競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶-品牌營(yíng)銷(xiāo)十大秘訣(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-17 15:02:48 本頁(yè)面
【正文】 前提。但準(zhǔn)確性由我們把握。 ? ) 自問(wèn) ?我的消費(fèi)群在哪里？好接近嗎？ ?傳導(dǎo)信息的載體是什么？ ?信息傳導(dǎo)準(zhǔn)確嗎？ ) 秘訣之八：誘敵深入 縱深方略 ? 案例： [展示會(huì) ][展板設(shè)計(jì) ] ? 問(wèn)題： 我們都認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)在教室里專心致志的接受品牌教育。其實(shí)消費(fèi)者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右盼。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。而對(duì)于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。 [戀愛(ài)程序 ] ： ) 縱深方略 ? 要點(diǎn)：在傳播環(huán)境嘈雜、消費(fèi)者對(duì)被動(dòng)信息持排斥心態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，和盤(pán)托出傳播方式不具競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務(wù)分解、依次實(shí)施。 將 ‘ 10’ 化為12345678910。 ? 目標(biāo)：通過(guò)例如 ‘ 關(guān)注 ’‘ 記憶 ’‘ 興趣 ’‘ 利益 ’ ‘ 認(rèn)同 ’‘ 仰視 ’‘ 忠誠(chéng) ’ 等訴求目標(biāo)分步實(shí)施。 產(chǎn)生螺絲釘效應(yīng)。 ) 自問(wèn) ?我的信息分幾步傳播最有效？ ?每一部達(dá)到的分目標(biāo)是什么？ ?我在營(yíng)銷(xiāo)中 如何使用縱向傳播？ ) 秘訣九：武林高手、推拉并用 推拉方略 問(wèn)題： 天上下人造大雨，地上有人接嗎 ？幾句漂亮話會(huì)讓人跑十幾里嗎？用錯(cuò)力的廣告，等于拿錢(qián)往水里扔。 案例： [大藥房如何廣告 ] 要點(diǎn)：不同的產(chǎn)品采取不同的銷(xiāo)售方式，不同的銷(xiāo)售方式，采取不同力的廣告方式。 ) 營(yíng)銷(xiāo)要解決的六“不” 不知 不信 不需 不便 不舍 不悅 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有效傳播順序 次序 權(quán)威性 三種心理 技巧性 理性與感性 藝術(shù)性 功能與文化 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)培育 跟進(jìn)或
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