如何做好有效客戶拜訪-展示頁
2025-01-23 21:36本頁面
【正文】 ….. ? 18+1=1 ? 1001=0 案例一 現(xiàn)公司要求三天內(nèi)執(zhí)行大純 /支到位的促銷政策 及時傳達(dá)告知客戶 要求客戶時限內(nèi)提貨 要求客戶按促銷價執(zhí)行，明顯價簽 要求醒目堆頭陳列 等等 ……. 課程目的 實現(xiàn)有效客戶拜訪 為什么要進(jìn)行客戶拜訪？？？ ? 銷售推廣產(chǎn)品 ? 市場開發(fā)維護(hù) ? 鞏固建設(shè)客情 ? 收集處理信息 ? 指導(dǎo)培訓(xùn)客戶 銷售準(zhǔn)備 ? 充分掌握公司政策方案 ? 有明確的銷售計劃和目標(biāo) ? 整理好個人形象 ? 帶齊必備的銷售工具 ? 嚴(yán)格執(zhí)行拜訪七步驟 路線 策略 量 有效拜訪 ? 比較客戶價格 ? 了解客戶庫存 ? 了解客戶銷售情況 ? 核對客戶賬物 ? 售后服務(wù)及促銷政策 ? 收集市場信息 ? 建議客戶定貨 ? 客戶溝通 ? 客戶指導(dǎo) ? 行政工作 比較客戶價格 ? 不同客戶銷售價格比較 ? 同一客戶不同時期價格比較 ? 進(jìn)貨價與零售價比較 ? 了解竟品價格 了解客戶庫存 ? 庫存產(chǎn)品占銷售額的比例 ? 自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例 ? 快銷品與滯銷品
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