競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶-品牌營(yíng)銷(xiāo)十大秘訣(存儲(chǔ)版)
【正文】 終端 ) 自問(wèn) ?給我的消費(fèi)者找到新的消費(fèi)理由了嗎？ ?我用這個(gè)理由對(duì)他們進(jìn)行教育了嗎？ ?我的教育突出品牌了嗎？ ) 秘訣二：對(duì)人說(shuō)人話 教育的對(duì)象是人， 所以要說(shuō)人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說(shuō)明書(shū)、博士瓷磚 ] 背景：信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生教育空間，又會(huì)使消費(fèi) 者排斥教育。 ) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶 江海翁 北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心 品牌營(yíng)銷(xiāo)十大秘訣 ) ? 案例：三大名人；兩大營(yíng)銷(xiāo)家 ； 拖把 。 結(jié)論：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，體會(huì)消費(fèi)者的需求、 用消費(fèi)者的語(yǔ)言迚行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強(qiáng)教育效果。品牌訴求則具有巨大的附加值。 [勁爆雞米花 ] 4： 運(yùn)用品牌概念打擊竟品，維護(hù)忠誠(chéng)。 ) 自問(wèn) ?是否把功能訴求等同于品牌訴求？ ?你能分清送玫瑰和領(lǐng)結(jié)婚證的區(qū)別嗎？ ) 秘訣五：品牌宣言有主張 要有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張與品牌主張 ? 問(wèn)題：品牌要有主張，主張定位要準(zhǔn)確。 ) 品牌主張 ? 結(jié)論： 產(chǎn)品具有基本價(jià)值、附加價(jià)值、 輻射價(jià)值。引導(dǎo)關(guān)注一點(diǎn)，隱蔽不利因素，通過(guò)一點(diǎn)帶動(dòng)全局的主張。虹橋市場(chǎng)的海爾 ] ? 要點(diǎn)：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。 [戀愛(ài)程序 ] ： ) 縱深方略 ? 要點(diǎn)：在傳播環(huán)境嘈雜、消費(fèi)者對(duì)被動(dòng)信息持排斥心態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，和盤(pán)托出傳播方式不具競(jìng)爭(zhēng)力。因此，必須用競(jìng)爭(zhēng)的眼光看問(wèn)題。找到并攻擊之 采用鐵桶戰(zhàn)為上策。 第二場(chǎng)：對(duì)巴西 [0： 3]從對(duì)方的優(yōu)勢(shì)中找 劣勢(shì)。
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