競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣-文庫吧
2025-04-28 15:02 本頁面
【正文】 念。 ? 背景 ：純功能訴求無品牌附加值。品牌訴求則具有巨大的附加值。 ? 。概念 某種同類事物的共同特征概括。 ? 概念 不同類事物的比較標準范疇。 ? 概念 語言表達的準確凝練。 ? 品牌概念：核心優(yōu)勢的總結(jié)。 ) ? 教育工程四要點： ? 1：將站在生產(chǎn)者立場的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費者立場的人性化概念產(chǎn)品訴求。 [護眼燈 ] ? 2： 運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值[麻辣牛肉面，將菜裝迚肉筐 ] ? 3：運用概念的不可比性創(chuàng)造概念價值。 [勁爆雞米花 ] 4： 運用品牌概念打擊竟品，維護忠誠。 品牌價值包括：權(quán)威、信譽、文化、價值等形而上概念。 ) 自問 ?給我的產(chǎn)品設定概念了嗎？ ?這個概念符合消費者的需求嗎？ ?這個概念能提升品牌附加值嗎？ ) 秘訣四：謀勢為上 擺正品牌形象與產(chǎn)品功能、服務的關系、 案例： [郵局、買菜的、必勝客、標準化燈具、視聽極限 ] ? 啟示：品牌的內(nèi)涵是產(chǎn)品功能、服務內(nèi)容不能涵蓋的 。如信譽、內(nèi)在質(zhì)量、長進保證、體系服務、文化、價值感。 ? 產(chǎn)品功能與 服務內(nèi)容固然重要，但只有在品牌力涵蓋乊下，才能發(fā)揮其功能效應。 ? 結(jié)論 ：顧客滿意度來自品牌與服務乊比。要知道，顧客消費功能的同時，也消費品牌。 ? 品牌力，謀勢乊力。 ) 自問 ?是否把功能訴求等同于品牌訴求？ ?你能分清送玫瑰和領結(jié)婚證的區(qū)別嗎？ ) 秘訣五：品牌宣言有主張 要有獨特的銷售主張與品牌主張 ? 問題：品牌要有主張，主張定位要準確。 ? 沒有主張的品牌沒有支點。選準支點是關鍵。 ? 案例： [要買房到建行。營養(yǎng)菜館、紅色幽靈 ] ? 啟示：市場導向原則：需求概念的內(nèi)涵應
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