【總結】OTC市場實戰(zhàn)技能管理顧問:錢自勝錢自勝先生簡介?錢自勝先生曾經(jīng)在幾個著名跨國企業(yè)擔任中高級管理者,從1999年起,一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作,為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問,均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長營銷戰(zhàn)略的制定與實施,在銷售隊伍組織管理和實戰(zhàn)培訓方面也有獨到的專長。?歡迎與作者探討各種觀點和想法。課程目錄
2025-01-12 04:48
【總結】銷售拜訪溝通綜合技能培訓Lievsl訪談三步曲確定訪談目的了解訪談重點明確解答訪談對象關心的問題確定訪談方式開放式問題的利與弊封閉式問題的利與弊選擇正確的問題類型避免落入典型的訪談陷阱組建訪談小組整理思路
2025-01-09 00:58
【總結】 OTC業(yè)務代表崗前培訓 大綱 ?OTC概述 ?OTC發(fā)展趨勢 ?OTC營銷原理 ?OTC代表日常管理 1、OTC是什么? 【OTC:OverTheCounter】 ?狹...
2024-08-24 19:26
【總結】OTC的概念非處方藥?非處方藥指在臨床上廣泛應用、安全性高、療效確切、質量可控、且患者不需要在臨床醫(yī)生指導下即能進行自我藥(醫(yī))療的藥品。非處方藥物的四大特點?應用安全?療效確切?質量穩(wěn)定?應用方便OTC代表與醫(yī)院代表的區(qū)別醫(yī)院代表OTC代表工作地點醫(yī)院。所管理數(shù)量少,集中藥店、
2025-03-13 19:42
【總結】OTC營銷培訓OTC營銷培訓講師:Otc銷售基礎培訓-隊伍建設、崗位職責、考核評估區(qū)域開發(fā)、渠道管理終端銷售管理行程管理促銷Otc代表常規(guī)管理內(nèi)容?崗位職責-公司需要、應該做甚麼?公司期望與素質要求?報表管理-需要報那些報表?如何建立藥店、店員檔案;?如何開發(fā)市
2025-01-10 16:04
【總結】19/20 第五章商品促銷技能培訓第一節(jié)?促銷方案制定技巧培訓培訓對象 商場(超市·連鎖店)的促銷管 理者培訓目的 通過培訓制定出合理的促銷方案培訓要點 促銷規(guī)格及促銷活動時間的確定一、明確促銷活動目的,參與市場競爭以連鎖超市為例,連鎖超市應發(fā)揮
2025-03-24 23:47
【總結】OTC代表銷售技巧培訓OTC代表銷售技巧培訓講師:譚小琥OTC代表銷售技巧培訓課程有的時候觀念就是一種生產(chǎn)力,觀念變了,操作方法就會隨之而變,業(yè)績也就會隨之而變。?銷售的定義:在滿足客戶需要的同時達到賣出商品收回貨款贏
2025-01-10 13:26
【總結】OTC市場操作培訓朱峰2022-8-12處方藥與非處方藥處方藥的概念?所謂處方藥是指必須憑職業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品?國際上通常用PrescriptionDrug.表示,簡
2025-01-10 14:51
【總結】OTC業(yè)務代表實戰(zhàn)須知銷售渠道?渠道的類型:1、生產(chǎn)商---顧客2、生產(chǎn)商---零售商---顧客3、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--零售商--顧客4、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--股票經(jīng)濟人--零售商--顧客商業(yè)渠道和覆蓋?商業(yè)政策(讓利)有利于品牌滲透至銷售隊伍無法覆蓋的地區(qū)和城市?尋求和選擇覆蓋面廣、調(diào)撥能力強的商
2025-01-10 14:49
【總結】OTC業(yè)務代表培訓OTC業(yè)務代表的基本素質?OTC專員是企業(yè)與零售商的業(yè)務連接紐帶,OTC專員的素質高下直接影響到公司產(chǎn)品在零售藥店的銷售結果。那么OTC專員除了掌握良好的業(yè)務技巧、業(yè)務知識之外還應該具備哪些基本素質呢?本人將其概括為以下幾點:?銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿銅頭?OTC專員不能期望每次與客戶談判客戶都能熱烈歡迎
【總結】OTC代表培訓李思遠郵箱:備注:以下內(nèi)容,是在前輩理論的指導下,及工作實踐心得,僅供驢友交流,請勿轉載!2023-9-15目錄?一OTC市場定義?二OTC代表四大核心任務?三OTC代表工作績效指數(shù)?四OTC代表崗位職責?五OTC門店拜訪內(nèi)容?六OTC代表管理
2025-03-13 19:32
【總結】(海量營銷管理培訓資料下載)銷售技巧培訓OTC代表篇(海量營銷管理培訓資料下載)OTC代表的主要職責承擔所負責區(qū)域的銷售任務負責工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫存藥店終端的促銷工作–終端的產(chǎn)品陳列–店內(nèi)外宣傳包裝–店員教育--提高首推率日常拜訪(一對一)小型推廣會–建立和維護良
2025-01-10 14:50
【總結】促銷員技能培訓主講:鄧俠先生培訓課程指引?產(chǎn)品為什么要促銷?促銷與消費者行為?促銷基本技巧?促銷與生動化陳列產(chǎn)品為什么要促銷?終端促銷目標鎖定鼓勵大量購買增加嘗試性購買改變購買習慣建立忠誠度美譽度?新產(chǎn)品推廣?
2025-01-20 19:07
【總結】2023/1/29江中醫(yī)貿(mào)培訓部1市場終端促銷管理江中醫(yī)貿(mào)培訓部2023/1/29江中醫(yī)貿(mào)培訓部22023/1/29江中醫(yī)貿(mào)培訓部3感謝:感謝各位對培訓工作的期望關注、與支持感謝關心與包容需要你的參與提出你的要求我們的關系2023/1/29江中醫(yī)貿(mào)培訓部4培訓部工作內(nèi)訓
2025-01-12 04:49
【總結】溝通技能訓練——拜訪八步驟主講:周亮事先說明?本課程是為快速消費品的推廣人員進行銷售溝通培訓所用。?課程以這個領域的“拜訪八步驟”為主線,強調(diào)銷售的基本方法及技能。?重點在銷售溝通。溝通的基礎?自信?自信?自信目的?學習專業(yè)化的推銷技巧及知識,以便運用于日常的推
2024-08-19 12:34