如何拜訪藥店-展示頁
2024-10-04 00:38本頁面
【正文】 聯(lián)絡處即將實施〕 有店員的： 2030%的積分做返點給藥店經(jīng)理其他積分給店員 無店員的： 80%積分給藥店經(jīng)理，其他作為銷售增長費用 C、良好的售后效勞如藥品滯銷那么通過促銷或退貨來保證藥房利益。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 ?與店員交流 1. 首先禮品拜訪建立良好溝通環(huán)境 ：何時創(chuàng)立、始創(chuàng)人的故事、銷售的區(qū)域 家的促銷政策〔兌物、返錢多少、有無促銷員〕 第四頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 未鋪貨藥店的拜訪內(nèi)容 ?熟悉藥店的環(huán)境 ? 認識店經(jīng)理、了解競爭廠家品種的進貨途徑和進貨價格、零售價格、從中算出利潤率，這樣可以了解這家店進貨時利潤在多少錢的范圍內(nèi)。中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 藥店拜訪內(nèi)容 銷售經(jīng)驗 段聰靜 第一頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 藥店方面 ? 未鋪貨藥店的拜訪內(nèi)容 ? 已經(jīng)鋪的藥店拜訪內(nèi)容 第二頁，共二十八頁。 ?通過了解后記下聯(lián)系聯(lián)系電話 第三頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 藥店進貨談判時遇到的問題 ?進貨 價格高 ?同類品種太多 利潤低 ?經(jīng)理不同意進貨 第五頁，共二十八頁。 第六頁，共二十八頁。 中諾藥業(yè) 中國最專業(yè)的抗生素粉針生產(chǎn)基地、最主要的非專利藥物供應商 同類品種太多 A、有針對性介紹店內(nèi)所銷競爭同類品種的情況：開票價、零售價、利潤率、促銷政策 B
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