otc代表-藥店拜訪(fǎng)技巧-(1)-展示頁(yè)
2024-10-06 01:29本頁(yè)面
【正文】 行客戶(hù)滲透 2. 爭(zhēng)取客戶(hù)購(gòu)進(jìn)天士力的產(chǎn)品 第九頁(yè)，共六十六頁(yè)。 重溫當(dāng)日拜訪(fǎng)路線(xiàn)，明確拜訪(fǎng)目標(biāo) ? 重溫拜訪(fǎng)路線(xiàn) – 確保路線(xiàn)的合理和符合客戶(hù)的工作時(shí)間 \訂貨時(shí)間 ? 明確拜訪(fǎng)目標(biāo) – 檢查上一次拜訪(fǎng)需要跟進(jìn)事項(xiàng)的完成情況 – 結(jié)合公司最新的要求 – 針對(duì)每個(gè)客戶(hù)制定拜訪(fǎng)目標(biāo) 第七頁(yè)，共六十六頁(yè)。 拜訪(fǎng) 8步驟 第 1步 方案準(zhǔn)備 ? 目的 ： 確保目標(biāo)明確 為銷(xiāo)售拜訪(fǎng)做好充分準(zhǔn)備 提高時(shí)間的利用效率 提高銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的成功率 計(jì)劃準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷(xiāo)售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 結(jié)束工作 為什么要進(jìn)行方案準(zhǔn)備？ 第五頁(yè)，共六十六頁(yè)。 銷(xiāo)售代表是連接公司和客戶(hù)的橋梁 公司 → 第三頁(yè)，共六十六頁(yè)。OTC專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)技巧 第一頁(yè)，共六十六頁(yè)。 本次培訓(xùn)的目標(biāo) 了解 OTC專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)流程的步驟和技巧 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧和提升個(gè)人的銷(xiāo)售能力 為成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代表建立堅(jiān)實(shí)的根底 第二頁(yè)，共六十六頁(yè)。 結(jié)束工作 專(zhuān)業(yè) OTC客戶(hù)拜訪(fǎng) 8步驟 拜訪(fǎng)前 拜訪(fǎng)中 拜訪(fǎng)后 方案準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷(xiāo)售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 第四頁(yè)，共六十六頁(yè)。 方案準(zhǔn)備的主要步驟 1. 重溫路線(xiàn)，明確拜訪(fǎng)目標(biāo) 2. 準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具和陳列材料 3. 檢查個(gè)人形象，對(duì)重要的客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約 第六頁(yè)，共六十六頁(yè)。 什么是目標(biāo) ? 在拜訪(fǎng)后，我希望達(dá)成什么 第八頁(yè)，共六十六頁(yè)。 制定有效拜訪(fǎng)目標(biāo)的原那么 S M A R T 具體的 量化的 挑戰(zhàn)的 現(xiàn)實(shí)的 時(shí)限的 S M A R T 第十頁(yè)，共六十六頁(yè)。 有效拜訪(fǎng)目標(biāo)的要點(diǎn) ? 每一次拜訪(fǎng)都應(yīng)該有至少 1個(gè)明確的目標(biāo) ? 拜訪(fǎng)目標(biāo)要符合 SMART的原那么 重要！ 第十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。 檢查個(gè)人形象和對(duì)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約 ? 個(gè)人儀表儀容的檢查〔男、女形象示范〕 ? 頭發(fā) ? 面容干凈 ? 手指甲整潔 ? 衣服 ? 鞋子干凈 ? 打聯(lián)系電話(huà) 給重要的客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約 第十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。 拜訪(fǎng) 8步驟 第 2步 店鋪檢查 ? 目的： ? 創(chuàng)造與客戶(hù)良好的溝通氣氛 ? 了解店鋪的狀況和找出潛在生意時(shí)機(jī) 為什么要進(jìn)行店鋪檢查？ 計(jì)劃準(zhǔn)備 訂單建議 店鋪檢查 銷(xiāo)售介紹 店員指導(dǎo) 店面陳列 記錄分析 結(jié)束工作 第十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。 ? 與店鋪的負(fù)責(zé)人及店員主動(dòng)打招呼 ? 與初次見(jiàn)面的店員進(jìn)行自我介紹，并了解對(duì)方的姓名及工作范圍 第十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。 檢查店內(nèi) 6要素 ——產(chǎn)品分銷(xiāo) ? 檢查與記錄店面所有我公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)規(guī)格 ? 比照公司標(biāo)準(zhǔn)，檢查是否有新規(guī)格銷(xiāo)售的時(shí)機(jī) 產(chǎn)品分銷(xiāo) 產(chǎn)品陳列 價(jià)格 促銷(xiāo)活動(dòng) 助銷(xiāo) 客戶(hù)效勞 產(chǎn)品分銷(xiāo) 第二十頁(yè)，共六十六頁(yè)。 陳 列 位 置 影 響 銷(xiāo) 量 貨架的最佳答案視線(xiàn)范圍一般是指從人的肩到臀之間伸手可及的陳列范圍。隨貨架位置上移或下移，效果那么遞減。 檢查店內(nèi) 6要素 ——
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