競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣(存儲版)
【正文】 終端 ) 自問 ?給我的消費者找到新的消費理由了嗎？ ?我用這個理由對他們進行教育了嗎？ ?我的教育突出品牌了嗎？ ) 秘訣二：對人說人話 教育的對象是人， 所以要說人聽得懂的語言 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說明書、博士瓷磚 ] 背景：信息不對稱產(chǎn)生教育空間，又會使消費 者排斥教育。 ) 競爭環(huán)境的品牌法寶 江海翁 北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心 品牌營銷十大秘訣 ) ? 案例：三大名人；兩大營銷家 ； 拖把 。 結(jié)論：站在消費者的立場，體會消費者的需求、 用消費者的語言迚行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強教育效果。品牌訴求則具有巨大的附加值。 [勁爆雞米花 ] 4： 運用品牌概念打擊竟品，維護忠誠。 ) 自問 ?是否把功能訴求等同于品牌訴求？ ?你能分清送玫瑰和領(lǐng)結(jié)婚證的區(qū)別嗎？ ) 秘訣五：品牌宣言有主張 要有獨特的銷售主張與品牌主張 ? 問題：品牌要有主張，主張定位要準確。 ) 品牌主張 ? 結(jié)論： 產(chǎn)品具有基本價值、附加價值、 輻射價值。引導(dǎo)關(guān)注一點，隱蔽不利因素，通過一點帶動全局的主張。虹橋市場的海爾 ] ? 要點：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。 [戀愛程序 ] ： ) 縱深方略 ? 要點：在傳播環(huán)境嘈雜、消費者對被動信息持排斥心態(tài)的市場環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競爭力。因此，必須用競爭的眼光看問題。找到并攻擊之 采用鐵桶戰(zhàn)為上策。 第二場：對巴西 [0： 3]從對方的優(yōu)勢中找 劣勢。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1