競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶-品牌營(yíng)銷十大秘訣(已修改)
2025-06-12 15:02 本頁(yè)面
【正文】 ) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶 江海翁 北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心 品牌營(yíng)銷十大秘訣 ) ? 案例：三大名人；兩大營(yíng)銷家 ； 拖把 。 ? 背景：響應(yīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營(yíng)銷 。 ? 滿足需求傳播轉(zhuǎn)向教育需求傳播。 ? 教育需求傳播的基礎(chǔ)：品牌傳播。 ? 結(jié)論：在產(chǎn)品過(guò)剩的情況下，傳播產(chǎn)品靜態(tài)信息是無(wú)意義的。需求教育則通過(guò)新的消費(fèi)理由教育、調(diào)動(dòng)、引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費(fèi)者。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護(hù)忠誠(chéng)和建立概念屏障法寶。 秘訣一 ：攻心為上 展示不敵教育 品牌教育才能長(zhǎng)久占據(jù)心智終端 ) 自問(wèn) ?給我的消費(fèi)者找到新的消費(fèi)理由了嗎？ ?我用這個(gè)理由對(duì)他們進(jìn)行教育了嗎？ ?我的教育突出品牌了嗎？ ) 秘訣二：對(duì)人說(shuō)人話 教育的對(duì)象是人， 所以要說(shuō)人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說(shuō)明書、博士瓷磚 ] 背景：信息不對(duì)稱產(chǎn)生教育空間，又會(huì)使消費(fèi) 者排斥教育。 結(jié)論：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，體會(huì)消費(fèi)者的需求、 用消費(fèi)者的語(yǔ)言迚行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強(qiáng)教育效果。 ) 自問(wèn) ?我是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上說(shuō)話嗎？ ?我是用消費(fèi)者的語(yǔ)言說(shuō)話嗎 ？ ?我唱卡拉 ok了嗎？ ) 秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個(gè)有力武器 ? 案例： [康師傅、三環(huán)食品、 ] ? 要點(diǎn) : 消費(fèi)者首先接受的是概念。判斷產(chǎn)品價(jià)值 ? 的標(biāo)準(zhǔn)也是概念。必須重視概念設(shè)定。用概念設(shè)置忠誠(chéng)和障礙圈。概念分為功能概念和品牌概念。功能概念是利益導(dǎo)向概念，有利產(chǎn)品導(dǎo)入但無(wú)法獨(dú)享，品牌概念是長(zhǎng)久的概念，獨(dú)享的概
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