競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略(1)-展示頁
2025-03-04 10:53本頁面
【正文】 舊和報(bào)廢速度 1. 哪些環(huán)境因素正在影響組織？ 2. 在當(dāng)前，哪個環(huán)境因素的影響最重要？未來幾年呢？ 第二層次：產(chǎn)業(yè)分析 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量 潛在加入者 供應(yīng)方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有對手 第三層次：競爭對手分析 目標(biāo)是什么 目標(biāo)忠實(shí)度 現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)的差距 自身、對手 行業(yè)趨勢 主動行動？ 對我們戰(zhàn)略的反應(yīng) 競爭對手的潛在能力 ? 快速反應(yīng)的能力 ? 適應(yīng)變化能力 外部注意力及判斷；資源 現(xiàn)金儲備、借貸能力、尚未推出的新產(chǎn)品 ? 持久競爭能力 資金儲備、技術(shù)、管理層的一致性 ? 增長潛力 人力資源、資本、戰(zhàn)略能力 行業(yè)分析的常用框架 分析什么：各個力量的影響力是否足夠大，以至于會減少甚至消除行業(yè)利潤？ ? 現(xiàn)有企業(yè)的競爭 含義：現(xiàn)有企業(yè)為市場占有率而爭 方式：價(jià)格競爭、非價(jià)格競爭（如質(zhì)量競爭） 結(jié)果：價(jià)格競爭通過壓低“價(jià)格 成本差”而侵蝕利潤；非價(jià)格競爭則通過抬高固定成本如新產(chǎn)品開發(fā)成本而影響利潤（不一定減少利潤） 價(jià)格競爭強(qiáng)度 的影響因素： （ 1）市場結(jié)構(gòu)：是否有眾多銷售商？ （ 2）產(chǎn)品差異：顧客是否認(rèn)為商品是同質(zhì)的（產(chǎn)品性能特點(diǎn)、使用場合、售賣地點(diǎn)）？ （ 3）銷售過程的性質(zhì)：顧客轉(zhuǎn)換成本高低（有動機(jī)與能力進(jìn)行價(jià)格購買）？銷售條件是秘密的（定價(jià)是秘密的）還是易于被觀察？訂單大小和頻率？ （ 4）生產(chǎn)能力的利用：行業(yè)中是否普遍存在剩余生產(chǎn)能力？ 如果價(jià)格競爭不激烈，則行業(yè)里的廠商有可能獲得可觀的利潤 行業(yè)分析的常用框架 ? 潛在進(jìn)入者 利潤對投資者永遠(yuǎn)存在吸引力！ 作用： ，激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，減少價(jià)格 成本差額 新投資者的進(jìn)入障礙 ： 結(jié)構(gòu)性障礙 規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管制、專利，現(xiàn)有企業(yè)的品牌保護(hù)傘，資源與渠道限制等， 容易受到技術(shù)變化的影響（因此，新技術(shù)往往會引發(fā)新進(jìn)入） 戰(zhàn)略性障礙 閑置生產(chǎn)能力、削價(jià)威脅、退出障礙（博弈論中的策略行動） ? 替代品 作用：與潛在進(jìn)入者一樣，替代品能夠奪取業(yè)務(wù)和加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 特點(diǎn)：新的替代品通常代表新的技術(shù)，由于存在學(xué)習(xí)效應(yīng)，目前看來無害的替代品的危害將隨時(shí)而遞增 度量：替代品的威脅可以通過 行業(yè)水平的需求價(jià)格彈性 來決定（而行業(yè)內(nèi)公司間的競爭程度由 公司水平的價(jià)格彈性 決定） 潛在進(jìn)入者的威脅 現(xiàn)有企業(yè)的抗衡 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 眾多的競爭者 ? 轉(zhuǎn)手成本 ? 勢均力敵的競爭者 ? 垂直一體化 ? 產(chǎn)品差別化程度低 ? 產(chǎn)品差別化 ? 過剩的生產(chǎn)能力 ? 預(yù)期的報(bào)復(fù) ? 高固定成本 ? 政府政策 ? 高退出障礙 行業(yè)分析的常用框架 ? 供應(yīng)商和購買者的力量 含義：通過價(jià)格搜尋或談判減少現(xiàn)有企業(yè)利潤的能力，分別受投入品（要素）市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)的影響 特點(diǎn)： Force ≠ Importancy 例如 航空燃料是航空業(yè)的重要投入（約占運(yùn)行成本的 20％），但航空燃料是在一個競爭性市場中購買的，因此，供應(yīng)商是價(jià)格的接受者，沒有力量； 產(chǎn)品市場上，非集中購買的單個消費(fèi)者的重要性不大，但卻是促使現(xiàn)有廠商競爭的重要力量 賣方控制價(jià)格能力 買方控制價(jià)格能力 ? 供應(yīng)方相對集中 ? 買方相對集中 ? 供應(yīng)方的產(chǎn)品居于 ? 買方在渠道方面居于壟 壟斷地位 斷地位 ? 供應(yīng)方形成可信 ?買方無轉(zhuǎn)手成本 的前向一體化威脅 ? 買方形成可信的后向 ? 供應(yīng)方產(chǎn)品有差別 一體化威脅 或已建立了轉(zhuǎn)手成本 ? 買方擁有全面的信息 行業(yè)分析的常用框架 ? Fiveforces Model (Michael. Porter, 1980)行業(yè)利潤的影響因素之表達(dá) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 供應(yīng)商的力量 潛在替代品 潛在進(jìn)入者 購買者的力量 盈利能力影響程度 記分卡 行業(yè)分析的常用框架 “五力模型”的局限性和應(yīng)用 ? 它為分析影響 行業(yè)利潤（而不是特定企業(yè)的利潤） 的因素提供了系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析工具。能幫助企業(yè)更好把握影響行業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略事件（如技術(shù)進(jìn)步等） ? 它屬于 定性分析 （如各種力量對利潤的威脅程度和趨勢），沒有考慮政府管制等的影響，也沒有考慮現(xiàn)有市場上的需求規(guī)模（它假設(shè)市場需求足夠大） ? 它表明行業(yè)里所有的公司都必須面對行業(yè)利潤的威脅力量，為此，公司必須尋求幾種戰(zhàn)略來對抗這些競爭力量： 首先，公司必須 確定市場范圍并進(jìn)行 自我定位 ，通過實(shí)施成本優(yōu)勢或者差異化優(yōu)勢的 隔離戰(zhàn)略 ，把公司與五
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