資金管理中存在的問題及對策畢業(yè)論文-展示頁
2025-01-19 12:11本頁面
【正文】 者提供多種質優(yōu)價廉、性價比可靠、滿 3 足其真正需要的產(chǎn)品。 招標采購，一方面，對廠家來說，現(xiàn)款現(xiàn)貨，規(guī)模采購，使廠家的生產(chǎn)更具計劃性，規(guī)避了產(chǎn)品積壓的風險。它與傳統(tǒng)的代銷制存在顯著的區(qū)別，商家以承擔風險的方式獲得企業(yè)更大的讓利，實質上是商家利用自己銷售終端的優(yōu)勢，獲得更大的發(fā)言權。隨著國美這種全國性的大型家電連鎖企業(yè)的出現(xiàn)和不斷成熟，商家在家電的零售價格上也有了一定的發(fā)言權，商家可以通過包銷、定制等方式來直接影響價格。在中國的市場上，以前商業(yè)資本是很弱小的，長虹、 TCL、康佳等眾多的生產(chǎn)企業(yè)，其年生產(chǎn)量均在百億元以上。 把握終端，參與市場定價 廠商之間的“定價權之 爭”，究其根底是“利潤分割之爭”。規(guī)模經(jīng)濟幾乎可以表現(xiàn)在一個企業(yè)經(jīng)營的每一職能環(huán)節(jié)中，如制造、采購、研究與開發(fā)、市場營銷、售后服務網(wǎng)、銷售能力的利用以及分銷等，對于家電銷售業(yè)而言，它的規(guī)模經(jīng)濟主要表現(xiàn)在采購上。國美薄利多銷的目的在于樹立品牌，家電銷售企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中 的優(yōu)勢地位實際上來源于兩個方面：一是企業(yè)關于顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。 【 關鍵詞 】 國美 經(jīng)營模式 資金管理 一、國美的經(jīng)營模式 薄利多銷，樹立品牌 國美的經(jīng)營定位就是“薄利多銷”，靠大批量地銷售產(chǎn)品，擴大市場占有份額，從而贏得利潤絕對 值的提高。在企業(yè)的財務活動中，資金始終是一項值得高度重視的、高流動性的資產(chǎn)，因此資金管理是企業(yè) 財務管理 的核心內容。 1 國美資金管理中存在的問題及對策 【 摘要 】 當前，隨著市場 經(jīng)濟 的發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)經(jīng)濟增長方式由粗放型逐步轉向集約型。在這種經(jīng)濟環(huán)境中，如何提高經(jīng)濟效益已成為企業(yè)的一項十分重要的、迫切的任務。 本文從國美的經(jīng)營模式出發(fā)到處資金管理的重要性進而說明了國美在資金管理中存在的問題，最后提出了解決國美資金管理方面問題的對策。 低價銷售是國美最有力的競爭武器之一，首先，國美在全國擁有 70 余家連鎖商城，年銷售能力達到 100 億元，廠家給予國美的價格和其他政策的優(yōu)惠自然比其他商家大；其次，國美直接與廠家貿(mào)易，拋開一切中間商，免去了一切中間環(huán)節(jié)和費用，降低了成本；第三，國美采取特有的招標采購、買斷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等供銷方式，大批量進貨，單次定貨達到億元，節(jié)省了廠家的宣傳、營銷費用，從而也得到了廠家更優(yōu)惠的價格；第四，國美的規(guī)模效應和企業(yè)定位使國美可以極大的降低自身的經(jīng)營成本。 2 更新業(yè)態(tài)，連鎖經(jīng)營 連鎖經(jīng)營是一種新興的業(yè)態(tài)，具有規(guī)模效應。國美因其巨大的銷售能力成為各個家電企業(yè)合作的首選對象，這樣，國美因為巨大的規(guī)模而擁有了單個百貨店不具有的規(guī)模優(yōu)勢。因為，價格是影響商品營銷的一個重要因素，也是現(xiàn)代商業(yè)競爭最直接、有效的手段。而商業(yè)企業(yè)由于受地域和行業(yè)的限制，銷售規(guī)模和企業(yè)實力與生產(chǎn)廠家比較就要弱小得多，因此“定價權”多掌握在上游廠家手里。 供銷方式創(chuàng)新 國美所倡導的“包 銷”、“定制”、“招標采購”等新型營銷模式引導了我國商業(yè)的發(fā)展趨勢。 定制有其優(yōu)勢：定制的產(chǎn)品綜合了生產(chǎn)廠家與零售商所獲取的市場信息和市場判斷，從而使其市場適應性更強，銷售速度更快；廠家根據(jù)訂單計劃性地生產(chǎn)，零售商根據(jù)約定的供貨情況計劃性地組織銷售，最大程度地縮短了商品的在庫期及周轉環(huán)節(jié)，使廠商的資金利用率得以提高；生產(chǎn)廠家和零售商的各種資源 (品牌、信譽、銷售人員和網(wǎng)絡渠道、 廣告宣傳、物流等等 )得以最大化的結合，減少浪費，降低了成本。同時也節(jié)省大筆的宣傳推廣、產(chǎn)品促銷和人員管理費用，使面市的產(chǎn)品成本更低，從而更有競爭力。而且，規(guī)模采購現(xiàn)款現(xiàn)貨，低價銷售，最終受益的還將是消費者。國美電器采取的經(jīng)營組織形式是同一業(yè)態(tài)的多店鋪連鎖經(jīng)營；而采取的連
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