競爭環(huán)境的品牌法寶-展示頁
2025-03-04 10:46本頁面
【正文】 品牌營銷十大秘訣 ? 案例：三大名人；兩大營銷家 ； 拖把 。 ? 背景：響應(yīng)營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷 。 ? 教育需求傳播的基礎(chǔ)：品牌傳播。需求教育則通過新的消費理由教育、調(diào)動、引導(dǎo)、開發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費者。 秘訣一 ：攻心為上 展示不敵教育 品牌教育才能長久占據(jù)心智終端 自問 ?給我的消費者找到新的消費理由了嗎？ ?我用這個理由對他們進行教育了嗎？ ?我的教育突出品牌了嗎？ 秘訣二：對人說人話 教育的對象是人， 所以要說人聽得懂的語言 ? 案例： [變頻空調(diào)、背投說明書、博士瓷磚 ] 背景：信息不對稱產(chǎn)生教育空間，又會使消費 者排斥教育。 自問 ?我是站在消費者的立場上說話嗎？ ?我是用消費者的語言說話嗎 ？ ?我唱卡拉 ok了嗎？ 秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個有力武器 ? 案例： [康師傅、三環(huán)食品、 ] ? 要點 : 消費者首先接受的是概念。必須重視概念設(shè)定。概念分為功能概念和品牌概念。 ? 背景 ：純功能訴求無品牌附加值。 ? 。 ? 概念 不同類事物的比較標(biāo)準(zhǔn)范疇。 ? 品牌概念：核心優(yōu)勢的總結(jié)。 [護眼燈 ] ? 2： 運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值[麻辣牛肉面，將菜裝迚肉筐 ] ? 3：運用概念的不可比性創(chuàng)造概念價值。 品牌價值包括：權(quán)威、信譽、文化、價值等形而上概念。如信譽、內(nèi)在質(zhì)量、長進保證、體系服務(wù)、文化、價值感。 ? 結(jié)論 ：顧客滿意度來自品牌與服務(wù)乊比。 ? 品牌力，謀勢乊力。 ? 沒有主張的品牌沒有支點。 ? 案例： [要買房到建行。品牌需求將成為強力需求。品牌主張的目的不只是維護忠誠、還要抵制竟品。也可歸納為物質(zhì)價值和品牌價值。 品牌附加值低的產(chǎn)品 。 [ 目標(biāo)：所謂品牌主張，就是總結(jié)出顧客對品牌的最關(guān)注的獨特利益點。 獨特主張 ?問題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動消費者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點 ：找到目標(biāo)受眾最關(guān)注的興奮點，集中突破。 [平價超市價格策略 ] ?我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費者感興趣的嗎？ ?我會調(diào)整我的主張嗎？ 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張
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