競爭環(huán)境的品牌法寶-展示頁
2024-10-28 22:35本頁面
【正文】 念是長久的概念，獨享的概念。用概念設置忠誠和障礙圈。判斷產(chǎn)品價值 的標準也是概念。 結論：站在消費者的立場，體會消費者的需求、 用消費者的語言進行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強教育效果。但在產(chǎn)品同質化的前提下，品牌教育是維護忠誠和建立概念屏障法寶。 結論：在產(chǎn)品過剩的情況下，傳播產(chǎn)品靜態(tài)信息是無意義的。 滿足需求傳播轉向教育需求傳播。競爭環(huán)境的品牌法寶,江海翁 北京大學、清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心,品牌營銷十大秘訣,?,案例：三大名人；兩大營銷家 ； 拖把 。 背景：響應營銷轉向創(chuàng)造營銷。 教育需求傳播的基礎：品牌傳播。需求教育則通過新的消費理由教育、調動、引導、開發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費者。,秘訣一 ：攻心為上 展示不敵教育 品牌教育才能長久占據(jù)心智終端,?,自問,給我的消費者找到新的消費理由了嗎？ 我用這個理由對他們進行教育了嗎？ 我的教育突出品牌了嗎？,?,秘訣二：對人說人話 教育的對象是人， 所以要說人聽得懂的語言,案例：[變頻空調、背投說明書、博士瓷磚] 背景：信息不對稱產(chǎn)生教育空間，又會使消費 者排斥教育。,?,自問,我是站在消費者的立場上說話嗎？ 我是用消費者的語言說話嗎 ？ 我唱卡拉ok了嗎？,?,秘訣三：玩好概念游戲 品牌教育，品牌概念是個有力武器,案例：[康師傅、三環(huán)食品、] 要點: 消費者首先接受的是概念。必須重視概念設定。概念分為功能概念和品牌概念。 背景：純功能訴求無品牌附加值。 。 概念不同類事物的比較標準范疇。 品牌概念：核心優(yōu)勢的總結。[護眼燈] 2：運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值[麻辣牛肉面，將菜裝進肉筐] 3：運用概念的不可比性創(chuàng)造概念價值。 品牌價值包括：權威、信譽、文化、價值等形而上概念。如信譽、內在質量、長遠保證、體系服務、文化、價值感。 結論：顧客滿意度來自品牌與服務之比。 品牌力，謀勢之力。 沒有主張的品牌沒有支點。 案例：[要買房到建行。品牌需求將
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