品牌傳播的十大創(chuàng)意模式-展示頁
2025-01-14 22:41本頁面
【正文】 ..“喝了娃哈哈，吃飯就是香 ” 的廣告語，使成人煞有耐心地圍在電視機旁欣賞一幫小家伙狼吞虎咽的情景。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..廣告上說，其他伏特加酒也有一個俄羅斯名字， 但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂。如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場面，消費者就會從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。 第二模式：價值承諾 循循善誘 核心原理 .. 消費者之所以喜歡某種商品，是因為他相信它比其它競爭產(chǎn)品能給他帶來更大的價值。 （ 2）可信度：消費者是否同意 “ 大痛苦 ” 的產(chǎn)生是由 “ 小問題 ” 引起的。這時候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業(yè)生涯。在日本播放的電視廣告上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學(xué)考試前夕遭到頭屑的侵襲。 （二） 海飛絲洗發(fā)水 海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發(fā)水，然而，頭皮屑對消費者來說并不算什么大問題，如何使消費者像消滅虱子或跳蚤那樣堅決地消滅頭皮屑呢？海飛絲在臺灣地區(qū)和日本的廣告語是： “ 你不會有第二次機會給人留下第一個印象。該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。人之所以采取行動，對于逃避型的人來說，是因為如果不行動，痛苦將會大于快樂；對于追求型的人來說，則是因為采取行動后，快樂將大于痛苦。逃避型者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。究竟應(yīng)該如何傳播品牌？筆者在此提出 10種傳播品牌的創(chuàng)意模式，希望企業(yè)能夠應(yīng)用它來更系統(tǒng)更有效地傳播品牌，從而顯著地提高銷售業(yè)績。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，必須認真做好品牌的傳播工作。遺憾的是，很多企業(yè)在很多時候花在品牌宣傳方面的錢，有很多都打了水漂。 品牌傳播的十大創(chuàng)意模式 第一模式： 擴大痛苦 再施于人 核心原理 人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。消費者之所以購買某種產(chǎn)品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。 成功案例 （一） 復(fù)合牌牙膏 復(fù)合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達 25%。廣告描繪了牙齦出血導(dǎo)致牙齒脫落的恐怖景象。 ” 此話聽起來悅耳，實際上暗藏殺機：誰要是不去消滅他的頭屑，可能葬送一生的事業(yè)?！?我的前途完了， ” 女生認命地說。 成功要素 （ 1）戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。 （ 3）化解力：只有消費者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時，才會起作用。這種 “ 價值 ” 更多地取決于消費者對該商品感知到的 “ 潛在的 ” 質(zhì)量，而越來越少地依賴于它的事實上的質(zhì)量。 成功案例 （一） 百事純凈水 ..樂百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過 27層過濾。基于其 “ 真正俄羅斯產(chǎn)地，莫斯科伏特加就將所有的競爭者打入 ” 仿冒品的行列，即便它們的味道、質(zhì)量更佳也罷。 “ 媽媽，我要！ ” 的童音更是為“ 娃哈哈 ” 產(chǎn)品激活一片積極的市場情景。在電視廣告中那些年輕美貌自視甚高的女士們遇到使用阿克賽香水的男士后即被逼人的香氣弄的神魂顛倒。這種訴諸情景的策略竟然走的
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