【正文】 擇 ?品牌并不是專(zhuān)利產(chǎn)品或高價(jià)產(chǎn)品，更不會(huì)夸大效用 ?誰(shuí)的 OTC產(chǎn)品品牌好，就會(huì)在市場(chǎng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，品牌管理在 OTC市場(chǎng)必將有所為， OTC將會(huì)與護(hù)膚品一樣，進(jìn)入廣告大戰(zhàn) 12 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 品牌的建立 ? 廣告 ? 成列 ? 消費(fèi)者口碑 ? 專(zhuān)業(yè)人士推薦 ? 多包裝 ? 多配方 ? 等等 13 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 跨國(guó)制藥企業(yè) O T C 的管理與在華業(yè)務(wù)拓展? 市場(chǎng)調(diào)研、分析及戰(zhàn)略 ( 全球化 )? 品牌建立 ( 設(shè)計(jì)、上市、擴(kuò)大、延伸 )? 媒體廣告：電視、報(bào)刊、廣播、路牌? 網(wǎng)絡(luò)建立與管理、人員促銷(xiāo)? 利潤(rùn)分析與管理? 投資與回報(bào)分析及管理14 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 近十年藥廠的發(fā)展史已提供了 充分的證明 公司 OTC所占比例 市場(chǎng)趨勢(shì) 中美史克 西安楊森 上海施貴寶 華瑞 華北制藥 新華制藥 東北制藥總廠 西南合成 70% 75% 10%→30% 10%→0% 0 0→10% 0 0 ↑ ↑ ↑ ↓ ↓ ↓ ↓ 15 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 產(chǎn)品 生產(chǎn)廠家 上市日期 1998年銷(xiāo)售 (億人民幣 ) 康泰克 中美史克 1989 芬必得 中美史克 1991 達(dá)克寧 西安楊森 1989 嗎叮啉 西安楊森 1987 息斯敏 西安楊森 1989 → 成功的先例 16 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 促銷(xiāo)管理的六大步驟 1. 充分分析銷(xiāo)售形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境 2. 建立符合 SMART原則的促銷(xiāo)目標(biāo) 3. 制定促銷(xiāo)預(yù)算 , 籌備促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)用品 5. 實(shí)施并控制促銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃 6. 對(duì)結(jié)果與以評(píng)估 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 如何客戶(hù)推廣活動(dòng)計(jì)劃？ Account Activities Plan 18 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 What Must Be? 必定會(huì)有何結(jié)果？ Situation Opportunity Resource Resource Action Analysis Definition Goal Listing Selection Plan 情況分析 確定機(jī)會(huì) 設(shè)立目標(biāo) 現(xiàn)有資源 資源選擇 行動(dòng)計(jì)劃 Implementation 實(shí)施 19 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 Strength Weakness Opportunities Threats 20 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 3. 設(shè)立目標(biāo) Call Objectives 21 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 SMART 原則 Specific 具體的 Measurable 可衡量的 Ambitious 富有挑戰(zhàn)性的 Realistic 現(xiàn)實(shí)的 Timetable 有時(shí)間性的 22 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 活動(dòng)規(guī)劃步驟 ? 依客戶(hù)策略決定：何時(shí)？何產(chǎn)品？如何推廣？需要多少預(yù)算？ ? 分析對(duì)推廣對(duì)象有效果的活動(dòng) ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者可能的活動(dòng) ? 客戶(hù)的喜好及限制 ? 作成推廣活動(dòng)行事歷 ? 每季與客戶(hù)討論推廣計(jì)劃 23 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 推廣計(jì)劃行事歷 2022 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) Sales 活動(dòng) 費(fèi)用 2022 Sales 活動(dòng) 預(yù)算 24 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 如何執(zhí)行 ? 拉長(zhǎng)前置時(shí)間 ? 與客戶(hù)討論執(zhí)行細(xì)節(jié) ? 定制工作日程表 ? 與客戶(hù)討論工作進(jìn)度 ? 與客戶(hù)負(fù)責(zé)執(zhí)行的人員充分溝通使其了解執(zhí)行細(xì)節(jié) ? 執(zhí)行期間作必要的修正 ? 執(zhí)行完畢與客戶(hù)作總結(jié)，作為下次活動(dòng)的參考 25 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 費(fèi)用的來(lái)源 ? R amp。 ?恭維，抬高對(duì)方，拉進(jìn)與對(duì)方的關(guān)系。 ?探詢(xún)：澄清對(duì)方的需求 ?引發(fā)好奇心：引發(fā)客戶(hù)對(duì)于新事物產(chǎn)生好奇心的心理 ?提供服務(wù)：協(xié)助顧客處理事物或解決問(wèn)題 ?戲劇化的表演（聽(tīng)，看，觸）。 信任 —— 能給你帶來(lái)很多便利，節(jié)省很多時(shí)間。 42 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 四：改善陳列 改進(jìn)陳列（標(biāo)準(zhǔn) ABCD） 43 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 商品化陳列 商品化陳列 ?恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 將產(chǎn)品鋪入目標(biāo)商店 ?恰當(dāng)?shù)奈恢?選擇最好的位置擺放 ?恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 配合促銷(xiāo)宣傳時(shí)間 ?恰當(dāng)?shù)年惲?多彩多姿的陳列，制造奪目產(chǎn)品形象 ?恰當(dāng)?shù)臉?biāo)價(jià) 醒目的標(biāo)價(jià)，可以達(dá)到吸引和勸購(gòu)的效果。 ?擴(kuò)大或增加產(chǎn)品的陳列位置 ?擴(kuò)大或增加產(chǎn)品的陳列面 ?將產(chǎn)品系列、集中陳列 ?提供全面專(zhuān)業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 48 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006364168 Pop使用目的 ?促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) ?提醒 ?給消費(fèi)者以特殊品種的感覺(jué) ?倍增產(chǎn)品正常的流通量 49 ： 提供企業(yè)實(shí)用培訓(xùn)課程包括生產(chǎn)管理，采購(gòu)物流，人力資源，行政文秘，國(guó)際貿(mào)易，營(yíng)銷(xiāo)管理等 .咨詢(xún)熱線： 4006