競爭環(huán)境的品牌法寶-品牌營銷十大秘訣-文庫吧在線文庫
【正文】 案例： [大藥房如何廣告 ] 要點：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。[男人、女人、 ] ) 自問 ?我的主張比競爭對手更有特色嗎？ ?我能找到適當(dāng)時機的細分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價值嗎？ ) 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場拓展的準確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。通過準確定位的主張，有效調(diào)動潛在需求。 ? 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準確的定位在需求概念中，調(diào)動 [潛在需求 ]。要知道，顧客消費功能的同時，也消費品牌。 ) ? 教育工程四要點： ? 1：將站在生產(chǎn)者立場的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費者立場的人性化概念產(chǎn)品訴求。功能概念是利益導(dǎo)向概念，有利產(chǎn)品導(dǎo)入但無法獨享，品牌概念是長久的概念，獨享的概念。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護忠誠和建立概念屏障法寶。 ? 背景：響應(yīng)營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷 。 ) 自問 ?我是站在消費者的立場上說話嗎？ ?我是用消費者的語言說話嗎 ？ ?我唱卡拉 ok了嗎？ ) 秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個有力武器 ? 案例： [康師傅、三環(huán)食品、 ] ? 要點 : 消費者首先接受的是概念。 ? 。 品牌價值包括：權(quán)威、信譽、文化、價值等形而上概念。 ? 沒有主張的品牌沒有支點。也可歸納為物質(zhì)價值和品牌價值。 [平價超市價格策略 ] ) ?我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費者感興趣的嗎？ ?我會調(diào)整我的主張嗎？ ) 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明 ? 案例：雞精、三鹿、酒文化 ] ? 中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細分訴求、感性訴求、獨特訴求。
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