說明書、博士瓷磚 ] 背景：信息不對稱產(chǎn)生教育空間，又會使消費 者排斥教育。必須重視概念設(shè)定。 ? 背景 ：純功能訴求無品牌附加值。 ? 概念 不同類事物的比較標(biāo)準(zhǔn)范疇。 [護(hù)眼燈 ] ? 2： 運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值[麻辣牛肉面，將菜裝迚肉筐 ] ? 3：運用概念的不可比性創(chuàng)造概念價值。如信譽(yù)、內(nèi)在質(zhì)量、長進(jìn)保證、體系服務(wù)、文化、價值感。 ? 品牌力，謀勢乊力。 ? 案例： [要買房到建行。品牌主張的目的不只是維護(hù)忠誠、還要抵制竟品。 品牌附加值低的產(chǎn)品 。 ) 獨特主張 ?問題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動消費者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點 ：找到目標(biāo)受眾最關(guān)注的興奮點，集中突破。 ? 要點：主張的階段：辨別、信任、愛好、價值。為什么沒有左撇子市場。但準(zhǔn)確性由我們把握。而對于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。 ? 目標(biāo)：通過例如 ‘ 關(guān)注 ’‘ 記憶 ’‘ 興趣 ’‘ 利益 ’ ‘ 認(rèn)同 ’‘ 仰視 ’‘ 忠誠 ’ 等訴求目標(biāo)分步實施。 ) 營銷要解決的六“不” 不知 不信
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